Masalah · Profitabilitas produk yang tidak jelas
Bestseller-mu laku. Tapi apakah juga menghasilkan untung?
Pendapatan per produk tidak banyak berarti. Baru setelah harga pokok barang, pengiriman, biaya, dan iklan terlihat barang mana yang menopang bisnis dan mana yang hanya menambah pekerjaan.
Satu produk, satu hasil
Ambil barang terlarismu. Lalu hitung sampai tuntas.
Masukkan nilai untuk satu unit yang terjual. Lalu lakukan hal yang sama untuk produk yang paling tidak kamu yakini.
Margin kontribusi per unit
17,50 €
Rasio margin kontribusi 35,1 % · biaya variabel 32,40 €
- Biaya barang18,00 €
- Pengiriman & kemasan4,90 €
- Biaya pembayaran dan marketplace1,50 €
- Biaya iklan per penjualan8,00 €
Sebesar ini kontribusi tiap unit terhadap biaya tetap. Pos biaya terbesar: Biaya barang (36,1 % dari pendapatan bersih).
Asumsi dan batasan
- Perhitungan berlaku per unit. Retur harus kamu masukkan ke biaya secara proporsional.
- Biaya iklan per penjualan adalah rata-rata; untuk pembelian pertama sering lebih tinggi daripada pembelian ulang.
- Biaya tetap seperti sewa atau gaji sengaja tidak dimasukkan. Margin kontribusi masih harus menutupinya.
Inputmu tetap di browser ini. Tidak ada yang disimpan atau dikirim.
Cara menyadarinya
Daftar pendapatannya jelas. Daftar labanya tidak ada.
- Laporan toko menempatkan bestseller di urutan teratas, tetapi tidak ada yang tahu berapa hasilnya setelah biaya.
- Harga dihitung sekali dan sejak itu tidak pernah dicek lagi, padahal biaya pembelian dan pengiriman sudah naik.
- Promo diskon berjalan sama di semua produk, setipis apa pun marginnya.
Pahami penyebabnya
Mengapa margin per produk begitu sering tidak diketahui.
- 01
Biaya hanya dilihat secara total
- Cara menyadarinya
- Kamu tahu biaya pengiriman bulan ini, tetapi tidak per pesanan.
- Mengapa itu terjadi
- Tagihan dari logistik, penyedia pembayaran, dan marketplace datang sebagai total, bukan per barang.
- Yang membantu
- Bagi setiap blok biaya sekali dengan jumlah pesanan dan masukkan per produk.
- Batas
- Rata-rata cukup untuk perkiraan awal, tetapi tidak untuk barang yang besar atau sangat ringan.
- 02
Kalkulasinya sudah usang
- Cara menyadarinya
- Harga jual sudah sama selama bertahun-tahun, harga belinya tidak.
- Mengapa itu terjadi
- Harga dihitung saat peluncuran dan setelah itu hanya disesuaikan berdasarkan perasaan.
- Yang membantu
- Tetapkan jadwal tetap setiap kuartal untuk menghitung ulang sepuluh produk dengan pendapatan terbesar.
- Batas
- Jika harga beli sangat berfluktuasi, satu kuartal tidak cukup.
- 03
Iklan tidak dialokasikan
- Cara menyadarinya
- Sebuah produk tampak menguntungkan selama biaya iklannya masuk ke anggaran marketing.
- Mengapa itu terjadi
- Biaya iklan diperlakukan sebagai biaya tetap, padahal timbul per penjualan.
- Yang membantu
- Estimasikan biaya iklan per penjualan dan masukkan sebagai baris tersendiri dalam perhitungan.
- Batas
- Tanpa atribusi yang rapi per kampanye, ini tetap estimasi.
- 04
Varian digabungkan
- Cara menyadarinya
- Produknya menguntungkan, tetapi satu ukuran atau warna terus diretur.
- Mengapa itu terjadi
- Retur dan harga beli berbeda per varian, laporannya tidak.
- Yang membantu
- Hitung varian dengan retur terbanyak secara terpisah.
- Batas
- Dengan sedikit varian dan pembelian yang sama, upayanya tidak sepadan.
