Přejít na obsah
Peak Atlas

Problém · Dobrý ROAS bez zisku

ROAS sedí. Proč nesedí zisk?

ROAS měří tržby na euro za reklamu, ne zisk. Až když víš, kolik objednávka vynese před reklamou, uvidíš, od jakého ROAS vůbec vyděláváš.

Spočítat break-even ROASPochopit příčiny

Znát hranici

Tři čísla. Minimální ROAS.

Hodnota objednávky, náklady na objednávku bez reklamy a tvůj aktuální ROAS. Ukázková čísla můžeš přepsat.

Netto, bez DPH, po slevě.

€

Zboží, doprava, balení, platební poplatky, podíl vratek.

€

Tržby dělené náklady na reklamu, např. 3,0.

Break-even ROAS

2,2

Příspěvek na úhradu před reklamou 27,00 € na objednávku

Při tvém ROAS zbude na objednávku 7,00 € po nákladech na reklamu 20,00 €. Fixní náklady v tom ještě nejsou zaplacené.

Break-even ROAS = hodnota objednávky ÷ (hodnota objednávky − náklady bez reklamy)

Předpoklady a meze

  • Break-even ROAS platí pro jednu objednávku. Fixní náklady ještě nejsou pokryté.
  • ROAS z reklamního účtu vychází z jeho přiřazení. Může být vyšší než skutečný přínos kampaně.
  • Opakované nákupy nejsou započítané. Když zákazníci často nakupují znovu, smí být první objednávka těsnější.

Tvoje zadání zůstávají v tomto prohlížeči. Nic se neukládá ani neodesílá.

Podle čeho to poznáš

Reklamní účet slaví. Vyhodnocení ne.

  • ROAS je nad cílem, ale zisk klesá, jakmile rozpočet roste.
  • Všechny produkty se propagují se stejným cílovým ROAS, i když se jejich marže velmi liší.
  • Reklamní účty a e-shop dohromady hlásí víc tržeb, než skutečně přišlo.

Pochopit příčiny

Proč dobrý ROAS může přesto přinést ztrátu.

  1. 01

    Jeden cílový ROAS pro všechno

    Podle čeho to poznáš
    Produkty s vysokou i nízkou marží běží se stejným cílem.
    Proč se to děje
    Break-even ROAS závisí na marži produktu, ne na oboru.
    Co pomáhá
    Spočítat break-even ROAS pro každý produkt nebo skupinu produktů a podle něj nastavit cíle.
    Hranice
    U velkého množství malých produktů stačí jeden výpočet na skupinu.
  2. 02

    Chybí náklady po kliknutí

    Podle čeho to poznáš
    Výpočet v reklamním účtu vidí jen tržby a náklady na reklamu.
    Proč se to děje
    Zboží, doprava, poplatky a vratky se tam neobjevují.
    Co pomáhá
    Jednou pořádně spočítat náklady na objednávku bez reklamy a vzít je jako základ.
    Hranice
    Míra vratek se liší podle kampaně; průměr je začátek.
  3. 03

    Přiřazené tržby jsou příliš vysoké

    Podle čeho to poznáš
    Kanály dohromady hlásí víc tržeb než e-shop.
    Proč se to děje
    Každá platforma si připisuje objednávky, které by přišly i bez ní.
    Co pomáhá
    Porovnávat náklady na reklamu se skutečnými celkovými tržbami, ne jen s číslem z platformy.
    Hranice
    Přesné přiřazení neexistuje; sleduj trendy místo jednotlivých hodnot.

Cesty k řešení

Od ROAS platformy k zisku na objednávku.

Srovnání řešení pro dobrý ROAS bez zisku
CestaStačí, kdyžHranice
Break-even ROAS jednou v tabulceMáš málo produktů s podobnou marží.Zastará, jakmile se změní ceny nebo náklady.
Upravit cíle v reklamním účtuBreak-even ROAS pro skupiny produktů už znáš.Reklamní účet dál nezná náklady po kliknutí.
Nástroj pro marketingový reportingChceš spojit a porovnat kanály.Ukazuje tržby a ROAS, málokdy marži na produkt.
Peak OneChceš vidět break-even ROAS na produkt a účinek reklamy ve stejných číslech.Potřebuje čisté náklady na produkt; přiřazení platforem zůstává odhadem.

Peak One v akci

Od kampaně k rozhodnutí o rozpočtu.

  1. SpouštěčOd jakého ROAS vyděláváme?
  2. 01 · KampaňSignálROAS ukazuje, která reklama vynese víc, než stojí.
  3. 02 · ProduktPorozuměníROAS by Product v Peak Break-even ROAS ukazuje, jaký ROAS který produkt potřebuje.
  4. 03 · SortimentRozhodnutíROAS Matrix odpovídá, které produkty smíte propagovat.
  5. 04 · ÚkolAkcePřesun rozpočtu nebo pozastavení kampaně se stane úkolem v Peak Board.
Výsledek: Rozpočet na reklamu jde do produktů, jejichž marže ho unese.

Aplikace k tomu

Dostupné v Peak One.

Tři kroky

Než rozpočet znovu poroste.

  1. 01 / 03

    Spočítat náklady na objednávku

    Sečíst zboží, dopravu, balení, platební poplatky a podíl vratek pro průměrnou objednávku.

  2. 02 / 03

    Stanovit hranici

    Určit break-even ROAS výpočtem výše a zapsat ho pro každou skupinu produktů.

  3. 03 / 03

    Prověřit kampaně pod hranicí

    Každou kampaň pod hranicí pozastavit, nebo ji vědomě vést jako získávání nových zákazníků s cílem opakovaného nákupu.

Časté otázky

Krátce zodpovězeno.

Jaký je dobrý ROAS?

Takový, který je nad tvým break-even ROAS. Ten určuje tvoje marže: čím méně objednávka vynese před reklamou, tím vyšší musí ROAS být. Obecné orientační hodnoty tu nepomůžou.

Jaký je rozdíl mezi ROAS a POAS?

ROAS dělí tržby náklady na reklamu. POAS dělí zisk náklady na reklamu, a tím zohledňuje náklady objednávky. Break-even ROAS to převádí zpět na číslo, které zná tvůj reklamní účet.

Smí kampaň běžet pod break-even ROAS?

Ano, pokud přivádí nové zákazníky, kteří prokazatelně nakupují znovu. Pak musíš porovnat náklady na nového zákazníka s jeho příspěvkem na úhradu za několik objednávek.

Objevovat dál

Co k tomu patří.

Welt Control

✦ Princip Peak

Relevance před hlasitostí. Co se počítá, je vidět.

Kurátorsky vybrané, ne nekonečné

Další problémy

Typická úzká místa rostoucích firem, vždy s nástrojem k okamžitému vyzkoušení, příčinami a cestou, kterou pro to nabízí Peak One.

Alle Probleme

Vyřeš to jednou. Zbytek následuje.

Kampaně vypadají dobře, ale po všech nákladech nic nezbude. Přihlas se přes Google a uvidíš svou firmu na jednom místě.

Vyzkoušet zdarmaZobrazit ceny

Plán Free · přihlášení přes Google · nastaveno zhruba za dvě minuty