이익의 원칙

Name: 이익의 원칙
Author: Philipp Rückert

필립 뤼커트(Philipp Rückert) 지음 · 돈에 관한 7권의 책, 권 04 중 07 · 관점 "혜택 누리기“

매출이 늘어도 이익이 자동으로 늘지 않는 이유와, 사업의 수익성을 높이는 레버를 알아보세요.

개발 중고객과 성장Profit

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무엇에 관한 건지

매출은 늘어나요. 이익은 그렇지 않아요. 둘은 모순이 아니에요.

많은 회사가 매출 신기록을 축하하면서 얇은 통장 잔고에 의아해해요. 추가 주문마다 비용이 따라오고, 역량의 한계는 성장을 더 비싸게 만들고, 할인은 나중에 아쉬울 마진을 갉아먹어요. 가치는 고객 접점에서 만들어지지만, 경제적 잉여는 그 뒤의 구조가 맞을 때에야 생겨요.

관점 전환

이익은 마인드셋이 아니라 몇 가지 레버의 결과예요: 주문당 공헌이익, 가격, 비용 구조, 역량, 그리고 성장의 실제 비용. 이 레버를 아는 사람은 오퍼, 가격, 채용을 다르게 결정하고, 이익과 지급 능력이 왜 서로 다른지 알아요.

배우게 될 것

읽고 나면 달라지는 다섯 가지.

01
주문, 고객, 제품별 단위 경제성과 공헌이익을 계산하고 해석해요.
02
가격을 가장 강력한 이익 레버로 이해하고, 할인을 마진으로 환산하기.
03
고정비, 변동비, 용량 한계가 확장에 미치는 영향을 파악하세요.
04
채용, 선투자, 복잡성 같은 성장 비용을 현실적으로 계획하기.
05
품질과 고객 유지를 수익 요인으로 보고, 이익과 유동성을 구분하세요.

대상

매출은 늘지만 이익은 정체된 대표
가격, 생산 능력, 채용 결정을 앞둔 대표
수익성을 공동 관리 지표로 자리 잡게 하려는 경영진

대표적인 첫 질문

"그 어느 때보다 많이 팔았는데 왜 연말에 남는 게 거의 없을까요?"

예정된 내용 개요

책을 관통하는 실.

작업 중인 버전이에요. 챕터 구성과 순서는 출간 전까지 바뀔 수 있어요.

01
매출은 시작일 뿐이에요
매출은 흐름의 크기이고 이익은 구조의 문제인 이유.
02
주문에서 남는 것
공헌이익, 유닛 이코노믹스, 그리고 수주 건별 정직한 계산.
03
이익 레버로서의 가격
마진, 할인, 가격 구조 – 그리고 가격 1%가 실제로 얼마나 움직이는지.
04
고정비와 확장
비용 구조, 역량, 병목, 그리고 성장이 비싸지는 지점.
05
수익이 남는 성장
이익 논리의 일부로서 성장 비용, 품질 효과, 고객 유지.
06
이익과 지급 능력
이익이 나는 회사도 유동성 위기에 빠질 수 있는 이유와 이를 막는 방법.

시작하며 떠올릴 생각

수주 건 계산: 네 줄로 보는 매출에서 잉여까지

시작하며 떠올릴 생각: 주문 하나를 위에서 아래로 읽어 보세요. 회계를 대신하지는 않지만, 이익이 어디서 생기고 어디서 사라지는지 보여줘요.

주문 매출: 할인 전이 아니라 할인 후 기준으로 합의된 금액은 얼마인가요?
직접 비용: 어떤 시간, 자재, 외부 구매가 이 주문에 직접 연결되나요?
공헌이익: 고정비를 감당하고 남는 건 얼마이며, 다른 수주와 비교해 충분한가요?
역량 질문: 이 주문이 더 좋은 주문에 필요했을 자원을 막고 있나요?

사고 실험 예시

주문 두 건: A는 매출 €20,000에 직접 비용 €15,000, B는 매출 €12,000에 직접 비용 €6,000이에요. A가 더 커 보이지만 공헌이익은 €5,000이고, B는 €6,000에 역량도 덜 써요. 매출만 보면 A를 우선해요. 주문별 손익을 알면 A를 재협상하거나 B를 먼저 하고, A에 10% 할인을 했다면 공헌이익이 거의 절반으로 줄었으리라는 것도 알아요.

이해를 돕기 위한 간단한 가정 예시.

책 미리 보기

책 미리 보기가 곧 공개돼요.

엄선된 펼침면과 미리 보기는 준비되는 대로 공개할 예정이에요.

Peak Atlas Books04

이익의 원칙

Philipp Rückert돈에 관한 7권의 책
권 04 중 07 · 혜택 누리기

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