Jalur solusi
Dari tabel hingga kalkulasi yang berkelanjutan.
| Jalan | Cukup, jika | Batas |
|---|---|---|
| Spreadsheet kalkulasi per produk | Kamu punya hingga sekitar dua puluh produk, dan biayamu jarang berubah. | Setiap perubahan biaya harus kamu terapkan manual di semua baris. |
| Laporan akuntansi | Kamu butuh total laba untuk pajak dan bank. | Menampilkan jenis biaya, tetapi tidak ada nilai per produk atau varian. |
| Kalkulasi di sistem toko | Tokomu mencatat harga beli dan kamu hanya berjualan di sana. | Pengiriman, biaya, dan iklan biasanya tidak masuk perhitungan. |
| Peak One | Kamu ingin margin kontribusi, skenario, dan margin minimum per produk di satu tempat. | Perhitungannya hanya sebaik biaya yang dimasukkan. |
Peak One beraksi
Dari ragam produk ke keputusan harga.
- PemicuProduk mana yang benar-benar menghasilkan uang?
- 01 · Ragam produkSinyalMargin Overview menunjukkan di mana kamu benar-benar menghasilkan uang.
- 02 · ProdukPemahamanProduct Calculation menghitung apakah setiap produk menutup biayanya.
- 03 · SkenarioKeputusanMargin Scenarios menunjukkan apa yang terjadi pada margin saat harga atau biaya berubah.
- 04 · AturanAksiMargin Rules mencatat margin minimum mana yang berlaku ke depannya.
Aplikasinya
Tersedia di Peak One.
Margin OverviewTersediaPeak MarginDi mana kita sebenarnya menghasilkan uang?
Product CalculationTersediaPeak ProductsApakah setiap produk menguntungkan?
Contribution MarginTersediaProfitBerapa yang tersisa setelah semua biaya variabel?
Unit ProductsTersediaPeak Unit EconomicsBagaimana hitungan tiap produk per unit?
Margin RulesTersediaPeak MarginMargin minimum apa yang berlaku?
Tiga langkah
Mulai dengan sepuluh produk. Tidak dengan semuanya.
- 01 / 03
Pilih yang pendapatannya terbesar
Buat daftar sepuluh produk dengan pendapatan terbesar dalam tiga bulan terakhir.
- 02 / 03
Hitung per unit
Untuk masing-masing, hitung margin kontribusi per penjualan, termasuk barang, pengiriman, biaya, dan iklan.
- 03 / 03
Tangani yang terlemah
Ambil keputusan untuk produk dengan margin kontribusi terendah: harga, pembelian, atau iklan.
Pertanyaan umum
Dijawab singkat.
Biaya mana yang termasuk margin kontribusi?
Semua biaya yang timbul pada setiap unit yang terjual: harga pokok barang, pengiriman dan kemasan, biaya pembayaran dan marketplace, porsi retur, serta biaya iklan per penjualan. Sewa dan gaji tidak termasuk.
Mulai margin kontribusi berapa sebuah produk dianggap bagus?
Itu tergantung biaya tetap dan volumemu. Yang menentukan adalah apakah total semua margin kontribusi menutup biaya tetap. Tidak ada satu persentase tetap yang cocok untuk semua.
Apakah aku sebaiknya menghapus produk dengan margin kontribusi rendah dari daftar?
Tidak langsung. Sebagian menarik pembeli pertama yang kemudian membeli lagi secara menguntungkan. Cek dulu harga, pembelian, dan iklan; menghapus dari daftar adalah langkah terakhir.
Jelajahi lagi
Apa saja yang termasuk.
- FungsiMargin & margin kontribusiMargin kontribusi per produk dan varian, dengan skenario dan stok.Lihat
- Kategori perangkat lunakPerangkat lunak margin kontribusiKetahui berapa yang tersisa per produk setelah semua biaya variabel.Lihat
- Kasus penggunaanLuncurkan penawaran baruMenyusun paket layanan baru, mengajarkannya ke tim, dan memperkenalkannya ke pelanggan.Lihat
- MasalahROAS bagus tanpa labaKampanyenya terlihat bagus, tapi setelah semua biaya tidak ada yang tersisa.Lihat
- MasalahModal terikat di gudangGudang penuh, rekening kosong, dan tak ada yang tahu berapa stok yang terlalu banyak.Lihat
- MasalahPendapatan tanpa labaPendapatan bertambah, tapi di akhir bulan hampir tak ada yang tersisa.Lihat
✦ Prinsip Peak
Pahami sebelum mengubah. Maka setiap langkah berdampak.
Peak belajar bersamamu
Masalah lainnya
Hambatan umum di perusahaan yang sedang tumbuh, masing-masing dengan alat untuk langsung dicoba, penyebabnya, dan jalan yang disiapkan Peak One.
Selesaikan sekali. Sisanya menyusul.
Kamu tahu apa yang laku, tetapi tidak tahu berapa untungnya. Masuk dengan Google dan lihat bisnismu di satu tempat.
Paket Free · masuk dengan Google · siap dalam sekitar dua menit