PerformancePerformance
+484 %
Omzet tahun ke tahun 2020–2021
Google Ads untuk e-commerce
Google Ads-mu menghasilkan omzet. Tapi kampanye mana yang menghasilkan margin kontribusi?
Kami menghubungkan Search, Shopping, Performance Max, dan feed produk dengan angka tokomu – agar anggaran tidak hanya dibagi menurut ROAS, tetapi menurut profitabilitas yang sebenarnya.
- Untuk toko online mapan dengan pesanan rutin, data toko, dan iklan aktif.
- Stasiun 08 di jalur uang: tangkap permintaan siap beli – dengan memperhatikan halaman produk, keranjang, dan checkout.
Dalam konsultasi awal kita melihat akun, feed, dan angka toko, lalu memperjelas pengungkit yang kemungkinan terbesar.
Studi kasus Google Ads yang dipublikasikan dari ritel online, a.l. Jurassic Fruit, Lill’s, dan YIONN – dengan situasi awal, langkah, dan hasil yang terdokumentasi.
Google Ads · proyek klien e-commerce
Apa yang diubah Google Ads di toko online.
Tiga proyek toko lebih dulu; pekerjaan Google Ads lainnya, termasuk satu proyek B2B, ada di bawah. Angka di kartu adalah yang didokumentasikan di masing-masing proyek – historis, dengan periodenya sendiri. Dari ROAS tidak bisa disimpulkan kenaikan laba; pemetaannya ada di studi kasus.
Jalur uang: Stasiun 08 Permintaan siap beli — Langkah: Search, Shopping, dan feed produk untuk ragam produk musiman.
Jalur uang: stasiun 08 permintaan siap beli · 09 calon peminat — langkah: fokus pada satu produk bermargin tinggi, feed Shopping, dan remarketing.
Jalur uang: Stasiun 08 Permintaan siap beli — Langkah: Google Ads untuk Jerman dan Belanda.
Hasil proyek historis. Situasi awal dan periodenya berbeda; detailnya ada di studi kasus masing-masing. Nilai omzet, ROAS, dan konversi tidak membuktikan kenaikan margin kontribusi.
Sebelum / sesudah
Dua proyek Google Ads historis dalam perjalanannya.
Bukan rata-rata, bukan proyeksi: dua perjalanan proyek dari studi kasus yang dipublikasikan dengan nilai awal yang bisa ditelusuri – jika nilai awal dihitung, itu disebutkan.
Klebemeister
Google Ads · E-CommerceMonatlicher Umsatz · Jahresvergleich
- Sebelum
- Nilai awal (dihitung)
- Sesudah
- Omzet bulanan setelah optimasi
+30.900 € per bulan
Apa yang terjadi selama periode itu
- Setup Google Ads dan Shopping dirapikan
- Kampanye diarahkan ke permintaan pencarian yang relevan
- Optimasi berkelanjutan dengan target ROAS yang stabil
Nilai awal dihitung dari nilai akhir yang dipublikasikan (54.200 €) dan pertambahan (30.900 €). Sumbernya membuktikan omzet bulanan tahun ke tahun; tahun spesifik dan pembagian pasti total omzet ke Google Ads tidak disebutkan.
Lihat studi kasusProdusen alat olahraga (dianonimkan)
Google Ads · E-CommerceProyek „Muscle Recovery Tool“ · ROAS kampanye Google Ads · enam minggu
- Sebelum
- ROAS di awal
- Sesudah
- ROAS setelah enam minggu
ROAS 3,97 → 7,54 dengan biaya iklan lebih rendah
Apa yang terjadi selama periode itu
- Aksi konversi diperbarui dan disusun ulang
- Biaya berkurang lebih dari separuh (hemat 10.000 $)
- CPC rata-rata turun sekitar sepertiga
ROAS yang lebih tinggi terutama berasal dari biaya iklan yang lebih rendah; nilai konversi dalam periode itu sekitar 7.500 $ lebih rendah. Kedua nilai tercantum demikian di studi kasus.
Lihat studi kasusSaat ROAS tampak lebih bagus daripada rekeningnya
Empat risiko yang ada di banyak akun toko.
Omzet, ROAS, dan margin kontribusi adalah angka kunci yang berbeda. Siapa pun yang hanya melihat nilai platform bisa menskalakan hasil yang salah.
