Přejít na obsah
Peak Atlas

Problém · Nejasná ziskovost produktů

Bestseller se prodává. Ale vydělává taky?

Tržby na produkt říkají málo. Teprve po nákladech na zboží, dopravě, poplatcích a reklamě se ukáže, které artikly nesou byznys a které jen dělají práci.

Spočítat příspěvek na úhraduPochopit příčiny

Jeden produkt, jeden výsledek

Vezmi svůj nejprodávanější artikl. A propočítej ho.

Zadej hodnoty pro jednu prodanou jednotku. Pak totéž pro produkt, u kterého si jsi nejméně jistý.

Prodejní cena bez DPH, po slevách.

€

Nákup nebo výroba na jednotku.

€

Na prodanou jednotku.

€

Poplatky za platby a marketplace v % z čistého výnosu.

%

Reklamní rozpočet dělený prodeji.

€

Příspěvek na úhradu na jednotku

17,50 €

Podíl příspěvku na úhradu 35,1 % · variabilní náklady 32,40 €

  • Náklady na zboží18,00 €
  • Expedice a balení4,90 €
  • Poplatky za platby a marketplace1,50 €
  • Náklady na reklamu na prodej8,00 €

Tolik přispívá každá jednotka na fixní náklady. Největší nákladový blok: Náklady na zboží (36,1 % čistého výnosu).

Předpoklady a meze

  • Výpočet platí na jednotku. Vratky musíš poměrně započítat do nákladů.
  • Náklady na reklamu na jeden prodej jsou průměr; u prvních nákupů bývají často vyšší než u opakovaných.
  • Fixní náklady jako nájem nebo mzdy záměrně chybějí. Příspěvek na úhradu je teprve musí zaplatit.

Tvoje zadání zůstávají v tomto prohlížeči. Nic se neukládá ani neodesílá.

Podle čeho to poznáš

Seznam tržeb je jasný. Seznam zisků chybí.

  • V přehledu e-shopu jsou bestsellery úplně nahoře, ale nikdo neví, co po nákladech vynesou.
  • Ceny se jednou spočítaly a od té doby se nekontrolovaly, i když nákup a doprava zdražily.
  • Slevové akce běží na všech produktech stejně, bez ohledu na to, jak tenká je marže.

Pochopit příčiny

Proč je marže na produkt tak často neznámá.

  1. 01

    Náklady se sledují jen celkově

    Podle čeho to poznáš
    Znáš náklady na dopravu za měsíc, ale ne na objednávku.
    Proč se to děje
    Faktury od logistiky, poskytovatelů plateb a marketplaces chodí jako součty, ne na artikl.
    Co pomáhá
    Každý blok nákladů jednou vydělit počtem objednávek a zapsat ke každému produktu.
    Hranice
    Průměr stačí na první odhad, ne na objemné nebo velmi lehké výjimky.
  2. 02

    Kalkulace je zastaralá

    Podle čeho to poznáš
    Prodejní cena je roky stejná, nákupní cena ne.
    Proč se to děje
    Ceny se spočítají při launchi a pak se upravují už jen podle pocitu.
    Co pomáhá
    Stanovit pevný termín každé čtvrtletí, kdy se deset produktů s nejvyššími tržbami přepočítá.
    Hranice
    Při silně kolísajících nákupních cenách čtvrtletí nestačí.
  3. 03

    Reklama se nepřiřazuje

    Podle čeho to poznáš
    Produkt vypadá ziskově, dokud jsou náklady na reklamu v marketingovém rozpočtu.
    Proč se to děje
    Náklady na reklamu se berou jako fixní, i když vznikají s každým prodejem.
    Co pomáhá
    Odhadnout náklady na reklamu na jeden prodej a zahrnout je do výpočtu jako samostatný řádek.
    Hranice
    Bez čistého přiřazení ke kampaním zůstává odhadem.
  4. 04

    Varianty se slučují

    Podle čeho to poznáš
    Produkt se vyplácí, ale jedna velikost nebo barva se neustále vrací.
    Proč se to děje
    Vratky a nákupní ceny se liší podle varianty, vyhodnocení ne.
    Co pomáhá
    Varianty s nejvíc vratkami spočítat zvlášť.
    Hranice
    U pár variant se stejným nákupem se to úsilí nevyplatí.

