Level
Di mana posisi deal – dan apakah tahapnya terikat pada kriteria yang bisa diperiksa?
Analisis Pipeline · Peak Atlas
Berapa omzet yang sudah ada di pipeline-mu?
Sejalan dengan mendapatkan permintaan baru, ada gunanya melihat peluang terbuka, keputusan yang tertunda, dan langkah berikutnya yang terbengkalai – diprioritaskan menurut kedekatan dengan penutupan.
Minta analisis toko
Mulai gratis dengan Sales-Check atau langsung dengan panggilan perkenalan.
Dasar
Lima keterangan per deal cukup untuk memulai.
Analisis pipeline tidak butuh data yang sempurna. Yang dibutuhkan beberapa keterangan jujur untuk setiap peluang terbuka – meski saat ini ada di tabel.
Jumlah
Angka atau rentang. Tanpa nilai, tidak bisa diprioritaskan.
Kontak terakhir
Kapan terakhir kali seseorang berbicara dengan pelanggan – bukan hanya mengirim email?
Langkah berikutnya
Apakah ada langkah berikutnya yang konkret dengan tanggal, atau hanya menunggu “nanti dikabari”?
Pengambil keputusan
Apakah kita berbicara dengan orang yang bisa memutuskan – atau dengan seseorang yang harus meneruskan?
Diagnosis
Yang kami perhatikan pada setiap peluang.
Usia
Sudah berapa lama deal terbuka, dan berapa lama ada di tahap saat ini? Deal lama tidak otomatis hilang – tetapi butuh keputusan.
Kriteria level
Apakah tahapnya memang layak? Kriteria apa yang disyaratkan sebuah tahap – misalnya anggaran yang sudah dibahas sebelum “Penawaran” –, kalian yang menetapkan; kami memeriksa apakah deal memenuhinya.
Celah kontak
Seberapa jauh jarak antara percakapan nyata terakhir dan hari ini? Celah kontak yang panjang adalah alasan untuk memperjelas lagi minat, jadwal, dan langkah berikutnya.
Prioritas realistis
Nilai, probabilitas, upaya sampai penutupan, dan kedekatan dengan keputusan – bersama-sama menghasilkan urutan, bukan sekadar daftar. Kedekatan dengan uang menentukan apa yang dikerjakan lebih dulu; itu tidak menggantikan kerja untuk permintaan baru.
Hasil
Daftar kerja berprioritas. Bukan janji omzet.
Hasil akhirnya bukan angka yang kami janjikan, melainkan daftar yang bisa langsung dikerjakan timmu keesokan paginya.
| Prioritas | Temuan khas | Langkah berikutnya |
|---|---|---|
| Sekarang | Penawaran sudah ada, pengambil keputusan diketahui, kontak terakhir sudah lama | Percakapan pribadi dengan pertanyaan jelas soal keputusan |
| Minggu ini | Tahap “Negosiasi”, tetapi pertanyaan terbuka belum dijawab berminggu-minggu | Perjelas pertanyaan terbuka, sepakati janji temu dengan tanggal |
| Turunkan tahap | Tahap “Penawaran”, anggaran belum dibahas, pengambil keputusan tidak diketahui | Kembali ke kualifikasi, identifikasi pengambil keputusan |
| Tutup secara sadar | Lama tanpa kontak, tanpa langkah berikutnya, tanpa pengambil keputusan | Pesan penutup, tutup deal, bersihkan pipeline |
Deal yang ditutup secara sadar adalah keuntungan: deal itu tidak lagi mendistorsi forecast.
Dua jalan
Sales-Check gratis atau analisis bersama?
Keduanya punya tempat masing-masing. Bedanya ada pada kedalaman dan keterlibatan.
