Přejít na obsah
Peak Atlas

Problém · Tržby bez zisku

Víc tržeb. Ale kde je zisk?

Prověř, kolik skutečně zbude po nákladech na zboží, reklamu, dodání a fixních nákladech. Většinou růst žere jeden blok nákladů, a ten se dá pojmenovat.

Spočítat zisk teďPochopit příčiny

Vyzkoušet hned

Čtyři čísla. Jeden výsledek.

Zadej hodnoty typického měsíce. Ukázková čísla můžeš přepsat.

Netto, po slevách a vratkách.

€

Zboží, doprava, poplatky, externí služby v % z tržeb.

%

Reklama, agentura, nástroje pro získávání zákazníků.

€

Mzdy, nájem, software, pojištění.

€

Výsledek za měsíc

9.000 €

Rentabilita tržeb 11,3 % · Příspěvek na úhradu po marketingu 24.000 €

  • Variabilní náklady44.000 €
  • Marketing12.000 €
  • Fixní náklady15.000 €

Od 60.000 € tržeb měsíčně se byznys při této struktuře nákladů uživí. Největší blok: Variabilní náklady.

Výsledek = tržby − variabilní náklady − marketing − fixní náklady

Předpoklady a meze

  • Zjednodušený výpočet před daněmi, úroky a odpisy. Nenahrazuje výkaz BWA.
  • Vratky patří do tržeb (netto) nebo do variabilních nákladů, ne do obojího.
  • Zisk není likvidita: splatnosti a nákupy na sklad posouvají, kdy peníze tečou.

Tvoje zadání zůstávají v tomto prohlížeči. Nic se neukládá ani neodesílá.

Podle čeho to poznáš

Růst je vidět. Na účtu ne.

  • Tržby jsou nad loňskem, zůstatek na účtu ne.
  • Každá nová kampaň přinese objednávky, ale nikdo neumí říct, kolik objednávka vydělá.
  • Výkaz BWA přijde o šest týdnů později a vysvětlí jen, že to tak bylo.

Pochopit příčiny

Čtyři důvody, proč růst nic nepřináší.

  1. 01

    Variabilní marže je příliš tenká

    Podle čeho to poznáš
    Víc objednávek zvýší tržby, ale skoro ne příspěvek na úhradu.
    Proč se to děje
    Nákup, doprava, platební poplatky a vratky sežerou většinu ceny ještě před reklamou a fixními náklady.
    Co pomáhá
    Spočítat příspěvek na úhradu pro každý produkt a u nejslabších artiklů změnit nejdřív ceny nebo podmínky.
    Hranice
    Při velmi malém počtu produktů stačí tabulka; nástroj se vyplatí až u mnoha variant.
  2. 02

    Růst se kupuje reklamou

    Podle čeho to poznáš
    Tržby rostou stejným krokem jako rozpočet na reklamu.
    Proč se to děje
    Noví zákazníci stojí víc, než vynese jejich první objednávka. Dobrý ROAS to zakrývá, protože ignoruje náklady po kliknutí.
    Co pomáhá
    Znát break-even ROAS pro každý produkt a kampaně pod ním zastavit nebo zaměřit na opakované kupující.
    Hranice
    Když zákazníci často nakupují znovu, smí být první objednávka ve ztrátě, pokud se to měří.
  3. 03

    Fixní náklady rostou rychleji než příspěvek na úhradu

    Podle čeho to poznáš
    S růstem přibyla nová místa, nástroje a kanceláře, zisk zůstal stejný.
    Proč se to děje
    Fixní náklady se budují pro očekávané tržby, ne pro vydělaný příspěvek na úhradu.
    Co pomáhá
    Fixní náklady poměřovat s break-even tržbami: každá nová položka fixních nákladů potřebuje tržby, které ji unesou.
    Hranice
    Investice do růstu nejsou chyba, pokud je jasné, odkdy se uživí.
  4. 04

    Čísla přicházejí pozdě

    Podle čeho to poznáš
    Problémy se ukážou až ve výkazu BWA nebo v roční uzávěrce.
    Proč se to děje
    Náklady leží odděleně v účetnictví, e-shopu a reklamních účtech a spojují se jen zpětně.
    Co pomáhá
    Zavést měsíční výpočet jako výše, se stejnými čtyřmi čísly, každý měsíc.
    Hranice
    Pro daně a rozvahu zůstává zdrojem účetnictví; tento výpočet řídí, nebilancuje.