ROAS bagus, margin lemah
Produk dengan ROAS tinggi bisa menyisakan sedikit atau tidak ada setelah biaya barang, pengiriman, dan retur.
Anggaran menurut omzet, bukan kontribusi
Jika bid mengoptimalkan omzet, anggaran mengalir ke produk beromzet tinggi alih-alih ke produk berkontribusi tinggi.
Pelanggan baru dan lama tercampur
Pencarian brand dan pembeli ulang membuat ROAS tampak bagus tanpa memperoleh pelanggan baru.
Anggaran lebih besar untuk setup yang rusak
Tracking yang bolong, sinyal consent yang hilang, atau error feed hanya jadi lebih mahal dengan anggaran lebih besar.
Pengungkit pertama sering ada di antara akun iklan, feed produk, dan keranjang.
Mundur dari pesanan
Kami merencanakan dari margin kontribusi per pesanan.
Pertama kami perjelas biaya akuisisi yang bisa ditanggung satu pesanan. Lalu kami periksa setup, katalog, dan kampanye – dan melihat apakah toko mengubah traffic menjadi pesanan.
- 01
Perjelas profitabilitas
Margin kontribusi per produk dan pesanan, serta biaya akuisisi maksimum yang bisa ditanggung pesanan pertama.
Hasil ROAS break-even dan ROAS target berdasarkan angkamu.
- 02
Periksa setup
Tracking, consent, Merchant Center, dan feed produk.
Hasil Daftar celah pengukuran dan error feed dengan prioritas.
- 03
Susun katalog
Kelompokkan produk berdasarkan permintaan, margin, retur, dan stok.
Hasil Struktur kampanye dan feed yang mengarahkan anggaran ke tempat kontribusi tercipta.
- 04
Kampanye sesuai situasi
Gunakan Search, Shopping, dan Performance Max di tempat yang sesuai dengan permintaan.
Hasil Rencana kampanye dengan pembagian anggaran yang kamu lihat sebelum mulai.
- 05
Ikut memperhatikan toko
Periksa gesekan di halaman produk, keranjang, dan checkout sebelum membeli lebih banyak traffic.
Hasil Catatan tentang stasiun 05, 04, dan 03 di jalur uang.
- 06
Naikkan anggaran berdasarkan hipotesis
Anggaran tambahan hanya untuk hipotesis yang kokoh dan terukur.
Hasil Keputusan yang bisa ditelusuri tentang ke mana euro berikutnya pergi.
Kami melihat omzet, ROAS, CAC, conversion rate, margin kontribusi, porsi pelanggan baru, dan pembelian ulang – sejauh datamu bisa diandalkan. Yang tidak terukur kami catat secara eksplisit.
Rechner · Erstbestellung
Berapa biaya akuisisi yang bisa ditanggung satu pesanan di tokomu?
Masukkan nilaimu sendiri per pesanan, semuanya neto. Kalkulator tidak memakai nilai industri, dimulai kosong, dan menampilkan setiap rumus secara terbuka.
Hasil
Masukkan nilai pesanan, biaya barang, pembayaran, fulfillment, dan biaya retur.
Tampilkan rumus
- Margin kontribusi sebelum pemasaran = AOV neto − (biaya barang + pembayaran + fulfillment/pengiriman + retur + lainnya)
- CAC pesanan pertama maks. = margin kontribusi sebelum pemasaran − margin kontribusi yang diinginkan setelah pemasaran
- ROAS break-even = AOV neto ÷ margin kontribusi sebelum pemasaran (hanya jika penyebut positif)
- ROAS target = AOV neto ÷ CAC maks. (hanya jika CAC positif)
Semua nilai neto, tanpa PPN. Perhitungan hanya melihat pesanan pertama; pembelian ulang sengaja tidak dihitung. Nilai ROAS di Google Ads sering mengacu pada omzet bruto – periksa dulu nilai apa yang dilaporkan akunmu.
Yang kami tangani
Akun, feed, dan angka toko saling terkait.
Kamu mendapat usulan yang diprioritaskan untuk setup yang ada. Kami membangun di atas komponen yang sudah berfungsi dan menetapkan siapa yang melakukan perubahan apa.
Strategi dan akun
Analisis, struktur kampanye, perencanaan anggaran, kata kunci, dan pengecualian.
