Problem · Umsatz ohne Gewinn
Pendapatan lebih banyak. Tapi di mana labanya?
Periksa berapa yang benar-benar tersisa setelah biaya barang, iklan, pengiriman, dan biaya tetap. Biasanya satu blok biaya yang menggerus pertumbuhan, dan itu bisa disebutkan.
Coba sekarang
Empat angka. Satu hasil.
Masukkan nilai dari bulan yang biasa. Angka contohnya bisa kamu timpa.
Hasil per bulan
9.000 €
Margin laba 11,3 % · margin kontribusi setelah pemasaran 24.000 €
- Biaya variabel44.000 €
- Marketing12.000 €
- Biaya tetap15.000 €
Mulai 60.000 € pendapatan per bulan, bisnis menutup dirinya dengan struktur biaya ini. Blok terbesar: Biaya variabel.
Hasil = pendapatan − biaya variabel − pemasaran − biaya tetap
Asumsi dan batasan
- Perhitungan sederhana sebelum pajak, bunga, dan penyusutan. Ini tidak menggantikan laporan BWA.
- Retur masuk ke pendapatan (neto) atau ke biaya variabel, bukan keduanya.
- Laba bukan likuiditas: termin pembayaran dan pembelian stok menggeser kapan uang mengalir.
Inputmu tetap di browser ini. Tidak ada yang disimpan atau dikirim.
Cara menyadarinya
Pertumbuhannya terlihat. Di rekening tidak.
- Pendapatan di atas tahun lalu, saldo rekening tidak.
- Setiap kampanye baru membawa pesanan, tapi tidak ada yang bisa bilang berapa yang dihasilkan satu pesanan.
- Laporan BWA datang enam minggu kemudian dan hanya menjelaskan bahwa memang begitu.
Pahami penyebabnya
Empat alasan, kenapa pertumbuhan tidak menghasilkan apa-apa.
- 01
Margin variabel terlalu tipis
- Cara menyadarinya
- Lebih banyak pesanan menaikkan pendapatan, tapi nyaris tidak menaikkan margin kontribusi.
- Mengapa itu terjadi
- Pembelian, pengiriman, biaya pembayaran, dan retur sudah menggerus sebagian besar harga sebelum iklan dan biaya tetap.
- Yang membantu
- Hitung margin kontribusi per produk dan ubah harga atau ketentuan untuk barang terlemah lebih dulu.
- Batas
- Untuk produk yang sangat sedikit, tabel sudah cukup; alat baru sepadan dengan banyak varian.
- 02
Pertumbuhan dibeli dengan iklan
- Cara menyadarinya
- Pendapatan naik seiring anggaran iklan.
- Mengapa itu terjadi
- Pelanggan baru lebih mahal daripada yang dihasilkan pesanan pertama mereka. ROAS yang bagus menutupi ini, karena mengabaikan biaya setelah klik.
- Yang membantu
- Ketahui ROAS titik impas per produk dan hentikan kampanye di bawahnya atau arahkan ke pembeli ulang.
- Batas
- Jika pelanggan sering membeli ulang, pesanan pertama boleh rugi, selama hal itu diukur.
- 03
Biaya tetap tumbuh lebih cepat daripada margin kontribusi
- Cara menyadarinya
- Posisi baru, alat, dan ruang kantor datang bersama pertumbuhan, labanya tetap.
- Mengapa itu terjadi
- Biaya tetap dibangun untuk pendapatan yang diharapkan, bukan untuk margin kontribusi yang benar-benar diperoleh.
- Yang membantu
- Bandingkan biaya tetap dengan pendapatan titik impas: setiap pos biaya tetap baru butuh pendapatan yang menopangnya.
- Batas
- Investasi untuk pertumbuhan bukan kesalahan, selama jelas kapan investasi itu mulai menutup dirinya sendiri.
- 04
Angkanya datang terlambat
- Cara menyadarinya
- Masalah baru terlihat di laporan BWA atau saat tutup buku tahunan.
- Mengapa itu terjadi
- Biaya tersebar terpisah di pembukuan, toko, dan akun iklan, dan baru digabungkan secara retrospektif.
- Yang membantu
- Terapkan perhitungan bulanan seperti di atas, dengan empat angka yang sama, setiap bulan.
- Batas
- Untuk pajak dan neraca, pembukuan tetap menjadi sumbernya; perhitungan ini untuk mengarahkan, bukan untuk menyusun neraca.
