7권 중 3권 · 벌기
하루가 꽉 찼어요. 그중 무엇이 일을 실제로 앞으로 나아가게 하나요?
미결제 청구서 하나. 결정되지 않은 견적 하나. 관심을 보인 연락처 하나. 이 그림 매뉴얼은 실제 상황을 파악하고, 다음 단계를 고르고, 그것을 캘린더에 확정하도록 도와줘요.
PDF · 최신 일러스트 읽기판 · 약 57MB
236쪽 · 48개 챕터 · 4개 국면 · 10단계
일상
견적은 보냈지만 결정 날짜를 아는 사람이 없어요. 작업은 끝났지만 승인이 빠졌어요. 인보이스는 나갔지만 돈은 아직 들어오지 않았어요. 이 책은 일상 속에서 일이 멈춰 버리는 이런 전환 지점을 보여 줘요.
돈의 길
완료한 작업과 미결 청구서에서 입금을 향한 다음 단계를 만들기.
여러분은 01부터 10까지 확인해요. 고객은 10에서 01로 움직여요.
점검 순서는 고정된 할 일 순위가 아니에요. 금액, 근거 있는 전망, 노력, 실제 시간 여유가 함께 결정해요. 영업 활동에는 항상 캘린더에 정해진 자리가 있어요.
G.04 · 원문 발췌 요약본
가상의 사례
월요일 오전 9시 40분. 눈앞에 €900와 €18,000가 있어요. 아쉽게도 둘 다 종이 위에만요.
900유로가 연체된 인보이스에 적혀 있어요. 벌써 전화기에 손이 가요. 금방 끝나요. 그러면 적어도 뭔가 하나는 처리한 셈이에요.
그 옆에는 18,000유로짜리 견적이 있어요. 필요와 예산은 확인됐어요. 남은 질문은 하나예요. "워크숍 두 개가 포함되어 있나요?" 의사결정자는 10시까지만 통화할 수 있어요. 그다음은 다음 주에야 가능해요.
청구서 고객에게는 오전 내내 연락이 닿아요. 여기서는 10시 30분에 전화해도 눈에 띄는 손해가 없어요. 청구서는 돈에 더 가깝고, 견적은 닫힌 문에 더 가까워요.
먼저 견적 관련 미결 질문을 정리해요. 청구서 고객에게는 10:30에 전화해요. 아직 성사는 아니지만, 두 건 모두 구체적인 다음 단계가 생겼어요.
"그 청구서는 10시 30분에 전화를 받아요. 기분 나빠하지 않아요. 날짜가 필요할 뿐이에요."
돈과의 거리가 어디를 점검할지 알려 줘요. 실제로 남은 시간에 따라 시작점이 달라질 수 있어요.
읽기에서 실행으로
48개 챕터는 각각 구체적인 국면과 하위 과제에 대응해요. 챕터마다 고유한 일러스트와 짧은 체크리스트가 함께 있고, 책 전체에 185개의 구체적인 실행 항목이 담겨 있어요.
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대상
에이전시, 컨설팅, 맞춤형 소프트웨어 등 서비스 업종의 대표, 영업 책임자, 팀을 위해. 실제 사례에서 바로 시작하거나 처음부터 읽을 수 있어요.