Feed dan Merchant Center
Data produk, judul, atribut, dan aturan feed untuk Shopping dan Performance Max.
Data dan keputusan
Pemeriksaan tracking dan consent, evaluasi berdasarkan kontribusi, dan langkah berikutnya.
Jenis kampanye sesuai tujuan: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/Video, Demand Gen, dan Display. Cakupan yang disepakati menentukan campurannya. Perubahan di toko kami kerjakan sendiri atau kami koordinasikan dengan timmu, sesuai kesepakatan.
- 01
Klasifikasikan
Pahami tujuan, data yang ada, dan hambatan.
- 02
Sepakati
Catat langkah, tanggung jawab, pendampingan, dan anggaran iklan secara transparan.
- 03
Perbaiki
Implementasikan, periksa hasil, dan prioritaskan langkah berikutnya.
Kapan percakapan masuk akal
Tokomu menjual – kamu ingin tahu berapa yang tersisa.
- Kamu menjalankan toko online mapan dengan pesanan rutin dan Google Ads aktif.
- Kamu tahu biaya barang dan biaya variabel setidaknya kira-kira, atau ingin memperjelasnya.
- Kamu ingin memperbaiki kampanye, feed, dan toko bersama-sama, bukan hanya menaikkan anggaran.
Jika tracking, feed, atau margin masih belum jelas, kami perjelas dasar ini lebih dulu. Anggaran iklan yang lebih besar saja tidak menyelesaikan hambatan ini.
Konversi di toko: dari halaman produk hingga pembayaran
Dikenal dari
Sebelum kamu memutuskan
Pertanyaan yang harus jelas sebelum mulai.
Search, Shopping, atau Performance Max – mana yang tepat?
Itu tergantung pada katalog, ketersediaan data, dan permintaan. Search mencakup kata kunci spesifik, Shopping menampilkan produk dengan gambar dan harga, Performance Max menggabungkan beberapa penempatan tapi memberi lebih sedikit wawasan. Kami memakainya sesuai situasi dan memisahkan permintaan brand dan pelanggan baru jika memungkinkan.
ROAS target berapa yang sebaiknya kami tetapkan?
Yang berasal dari angkamu: nilai pesanan neto dibagi biaya akuisisi yang boleh ditanggung pesanan pertama. Kalkulator di halaman ini menunjukkan rumusnya. Kami tidak memakai rata-rata industri untuk itu.
Mengapa feed produk begitu penting?
Shopping dan Performance Max bekerja dengan data dari feed-mu. Atribut yang hilang, judul yang lemah, atau ketersediaan yang salah menghilangkan visibilitas dan mengarahkan anggaran ke produk yang salah.
Apakah kalian juga mengurus tokonya?
Kami juga melihat halaman produk, keranjang, dan checkout, karena lebih banyak traffic ke toko yang penuh gesekan terutama jadi lebih mahal. Perubahan mana yang kami kerjakan sendiri, kami tetapkan dalam cakupan.
Apakah kalian mengambil alih akun yang sudah ada?
Ya. Kami memeriksa kampanye, data, dan struktur mana yang masih bisa dipakai. Membangun ulang hanya masuk akal jika analisis membenarkannya.
Berapa biaya pendampingan dan anggaran iklan?
Pendampingan menyesuaikan cakupan yang disepakati. Anggaran iklan dan pendampingan kami cantumkan terpisah.
Apakah kalian menjamin ROAS atau laba tertentu?
Tidak. Permintaan, persaingan, katalog, dan kualitas data memengaruhi hasil. Kami membuat langkah dan batas pengukuran bisa ditelusuri, alih-alih menjanjikan imbal hasil tetap.
Langkah berikutnya
Kampanye mana yang benar-benar menghasilkan uang bagimu?
Bicarakan dengan kami tentang tokomu, kampanyemu saat ini, dan hal-hal yang tidak cocok di laporan. Kami memperjelas di mana Google Ads, feed, atau toko harus dibenahi lebih dulu.
- Produk mana yang menopang margin kontribusimu?
- Di mana anggaran atau niat beli hilang hari ini?
- Apa langkah berikutnya yang masuk akal?
Yang membantu adalah URL tokomu dan gambaran kasar iklan sejauh ini. Untuk memesan jadwal tidak perlu akses akun.