Cesty k řešení

Co potřebuješ, závisí na velikosti.

Srovnání cest řešení pro tržby bez zisku
CestaStačí, kdyžHranice
Měsíční vyúčtování v tabulceMáš málo produktů nebo služeb a čísla dáváš dohromady sám.Ruční práce, žádné hodnoty na produkt, rychle zastará.
Probrat výkaz BWA s daňovým poradcemChceš mít pod kontrolou daně a rozvahu.Přichází o týdny později a neukazuje hodnoty na produkt ani kampaň.
Specializovaný nástroj na zisk pro e-shopProdáváš jen přes jeden e-shop a potřebuješ jen ukazatele e-shopu.Další nástroj s vlastní kopií dat.
Peak OneChceš vidět marži, náklady na reklamu a likviditu na stejných produktech a číslech.Potřebuje čisté údaje o nákladech; účetnictví a daně zůstávají ve tvém účetním nástroji.

Peak One v akci

Od otázky k rozhodnutí.

  1. SpouštěčProč je zisk takový, jaký je?
  2. 01 · MetrikaSignálProfit Bridge ukazuje, které bloky nákladů leží mezi tržbami a ziskem.
  3. 02 · ProduktPorozuměníPeak Products počítá příspěvek na úhradu pro každý produkt a variantu.
  4. 03 · ScénářRozhodnutíMargin Scenarios přehraje změny cen a nákladů, než je provedeš.
  5. 04 · ÚkolAkceZměna ceny se stane úkolem v Peak Board, s odpovědnou osobou a termínem.
Výsledek: Každé rozhodnutí o ceně nebo nákladech se dá vrátit k jednomu číslu.

Aplikace k tomu

Dostupné v Peak One.

Tři kroky

Začni ještě dnes. I bez softwaru.

  1. 01 / 03

    Sestavit výpočet

    Zadat do výpočtu výše tržby, variabilní náklady, marketing a fixní náklady za minulý měsíc.

  2. 02 / 03

    Pojmenovat největší blok

    Pustit se nejdřív do bloku nákladů s největším podílem na tržbách, ne do všech najednou.

  3. 03 / 03

    Opakovat každý měsíc

    Kontrolovat stejná čtyři čísla každý měsíc ve stejný termín, aby změny byly vidět.

Časté otázky

Krátce zodpovězeno.

Jaký je rozdíl mezi ziskem a příspěvkem na úhradu?

Příspěvek na úhradu je to, co zbude po variabilních nákladech. Zisk vznikne, až když příspěvek na úhradu zaplatí i fixní náklady.

Proč rostou tržby, ale zůstatek na účtu ne?

Buď po všech nákladech zbude příliš málo, nebo peníze váznou ve skladu a otevřených fakturách. Výpočet výše vyjasní první otázku, kontrola likvidity tu druhou.

Nahradí Peak One moje účetnictví?

Ne. Peak One řídí marži a likviditu v každodenním provozu. Účetnictví, daně a uzávěrka zůstávají u tvého účetního nástroje a daňového poradce.

Objevovat dál

Co k tomu patří.

Welt Control

✦ Princip Peak

Hotovost je čas. Kdo je vidí, rozhoduje klidněji.

Nejdřív přehled, pak opatření

Další problémy

Typická úzká místa rostoucích firem, vždy s nástrojem k okamžitému vyzkoušení, příčinami a cestou, kterou pro to nabízí Peak One.

Alle Probleme

Vyřeš to jednou. Zbytek následuje.

Víc tržeb, ale na konci měsíce skoro nic nezbude. Přihlas se přes Google a uvidíš svou firmu na jednom místě.

Vyzkoušet zdarmaZobrazit ceny

Plán Free · přihlášení přes Google · nastaveno zhruba za dvě minuty