Academy · gratis zelfstudiepad
Welk knelpunt moet je als volgende oplossen?
Werk aan een echte case uit je bedrijf. Vijf gratis tekstlessen brengen je van een vermoeden naar een onderbouwde prioriteit, een kleine test en een meetbare beslissing. Met voorbeelden en oefeningen, direct te lezen zonder account.
Neem een casus en je observaties tot nu toe mee. Na de eerste les heb je een knelpunthypothese en een test op hooguit een halve pagina.
Ingevulde oefening · fictief voorbeeld
Van “We hebben meer aanvragen nodig” naar een toetsbare beslissing.
- Observatie
- Openstaande offertes hebben geen afgesproken volgende afspraak.
- Hypothese
- De beslissing stokt omdat vragen over het aanbod onbeantwoord blijven.
- Test
- Bij de volgende offertes een bespreekmoment afspreken. Beslistijd en slagingspercentage vergelijken met een vergelijkbaar cohort.
Het voorbeeld laat de methode zien. Of die in jouw geval werkt, bepaalt je test.
Het pad
Vijf lessen, één volgorde.
Elke les heeft een leerdoel, een concreet voorbeeld, een oefening en een reflectiehulp. Reken op 10 tot 15 minuten lezen en 30 tot 60 minuten werk aan je eigen situatie.
- 01Knelpunt herkennenLeerdoelJe kunt een symptoom van een oorzaak onderscheiden, een meetbaar doel formuleren en een knelpunthypothese zo opschrijven dat een test haar zou kunnen weerleggen.WerkopdrachtFormuleer voor je bedrijf een symptoom, een meetbaar doel, een hypothese en een test – op maximaal een halve pagina.ca. 3 min. leestijdLes openen
- 02Nabijheid tot het geldLeerdoelJe kunt elke openstaande taak aan een van vier fases toewijzen, de volgorde met vier correcties aanpassen en er een weeklijst uit afleiden.WerkopdrachtWijs tien van je openstaande taken toe aan de vier fasen, corrigeer de volgorde en plan de eerste vijf in de komende week.ca. 3 min. leestijdLes openen
- 03Pipeline aansturenLeerdoelJe kunt toetsbare fasecriteria formuleren en elke deal zo beschrijven dat duidelijk is wat er als volgende gebeurt, wie het doet en uiterlijk wanneer.WerkopdrachtNeem vijf open deals uit je CRM en breng elk ervan bij: fase met behaald criterium, volgende stap, verantwoordelijke, datum.ca. 2 min. leestijdLes openen
- 04Automatisering controlerenLeerdoelJe kunt een handmatige taak zo beschrijven dat het nut van automatisering na operationele kosten te berekenen is – en je herkent wanneer uitzonderingen het nut opeten.WerkopdrachtKies een terugkerende taak, baken die af, tel volume en minuten, schat de beheerkosten in en bereken het nettovoordeel met de automatiseringscalculator.ca. 3 min. leestijdLes openen
- 05Effect metenLeerdoelJe kunt voor een maatregel vooraf vastleggen waaraan je het effect herkent – met uitgangswaarde, definitie, vergelijkingsperiode en cohort – en weet wanneer je “het heeft gewerkt” mag zeggen en wanneer niet.WerkopdrachtLeg voor een lopende of geplande maatregel nulmeting, definitie van het kengetal, vergelijkingsperiode en cohort schriftelijk vast – voordat je het resultaat kent.ca. 3 min. leestijdLes openen
Zo werk je ermee
Eén geval, vijf weken.
- 01Kies een echt geval uit je bedrijf – een knelpunt, een pipeline, een handmatige taak.
- 02Werk per week één les door. Lees eerst, voer daarna de opdracht uit op je eigen casus.
- 03Leg je resultaten schriftelijk vast. De reflectiehulp aan het eind van elke les laat zien of je klaar bent.
- 04Gebruik de bijbehorende werkhulpmiddelen: knelpuntdiagnose, Sales Management Playbook, automatiseringsprofiel en KPI-definitieblad zijn vanuit de lessen gelinkt.
- 05Na les 5 heb je een nulmeting, definitie en vergelijkingsperiode voor jouw situatie – de basis om effect te meten in plaats van te vermoeden.
Van oefening naar de dagelijkse praktijk
Heb je een proces gekozen? Bekijk welke taak je als eerste met Peak One kunt uitproberen.
