Langsung ke konten
Peak Atlas

Masalah · ROAS bagus tanpa laba

ROAS-nya bagus. Mengapa labanya tidak sesuai?

ROAS mengukur omzet per euro iklan, bukan laba. Baru jika kamu tahu berapa yang dihasilkan pesanan sebelum iklan, kamu melihat mulai ROAS berapa kamu benar-benar menghasilkan uang.

Hitung ROAS impasPahami penyebabnya

Ketahui ambangnya

Tiga angka. ROAS minimum.

Nilai pesanan, biaya per pesanan tanpa iklan, dan ROAS-mu saat ini. Angka contohnya bisa kamu timpa.

Neto, tanpa pajak penjualan, setelah diskon.

€

Barang, pengiriman, kemasan, biaya pembayaran, porsi retur.

€

Omzet dibagi biaya iklan, mis. 3,0.

ROAS impas

2,2

Margin kontribusi sebelum iklan 27,00 € per pesanan

Dengan ROAS-mu, per pesanan tersisa 7,00 € setelah biaya iklan sebesar 20,00 €. Biaya tetap belum terbayar di dalamnya.

ROAS impas = Nilai pesanan ÷ (Nilai pesanan − Biaya tanpa iklan)

Asumsi dan batasan

  • ROAS impas berlaku untuk satu pesanan. Biaya tetap belum tertutup.
  • ROAS dari akun iklan didasarkan pada atribusinya. Nilainya bisa lebih tinggi dari kontribusi kampanye yang sebenarnya.
  • Pembelian ulang tidak dihitung. Jika pelanggan sering membeli lagi, pesanan pertama boleh lebih tipis.

Inputmu tetap di browser ini. Tidak ada yang disimpan atau dikirim.

Cara menyadarinya

Akun iklan merayakan. Hasil akhirnya tidak.

  • ROAS di atas target, tetapi laba turun begitu anggaran naik.
  • Semua produk diiklankan dengan target ROAS yang sama, padahal marginnya sangat berbeda.
  • Akun iklan dan toko bersama-sama melaporkan omzet lebih besar dari yang benar-benar masuk.

Pahami penyebabnya

Mengapa ROAS yang bagus tetap bisa membawa kerugian.

  1. 01

    Satu target ROAS untuk semuanya

    Cara menyadarinya
    Produk bermargin tinggi dan rendah berjalan dengan target yang sama.
    Mengapa itu terjadi
    ROAS impas bergantung pada margin per produk, bukan pada industri.
    Yang membantu
    Hitung ROAS impas per produk atau kelompok produk dan sesuaikan target dengannya.
    Batas
    Untuk sangat banyak produk kecil, satu perhitungan per kelompok sudah cukup.
  2. 02

    Biaya setelah klik tidak ada

    Cara menyadarinya
    Perhitungan di akun iklan hanya melihat omzet dan biaya iklan.
    Mengapa itu terjadi
    Barang, pengiriman, biaya, dan retur tidak muncul di sana.
    Yang membantu
    Hitung biaya per pesanan tanpa iklan sekali dengan rapi dan jadikan dasar.
    Batas
    Tingkat retur berfluktuasi per kampanye; rata-rata adalah awal.
  3. 03

    Omzet yang diatribusikan terlalu tinggi

    Cara menyadarinya
    Semua kanal bersama-sama melaporkan omzet lebih besar dari toko.
    Mengapa itu terjadi
    Setiap platform mengklaim pesanan yang tetap akan datang tanpanya.
    Yang membantu
    Bandingkan biaya iklan dengan total omzet sebenarnya, bukan hanya dengan angka platform.
    Batas
    Atribusi yang tepat tidak ada; periksa tren, bukan nilai tunggal.

Jalur solusi

Dari ROAS platform menuju laba per pesanan.

Perbandingan solusi untuk ROAS bagus tanpa laba
JalanCukup, jikaBatas
ROAS impas sekali di spreadsheetKamu punya sedikit produk dengan margin serupa.Usang begitu harga atau biaya berubah.
Sesuaikan target di akun iklanKamu sudah tahu ROAS impas per kelompok produk.Akun iklan tetap tidak mengenal biaya setelah klik.
Alat pelaporan marketingKamu ingin menggabungkan dan membandingkan kanal.Menampilkan omzet dan ROAS, jarang margin per produk.
Peak OneKamu ingin melihat ROAS impas per produk dan efek iklan dari angka yang sama.Butuh biaya per produk yang rapi; atribusi platform tetap berupa perkiraan.

Peak One beraksi

Dari kampanye menuju keputusan anggaran.

  1. PemicuMulai ROAS berapa kita menghasilkan uang?
  2. 01 · KampanyeSinyalROAS menunjukkan iklan mana yang menghasilkan lebih dari biayanya.
  3. 02 · ProdukPemahamanROAS by Product di Peak Break-even ROAS menunjukkan produk mana butuh ROAS berapa.
  4. 03 · Ragam produkKeputusanROAS Matrix menjawab produk mana yang boleh kalian iklankan.
  5. 04 · TugasAksiMemindahkan anggaran atau menjeda kampanye menjadi tugas di Peak Board.
Hasil: Anggaran iklan mengalir ke produk yang marginnya mampu menanggungnya.

Aplikasinya

Tersedia di Peak One.

Tiga langkah

Sebelum anggaran naik lagi.

  1. 01 / 03

    Hitung biaya per pesanan

    Jumlahkan barang, pengiriman, kemasan, biaya pembayaran, dan porsi retur untuk pesanan rata-rata.

  2. 02 / 03

    Tetapkan ambang

    Tentukan ROAS impas dengan perhitungan di atas dan catat untuk setiap kelompok produk.

  3. 03 / 03

    Periksa kampanye di bawahnya

    Jeda setiap kampanye di bawah ambang atau jalankan secara sadar sebagai akuisisi pelanggan baru dengan target pembelian ulang.

Pertanyaan umum

Dijawab singkat.

Berapa ROAS yang bagus?

ROAS yang berada di atas ROAS impas-mu. Itu ditentukan oleh marginmu: makin sedikit yang dihasilkan pesanan sebelum iklan, makin tinggi ROAS yang dibutuhkan. Patokan umum tidak membantu di sini.

Apa bedanya ROAS dan POAS?

ROAS membagi omzet dengan biaya iklan. POAS membagi laba dengan biaya iklan dan dengan begitu memperhitungkan biaya pesanan. ROAS impas menerjemahkannya kembali ke angka yang dikenal akun iklanmu.

Bolehkah kampanye berjalan di bawah ROAS impas?

Ya, jika kampanye membawa pelanggan baru yang terbukti membeli lagi. Maka kamu harus membandingkan biaya per pelanggan baru dengan margin kontribusinya dari beberapa pesanan.

Jelajahi lagi

Apa saja yang termasuk.

Welt Control

✦ Prinsip Peak

Relevansi sebelum kebisingan. Yang penting jadi terlihat.

Terkurasi, tidak tanpa akhir

Masalah lainnya

Hambatan umum di perusahaan yang sedang tumbuh, masing-masing dengan alat untuk langsung dicoba, penyebabnya, dan jalan yang disiapkan Peak One.

Alle Probleme

Selesaikan sekali. Sisanya menyusul.

Kampanyenya tampak bagus, tetapi setelah semua biaya tidak ada yang tersisa. Masuk dengan Google dan lihat perusahaanmu di satu tempat.

Coba gratisLihat harga

Paket Free · masuk dengan Google · siap dalam sekitar dua menit