Google 광고로 파스타 공방 Zia Pina의 연 매출 +103%

유료 광고 솔루션으로 유통업체와 제조업체가 온라인에서 더 성공하고 더 많은 신규 고객을 확보하도록 도와요.

01 · 회사 소개

Business

Pastamanufaktur Zia Pina는 1984년부터 소비자뿐 아니라 레스토랑과 도매업체를 위해 다양한 이탈리아 면 제품을 만들고 있어요.

그들의 신조: 첨가물 없는 고품질 재료만 쓰고, 지역 제철 원료를 지속 가능하게 활용하는 것.

토르텔리니, 속을 채운 아뇰로티, 면 같은 파스타 특선 외에도 속이 있는 뇨키와 없는 뇨키, 그리고 다양한 이탈리아 델리 식품을 갖추고 있어요.

02 · 우리의 마케팅 과제

Pastamanufaktur Zia Pina는 이미 한동안 Google 광고, 이메일 마케팅, Facebook 광고로 자체 캠페인을 운영하고 있었어요. 처음에는 가격이 적정한 수준이어서 일부 광고는 수익이 났어요.

그러나 2020년, 진행 중인 캠페인의 전환 비용이 장바구니 금액의 거의 45%에 달할 만큼 비싸졌고, Google 광고 전문가에게 운전대를 맡길 때가 됐어요. 그렇게 우리의 협업이 시작됐어요.

또 다른 과제는 광고 예산이 적어서 최적화에 필요한 데이터를 많이 모을 수 없었다는 점이에요.

당시 광고 예산이 적었던 이유 중 하나는, 경영진이 다른 에이전시와 좋지 않은 결과를 겪은 탓에 Google 광고를 광고 채널로 크게 신뢰하지 않았기 때문이에요.

또한 검색량이 비교적 제한적이어서, 높은 전환 가치가 성과의 핵심이었어요.

또한 리드의 이탈률이 너무 높아서 홈페이지를 개편해야 했어요.

03 · 성장 전략

먼저 캠페인의 설정과 작동 방식을 점검하고, 원하는 성과를 내지 못한 캠페인은 모두 정리했어요.

다음 단계로 광고 확장, 텍스트 광고, 설명 문구를 최적화했어요. 또한 표시 경로를 채우고 조정해, 가장 성과가 좋은 광고 구조를 더욱 효과적으로 활용했어요.

쇼핑 광고를 위해 데이터 피드를 새로 연결하고 제품 데이터를 정비해 다시 설정했어요. Google에 최상의 데이터 품질을 제공하기 위해서였어요 – 정보가 정확할수록 검색 엔진도 관련 있는 데이터만 더 정확하게 반영할 수 있으니까요.

캠페인을 지켜보면서 어떤 유형의 광고가 어느 시기에 가장 수익성이 좋은지도 배울 수 있었어요. 어떤 캠페인은 특정 달이나 특별한 시기(예: 핼러윈, 추수감사절, 크리스마스)에 다른 캠페인보다 더 잘 작동하거든요.

마지막 요소는 웹사이트 최적화였어요. 몇 가지 요인이 전환율을 크게 떨어뜨려 리드가 기대만큼 실제 고객으로 이어지지 않았어요. 철저한 웹사이트 분석을 통해 이 과제도 성공적으로 해결했어요.

04 · 달성한 결과

데이터가 제한적이었는데도 소규모 계정으로 매우 좋은 성과를 냈어요.

검증된 전략 덕분에 같은 광고 예산으로 제조사의 매출이 두 배 이상 늘었어요. 문구와 에셋을 조정하면서 광고 관련성과 CTR이 함께 높아졌고, 이는 고객에게 더 저렴한 클릭 비용으로 바로 돌아왔어요.

결과적으로 저희의 최적화로 Google 광고를 통한 연간 매출을 두 배 이상 늘렸어요!

05 · 달성한 결과