+103% meer jaaromzet dankzij Google Ads voor pastamakerij Zia Pina
Met onze oplossingen voor betaalde advertenties helpen we retailers en fabrikanten online nog succesvoller te worden en steeds meer nieuwe klanten te winnen.
01 · Over het bedrijf
Business
Pastamanufaktur Zia Pina maakt sinds 1984 verschillende Italiaanse pastaproducten – voor consumenten en evengoed voor restaurants en groothandels.
Hun credo: uitsluitend hoogwaardige ingrediënten zonder toevoegingen, waarbij ze duurzaam inzetten op veel regionale en seizoensgebonden grondstoffen.
Naast pastaspecialiteiten zoals tortellini, gevulde agnolotti en noedels omvat het assortiment ook gnocchi – met en zonder vulling – en andere Italiaanse delicatessen.
02 · Onze marketinguitdaging
Uitdaging
Pastamanufaktur Zia Pina was al enige tijd met eigen campagnes in Google Ads, e-mailmarketing en Facebook Ads bezig. In het begin rendeerden sommige advertenties nog, omdat de prijzen toen nog meevielen.
In 2020 werden de conversiekosten van de lopende campagnes met bijna 45% van de winkelwagenwaarde echter zo hoog dat het tijd was om Google Ads-experts het roer te laten overnemen. Dat was het begin van onze samenwerking.
Een andere uitdaging was dat er maar een klein advertentiebudget beschikbaar was, waardoor er weinig data voor optimalisatiepotentieel kon worden verzameld.
Het lage advertentiebudget kwam destijds ook deels doordat de directie door slechte resultaten met andere bureaus weinig vertrouwen had in Google Ads als advertentiekanaal.
Bovendien was het zoekvolume relatief beperkt, zodat een hoge conversiewaarde essentieel was voor het succes van de maatregelen.
Daarnaast moest de homepage worden herzien, omdat die een te hoog bouncepercentage bij leads had.
03 · Groeistrategie
Strategie
Eerst hebben we de campagnes gecontroleerd op instellingen en functionaliteit en alle campagnes verwijderd die niet de gewenste resultaten opleverden.
In de volgende stap werden de advertenties geoptimaliseerd op het gebied van extensies, tekstadvertenties en beschrijvingen. Daarnaast hebben we het weergavepad aangepakt, dat we hebben aangevuld en aangepast om de opbouw van de beste advertenties nog effectiever te benutten.
Voor de Shopping-advertenties hebben we de datafeed opnieuw gekoppeld en de productgegevens opgeschoond en opnieuw ingericht, om Google de best mogelijke datakwaliteit te leveren – want hoe preciezer deze informatie is, des te nauwkeuriger kan de zoekmachine ook alleen de relevante gegevens meenemen.
Door de campagnes te volgen, konden we bovendien leren welk soort advertenties het meest winstgevend draait en in welk seizoen. Sommige campagnes werken namelijk in bepaalde maanden en bij bijzondere gelegenheden (zoals Halloween, Thanksgiving, Kerstmis) beter dan andere.
Het laatste onderdeel was de optimalisatie van de website: een aantal factoren verlaagde de conversieratio aanzienlijk, waardoor leads niet zoals gewenst echte klanten werden. Met een grondige websiteanalyse hebben we ook deze uitdaging succesvol overwonnen.
04 · De behaalde resultaten
Resultaten
Ondanks de beperkte data hebben we zeer goede resultaten behaald voor een klein account.
Dankzij onze beproefde strategieën verdubbelde het account met hetzelfde advertentiebudget de omzet voor de fabrikant ruimschoots. De aanpassingen aan teksten en assets verhoogden namelijk de advertentierelevantie en de CTR, wat zich voor onze klant ook direct uitbetaalde in lagere klikkosten.
Al met al konden we met onze optimalisaties de jaaromzet via Google Ads meer dan verdubbelen!
- 115 %
- meer conversies
- meer dan 114%
- meer conversiewaarde
- 41 %
- lagere kosten per conversie
05 · De behaalde resultaten
Klantreview
“Dankzij de ondersteuning […] bereiken we via het Google Ads-kanaal nu duidelijk meer nieuwe klanten en kunnen we nog meer fijnproevers blij maken. Vooral de altijd transparante en eerlijke samenwerking wil ik benadrukken; die heb ik in deze vorm bij geen enkel ander bureau meegemaakt.”
Björn Butz
Eigenaar van pastamanufaktur.de
