+103 % más de facturación anual gracias a Google Ads para la fábrica de pasta Zia Pina
Con nuestras soluciones de publicidad de pago, ayudamos a comerciantes y fabricantes a tener aún más éxito en línea y a ganar cada vez más clientes nuevos.
01 · Sobre la empresa
Business
Desde 1984, la fábrica de pasta Zia Pina produce diversos tipos de pasta italiana, tanto para consumidores finales como para restaurantes y mayoristas.
Su lema: solo ingredientes de alta calidad sin aditivos, apostando de forma sostenible por muchas materias primas regionales y de temporada.
Además de especialidades de pasta como tortellini, agnolotti rellenos y tallarines, el surtido incluye también ñoquis, con y sin relleno, así como otras delicias italianas.
02 · Nuestro reto de marketing
Desafío
La fábrica de pasta Zia Pina llevaba ya un tiempo lanzando sus propias campañas con Google Ads, email marketing y Facebook Ads. Al principio, algunos anuncios todavía eran rentables, ya que entonces los precios aún eran razonables.
Sin embargo, en 2020 los costos de conversión de las campañas activas llegaron a casi el 45 % del valor del carrito, tan caros que era hora de dejar que expertos en Google Ads tomaran el timón. Así empezó nuestra colaboración.
Otro reto era que solo se disponía de un presupuesto publicitario pequeño, por lo que se podían reunir pocos datos para identificar potencial de optimización.
El bajo presupuesto publicitario de entonces se debía también en parte a que la dirección confiaba poco en Google Ads como canal publicitario por los malos resultados con otras agencias.
Además, el volumen de búsqueda era relativamente limitado, por lo que un alto valor de conversión era esencial para el éxito de las medidas.
Además, había que rediseñar la página de inicio, ya que tenía una tasa de rebote demasiado alta entre los leads.
03 · Estrategia de crecimiento
Estrategia
Primero revisamos la configuración y el funcionamiento de las campañas y eliminamos todas las que no daban los resultados deseados.
En el siguiente paso, optimizamos los anuncios en cuanto a extensiones, anuncios de texto y descripciones. Además, nos ocupamos de la ruta visible del anuncio, que completamos y ajustamos para aprovechar aún mejor la estructura de los mejores anuncios.
Para los anuncios de Shopping, volvimos a vincular el feed de datos y preparamos y configuramos de nuevo los datos de producto para ofrecer a Google la mejor calidad de datos posible: cuanto más precisa es esta información, con más exactitud puede el buscador tener en cuenta solo los datos relevantes.
Al observar las campañas, también aprendimos qué tipo de anuncios es más rentable y en qué época del año. Algunas campañas funcionan mejor que otras en ciertos meses y en ocasiones especiales (como Halloween, Acción de Gracias o Navidad).
El último componente fue la optimización del sitio web: algunos factores reducían considerablemente la tasa de conversión, de modo que los leads no se convertían en clientes reales como se esperaba. Con un análisis exhaustivo del sitio web, también superamos con éxito este reto.
04 · Los resultados obtenidos
Resultados
A pesar de los pocos datos disponibles, logramos muy buenos resultados para una cuenta pequeña.
Gracias a nuestras estrategias probadas, la cuenta más que duplicó la facturación del fabricante con el mismo presupuesto publicitario. Los ajustes en textos y recursos aumentaron la relevancia de los anuncios junto con el CTR, lo que se tradujo directamente para nuestro cliente en costos por clic más bajos.
En resumen, con nuestras optimizaciones logramos más que duplicar la facturación anual a través de Google Ads.
- 115 %
- más conversiones
- más del 114 %
- más valor de conversión
- 41 %
- menor costo por conversión
05 · Los resultados obtenidos
Testimonio de cliente
“Gracias al apoyo […] ahora llegamos a muchos más clientes nuevos a través del canal de Google Ads y podemos hacer felices a todavía más amantes de la buena comida. Quiero destacar especialmente la colaboración siempre transparente y justa, que no he vivido de esta forma con ninguna otra agencia.”
Björn Butz
Propietario de pastamanufaktur.de
