Academy · ruta de autoaprendizaje gratuita
Aprende lo que puedes aplicar el lunes.
Una ruta de autoaprendizaje gratuita en cinco lecciones de texto: detectar el cuello de botella, cercanía al dinero, gestionar el pipeline, evaluar la automatización, medir el impacto. Sin inicio de sesión, sin vídeo, sin certificado: cada lección con un objetivo de aprendizaje y una tarea.
Qué es la Academy: cinco lecciones de texto que se construyen unas sobre otras y se pueden aplicar de inmediato. Qué no es: ni un curso en video, ni un certificado, ni una comunidad, ni un inicio de sesión, ni un programa de pago.
La ruta
Cinco lecciones, un orden.
Cada lección tiene un objetivo de aprendizaje, un ejemplo concreto, un ejercicio y una guía de reflexión. Calcula de 10 a 15 minutos de lectura y de 30 a 60 minutos de trabajo con tu propio caso.
- 01Identificar el cuello de botellaObjetivo de aprendizajeSabes distinguir un síntoma de una causa, formular un objetivo medible y escribir una hipótesis de cuello de botella de forma que una prueba pueda refutarla.TareaFormula para tu empresa un síntoma, un objetivo medible, una hipótesis y una prueba, en media página como máximo.aprox. 3 min de lecturaAbrir lección
- 02Cercanía al dineroObjetivo de aprendizajeSabes asignar cada tarea abierta a una de cuatro fases, ajustar el orden con cuatro correcciones y derivar de ello una lista semanal.TareaAsigna diez de tus tareas abiertas a las cuatro fases, corrige el orden y planifica las cinco primeras para la próxima semana.aprox. 3 min de lecturaAbrir lección
- 03Gestionar el pipelineObjetivo de aprendizajeSabes formular criterios de etapa verificables y describir cada deal de forma que quede claro qué pasa a continuación, quién lo hace y para cuándo.TareaToma cinco deals abiertos de tu CRM y actualiza cada uno: etapa con el criterio cumplido, siguiente paso, responsable, fecha.aprox. 2 min de lecturaAbrir lección
- 04Revisar la automatizaciónObjetivo de aprendizajeSabes describir una tarea manual de forma que su beneficio de automatización pueda calcularse después de los costos operativos, y reconoces cuándo las excepciones se comen el beneficio.TareaElige una tarea recurrente, delimítala, cuenta volumen y minutos, estima los costos operativos y calcula el beneficio neto con la calculadora de automatización.aprox. 3 min de lecturaAbrir lección
- 05Medir el impactoObjetivo de aprendizajeSabes fijar de antemano cómo reconocerás el efecto de una medida, con valor de partida, definición, periodo de comparación y cohorte, y sabes cuándo puedes decir “funcionó” y cuándo no.TareaPara una medida en curso o planificada, anota por escrito el valor de partida, la definición del indicador, el periodo de comparación y la cohorte, antes de conocer el resultado.aprox. 3 min de lecturaAbrir lección
Cómo trabajar con ella
Un caso, cinco semanas.
- 01Elige un caso real de tu empresa: un cuello de botella, un pipeline, una tarea manual.
- 02Trabaja una lección por semana. Primero lee y después haz la tarea con tu propio caso.
- 03Anota tus resultados por escrito. La guía de reflexión al final de cada lección te muestra si has terminado.
- 04Usa las herramientas de trabajo correspondientes: el diagnóstico de cuellos de botella, el Sales Management Playbook, la ficha de automatización y la hoja de definición de KPI están enlazados desde las lecciones.
- 05Después de la lección 5 tendrás valor de partida, definición y periodo de comparación para tu caso: la base para medir el efecto en lugar de suponerlo.
Conversación
¿No quieres ordenarlo solo? Una primera conversación aclara qué palanca te toca primero.