Jalur solusi
Yang kamu butuhkan, bergantung pada ukurannya.
| Jalan | Cukup, jika | Batas |
|---|---|---|
| Faktur bulanan di tabel | Produk atau layananmu sedikit dan kamu mengumpulkan angkanya sendiri. | Kerja manual, tanpa nilai per produk, cepat usang. |
| Membahas laporan keuangan bulanan (BWA) dengan konsultan pajak | Kamu ingin tetap memantau pajak dan neraca. | Datang beberapa minggu kemudian dan tidak menampilkan nilai per produk atau kampanye. |
| Alat laba khusus untuk toko | Kamu hanya menjual lewat satu toko dan hanya butuh metrik toko. | Satu alat lagi dengan salinan datanya sendiri. |
| Peak One | Kamu ingin melihat margin, biaya iklan, dan likuiditas pada produk dan angka yang sama. | Butuh data biaya yang rapi; pembukuan dan pajak tetap di alat akuntansimu. |
Peak One beraksi
Dari pertanyaan menuju keputusan.
- PemicuMengapa labanya seperti ini?
- 01 · MetrikSinyalProfit Bridge menunjukkan blok biaya mana yang ada di antara pendapatan dan laba.
- 02 · ProdukPemahamanPeak Products menghitung margin kontribusi per produk dan varian.
- 03 · SkenarioKeputusanMargin Scenarios mensimulasikan perubahan harga dan biaya sebelum kamu menerapkannya.
- 04 · TugasAksiPerubahan harga menjadi tugas di Peak Board, dengan penanggung jawab dan tenggat.
Aplikasinya
Tersedia di Peak One.
Profit BridgeTersediaPeak FinanceMengapa labanya seperti ini?
Product CalculationTersediaPeak ProductsApakah setiap produk menguntungkan?
Margin ScenariosTersediaPeak MarginApa yang terjadi pada margin jika harga atau biaya berubah?
Net ProfitTersediaProfitBerapa yang benar-benar tersisa setelah semua biaya?
Tiga langkah
Mulai hari ini. Juga tanpa software.
- 01 / 03
Susun perhitungannya
Masukkan pendapatan, biaya variabel, pemasaran, dan biaya tetap bulan lalu ke perhitungan di atas.
- 02 / 03
Sebut blok terbesar
Tangani blok biaya dengan porsi terbesar dari pendapatan lebih dulu, bukan semuanya sekaligus.
- 03 / 03
Ulangi setiap bulan
Periksa empat angka yang sama setiap bulan pada tanggal yang sama, agar perubahan terlihat.
Pertanyaan umum
Dijawab singkat.
Apa bedanya laba dan margin kontribusi?
Margin kontribusi adalah yang tersisa setelah biaya variabel. Laba baru muncul jika margin kontribusi juga sudah menutup biaya tetap.
Kenapa pendapatan naik, tapi saldo rekening tidak?
Entah yang tersisa setelah semua biaya terlalu sedikit, atau uangnya tertahan di stok dan tagihan yang belum dibayar. Perhitungan di atas menjawab pertanyaan pertama, cek likuiditas yang kedua.
Apakah Peak One menggantikan pembukuanku?
Tidak. Peak One mengarahkan margin dan likuiditas sehari-hari. Pembukuan, pajak, dan tutup buku tetap di alat akuntansimu dan konsultan pajakmu.
Jelajahi lagi
Apa saja yang termasuk.
- FungsiCashflow & runwayGambaran kas yang jelas dari angka kasar, dengan runway dan blok biaya.Lihat
- FungsiMargin & margin kontribusiMargin kontribusi per produk dan varian, dengan skenario dan stok.Lihat
- Kategori perangkat lunakSoftware cashflowLihat apa yang masuk, apa yang keluar, dan berapa lama cukup.Lihat
- Kategori perangkat lunakPerangkat lunak margin kontribusiKetahui berapa yang tersisa per produk setelah semua biaya variabel.Lihat
- MasalahROAS bagus tanpa labaKampanyenya terlihat bagus, tapi setelah semua biaya tidak ada yang tersisa.Lihat
- MasalahTidak ada gambaran likuiditasKamu tidak yakin berapa lama uang di rekening akan cukup.Lihat
✦ Prinsip Peak
Kas adalah waktu. Siapa yang melihatnya, memutuskan dengan lebih tenang.
Gambaran dulu, baru tindakan
Masalah lainnya
Hambatan umum di perusahaan yang sedang tumbuh, masing-masing dengan alat untuk langsung dicoba, penyebabnya, dan jalan yang disiapkan Peak One.
Selesaikan sekali. Sisanya menyusul.
Pendapatan lebih banyak, tapi di akhir bulan nyaris tidak ada yang tersisa. Masuk dengan Google dan lihat bisnismu di satu tempat.
Paket Free · masuk dengan Google · siap dalam sekitar dua menit