Sales-Check (gratis, eksternal)
- Penilaian mandiri terstruktur atas penjualanmu
- Kamu menjawab pertanyaan tentang pipeline, proses, dan pengendalian
- Orientasi awal di mana kemungkinan hambatannya
- Titik awal yang baik jika kamu belum tahu apakah analisis diperlukan
Analisis pipeline (bersama)
- Kami membahas peluang terbukamu yang nyata satu per satu
- Pemeriksaan usia, kriteria tahap, celah kontak, dan prioritas
- Daftar kerja berprioritas dengan langkah berikutnya per deal
- Temuan tertulis dengan pola kualitatif dan rekomendasi
Sales-Check tidak menggantikan analisis – ia menunjukkan apakah analisis itu sepadan bagimu.
Temuan
Empat temuan yang kami cari.
Penawaran tanpa tanggal keputusan
Penawaran sudah terkirim, pelanggan “sedang meninjau”. Tidak ada yang bertanya sampai kapan.
Tahap tanpa kriteria
Deal dinaikkan berdasarkan firasat. Forecast menghitung dengan probabilitas yang tidak bisa dijelaskan siapa pun.
Kontak yang salah
Berbulan-bulan berbicara dengan orang yang sebenarnya tidak berhak mengambil keputusan.
Peluang bagus terkubur di antara yang buruk
Deal paling menjanjikan mendapat perhatian yang sama dengan yang tanpa harapan – karena tidak ada yang memprioritaskan.
Analisis menunjukkan peluang mana yang layak mendapat langkah berikutnya dan mana yang secara sadar kamu tunda atau tutup. Sementara timmu memperjelas peluang yang ada, upaya terencana untuk mendapatkan permintaan baru tetap berjalan.
Kejujuran
Pipeline yang diperkirakan bukan uang yang terjamin.
Kami tunjukkan peluang mana yang realistis dan apa yang dibutuhkan. Kami tidak bilang berapa omzet yang “pasti” – tidak ada yang tahu, dan siapa yang mengklaimnya menjual angka, bukan daftar kerja.
- Prioritas dan langkah berikutnya, bukan persentase probabilitas tanpa dasar
- Temuan yang bisa dipahami dan diperiksa timmu
- Rekomendasi apa yang masuk akal setelahnya – meski bukan dari kami
Deliverable
Yang kamu dapatkan secara konkret.
Daftar kerja berprioritas
Setiap peluang terbuka dengan prioritas, temuan, dan langkah berikutnya – siap untuk review tim berikutnya.
Temuan tertulis
Pola kualitatif di pipeline-mu: di mana omzet hilang, dan mengapa?
Rekomendasi untuk langkah berikutnya
Apakah Sales Management, optimasi CRM, atau kepemimpinan eksternal – atau apakah timmu bisa sendiri.
Pertanyaan umum
Dijawab dengan jelas.
Pipeline kami ada di tabel. Apakah tetap bisa?
Ya. Untuk analisis kami butuh tahap, nilai, kontak terakhir, langkah berikutnya, dan pengambil keputusan per peluang – di alat mana keterangan itu berada, itu nomor dua. Apakah CRM masuk akal setelahnya, akan terlihat dari temuan.
Minimal berapa deal yang sebaiknya ada?
Tidak ada batas bawah yang tetap. Pipeline kecil pun menunjukkan pola jika keterangannya jujur. Pada pipeline yang sangat besar, kami fokus dulu pada peluang dengan dampak terbesar.
Apakah kami mendapat angka berapa omzet yang ada di sana?
Kamu mendapat daftar berprioritas dengan nilai dan temuan per deal. Menjumlahkannya mudah – tetapi kami tidak menjualnya kepadamu sebagai omzet pasti. Yang menentukan adalah peluang mana yang mendapat langkah berikutnya.
Apa yang terjadi setelah analisis?
Timmu mengerjakan daftarnya. Jika temuan menunjukkan rutinitas, CRM, atau kepemimpinan kurang, kita bahas layanan apa yang masuk akal berikutnya. Sering kali daftarnya saja sudah cukup.
