Tim teknik ikut menjual
Tanpa desain teknik, persiapan kerja, atau penjaminan mutu, tidak ada penawaran yang bisa diandalkan. Karena itu penjualan selalu juga berarti koordinasi.
Industri & produksi
Meyakinkan secara teknis – tetapi tetap sulit ditemukan.
Produsen, pemasok, dan pabrik menjual produk yang butuh penjelasan kepada bagian pembelian, tim teknik, dan manajemen. Jalan dari permintaan pertama lewat gambar teknik, sampel, dan penawaran hingga produksi seri itu panjang – dan di setiap serah terima, waktu terbuang.
Minta analisis toko
Konsultasi awal – kami melihat penanganan permintaan, alur penawaran, dan serah terima antara penjualan dan tim teknik.
Model bisnis
Apa yang membuat bisnis industri istimewa
Beberapa pengambil keputusan dengan ukuran berbeda
Bagian pembelian melihat harga dan syarat, tim teknik melihat kelayakan, manajemen melihat keamanan pasokan. Satu argumen jarang cukup.
Dari satu pesanan menjadi produksi seri
Satu komponen yang dimenangkan bisa berjalan bertahun-tahun. Karena itu yang penting bukan satu transaksi, melainkan posisi di proyek berikutnya.
Tiga hambatan
Di mana biasanya tersangkut
Permintaan tertahan di antara departemen
Sebuah permintaan menunggu klarifikasi teknis tanpa ada yang bertanggung jawab atas total waktunya. Pelanggan hanya merasakan keterlambatannya.
Penawaran tanpa dasar yang seragam
Kalkulasi, biaya tambahan, dan rumusan berbeda-beda per penangan. Daya banding dan negosiasi ulang jadi terganggu.
Visibilitas digital di bawah keahlian
Produknya kuat, tetapi website dan pencarian tidak menjawab pertanyaan yang dicari bagian pembelian dan tim teknik.
Titik masuk
Di mana kami mulai
- 01
Tampilkan waktu proses
Berapa lama sebuah permintaan sampai jadi penawaran, di mana tertahan, dan siapa yang mengatur ritmenya.
- 02
Kualifikasi permintaan sebelum masuk ke tim teknik
Jumlah unit, toleransi, tenggat, dan kerangka dicatat sebelum desain teknik atau persiapan kerja menginvestasikan waktu.
- 03
Bangun penawaran dari komponen bersama
Struktur seragam untuk layanan, kerangka, dan syarat – bisa dibandingkan dan lebih cepat dibuat.
- 04
Visibilitas untuk istilah pencarian teknis
Selaraskan konten dan iklan dengan istilah yang benar-benar dicari bagian pembelian dan tim teknik.
Deliverable
Apa yang tersedia di akhir
Analisis alur permintaan
Tahapan, waktu tunggu, dan penanggung jawab dari masuk hingga penawaran.
Kerangka kualifikasi
Data minimum agar tim teknik mulai bekerja – dan alasan untuk menolak.
Struktur penawaran
Komponen seragam untuk layanan, kerangka, dan syarat.
Rencana kanal pencarian
Situasi pencarian teknis mana yang dilayani lewat konten dan mana lewat iklan.
Kasus terdokumentasi
Kasus terdokumentasi dari manufaktur dan produk
Tiga proyek terkait produsen – masing-masing dengan layanan yang diberikan di sana.
Mühle-Glashütte: website baru untuk manufaktur jam. Produsen peralatan olahraga dan produsen feel-good asal Inggris: kerja performance di penjualan langsung. Layanan lain tidak diberikan di sana.
Tiga pertanyaan diagnosis
Tiga pertanyaan sebelum percakapan
Jawaban ini menunjukkan apakah hambatannya ada di permintaan, di penawaran, atau di visibilitas.
- Rata-rata berapa hari antara permintaan dan penawaran yang terkirim?
- Siapa yang memutuskan apakah sebuah permintaan perlu diperiksa secara teknis?
- Dengan istilah apa pelangganmu mencari – dan apakah kalian ditemukan dengan istilah itu?
Yang tidak kami lakukan
Yang tidak kami lakukan
Kami tidak mengambil alih desain teknik, kalkulasi, atau tanggung jawab mutu.
- Tidak ada desain teknis atau penilaian kelayakan
- Tidak ada janji soal pesanan masuk atau volume produksi seri
Pertanyaan umum
Dijawab dengan jelas.
Pelanggan kami datang lewat pameran dan kontak lama.
Itu tetap jalur utama. Yang penting adalah apa yang terjadi setelah kontak: kualifikasi, alur penawaran, dan tindak lanjut.
Produk kami terlalu khusus untuk iklan.
Mungkin. Maka kami cek apakah memang ada pencarian. Kalau tidak, kami katakan dan fokus pada proses dan pelanggan lama.
Bagaimana kalian bekerja sama dengan tim teknik kami?
Kami menyusun serah terima dan data minimum bersama pihak terkait, alih-alih memaksakan alur dari luar.
Layanan yang cocok