Cesty k řešení

Od tabulky po průběžnou kalkulaci.

Srovnání cest řešení pro nejasnou ziskovost produktů
CestaStačí, kdyžHranice
Kalkulační tabulka pro každý produktMáš zhruba do dvaceti produktů a tvoje náklady se mění zřídka.Každou změnu nákladů musíš ručně dotáhnout ve všech řádcích.
Vyhodnocení z účetnictvíPotřebuješ celkový zisk pro daně a banku.Ukazuje druhy nákladů, ale žádné hodnoty na produkt nebo variantu.
Kalkulace v systému e-shopuTvůj e-shop eviduje nákupní ceny a prodáváš jen tam.Doprava, poplatky a reklama ve výpočtu většinou chybějí.
Peak OneChceš příspěvek na úhradu, scénáře a minimální marže pro každý produkt na jednom místě.Výpočet je jen tak dobrý jako zadané náklady.

Peak One v akci

Od sortimentu k rozhodnutí o ceně.

  1. SpouštěčKteré produkty opravdu vydělávají?
  2. 01 · SortimentSignálMargin Overview ukazuje, kde opravdu vyděláváš peníze.
  3. 02 · ProduktPorozuměníProduct Calculation počítá, jestli se každý produkt uživí.
  4. 03 · ScénářRozhodnutíMargin Scenarios ukazuje, co se stane s marží, když se změní cena nebo náklady.
  5. 04 · PravidloAkceMargin Rules zachycuje, jaká minimální marže bude platit.
Výsledek: Každý produkt má příspěvek na úhradu a spodní hranici, podle které měříš ceny.

Aplikace k tomu

Dostupné v Peak One.

Tři kroky

Začni deseti produkty. Ne se všemi.

  1. 01 / 03

    Vybrat ty s nejvyššími tržbami

    Vypsat deset produktů s nejvyššími tržbami za poslední tři měsíce.

  2. 02 / 03

    Počítat na jednotku

    Pro každý spočítat příspěvek na úhradu se zbožím, dopravou, poplatky a reklamou na jeden prodej.

  3. 03 / 03

    Pustit se do nejslabšího

    U produktu s nejnižším příspěvkem na úhradu rozhodnout: cena, nákup nebo reklama.

Časté otázky

Krátce zodpovězeno.

Které náklady patří do příspěvku na úhradu?

Všechny náklady, které vznikají s každou prodanou jednotkou: náklady na zboží, doprava a balení, poplatky za platby a marketplace, podíl vratek a náklady na reklamu na jeden prodej. Nájem a mzdy k nim nepatří.

Od jakého příspěvku na úhradu je produkt dobrý?

To závisí na tvých fixních nákladech a objemech. Rozhodující je, jestli součet všech příspěvků na úhradu pokryje fixní náklady. Pevné procento, které sedí pro všechny, neexistuje.

Mám vyřadit produkty s nízkým příspěvkem na úhradu?

Ne hned. Některé přitahují první kupující, kteří později ziskově nakupují znovu. Nejdřív prověř cenu, nákup a reklamu; vyřazení je poslední krok.

Objevovat dál

Co k tomu patří.

Welt Control

✦ Princip Peak

Pochopit dřív, než změníš. Pak má každý krok účinek.

Peak se učí s tebou

Další problémy

Typická úzká místa rostoucích firem, vždy s nástrojem k okamžitému vyzkoušení, příčinami a cestou, kterou pro to nabízí Peak One.

Alle Probleme

Vyřeš to jednou. Zbytek následuje.

Víš, co se prodává, ale ne, kolik se na tom vydělá. Přihlas se přes Google a uvidíš svou firmu na jednom místě.

Vyzkoušet zdarmaZobrazit ceny

Plán Free · přihlášení přes Google · nastaveno zhruba za dvě minuty