Sprzedaż
Ktoś, kto definiuje etapy lejka sprzedaży, prowadzi przeglądy transakcji i dba o to, by zapytania nie leżały. Potrzebny wtedy, gdy sprzedaż zależy od właścicielki lub założyciela albo gdy zespół pracuje bez przywództwa.
Współpraca · Znajdź partnerów
Znajdź wiedzę, której brakuje do twojego następnego kroku.
Niektóre przedsięwzięcia wymagają umiejętności, której we własnym zespole akurat nie ma: kogoś, kto porządnie skonfiguruje CRM, zbuduje automatyzację, poprowadzi kampanie albo przez jakiś czas pokieruje sprzedażą. Ta strona pomoże ci opisać potrzebę tak, abyśmy wspólnie ustalili, jaka ekspertyza naprawdę pasuje – z naszego zespołu lub z naszego otoczenia.
Zleć analizę sklepu
Rozmowa wstępna – wyjaśniamy potrzebę, zanim zacznie się rozmowa o osobach.
Do czego potrzebna jest ekspertyza
Pięć obszarów, w których zwykle brakuje zewnętrznych kompetencji
Nie katalog, tylko systematyka. Pomaga ci nazwać, jakiego rodzaju umiejętności potrzebujesz – to pierwszy krok do sensownego zapytania.
CRM
Ludzie, którzy porządkują istniejący system lub wdrażają nowy, nie robiąc z narzędzia projektu samego w sobie: pola, etapy, dane obowiązkowe, przekazania, raporty. Liczy się doświadczenie z systemem, który już masz.
Automatyzacja
Specjaliści, którzy łączą powtarzalne procesy między systemami, definiują reguły i porządnie obsługują wyjątki. Dobra automatyzacja zaczyna się od jasno udokumentowanego procesu, a nie od narzędzia.
Marketing
Prowadzenie kampanii w Google Ads lub ChatGPT Ads, strony docelowe, tracking, treści dla jasno określonej grupy docelowej. Potrzebny jest ktoś, kto wytwarza popyt, który sprzedaż faktycznie może obsłużyć.
Sterowanie operacyjne
Definiować wskaźniki, wprowadzać rutyny, przypisywać odpowiedzialność, pilnować płynności finansowej. Chodzi tu mniej o wykonywanie pojedynczych zadań, a bardziej o czasowe prowadzenie całego obszaru.
Wybór według kryteriów
Na czym opieramy ocenę odpowiedniej ekspertyzy
Sześć kryteriów, dzięki którym na zapytanie da się odpowiedzieć. Im jaśniej je opiszesz, tym rzadziej trafi ono do niewłaściwej osoby.
| Kryterium | Pytanie przewodnie | Dlaczego to się liczy |
|---|---|---|
| Problem | Co dziś nie działa – i po czym to poznajesz? | Jasno nazwany problem wyklucza tych, którzy nie pasują. |
| Istniejący system | Jaki CRM, jaki sklep, jakie konta reklamowe są w użyciu? | Doświadczenie z systemami decyduje o tempie i tarciu. |
| Mierzalny cel | Po czym za trzy miesiące poznacie, że się udało? | Bez celu nie ma odbioru ani uczciwej oceny. |
| Zakres wdrożenia | Projekt, punktowa ekspertyza czy stałe wsparcie? | Określa role, odpowiedzialności i formę umowy. |
| Ramy budżetowe | Jaki rząd wielkości jest realny? | Oszczędza obu stronom rozmów, które do siebie nie pasują. |
| Dostępność | Stałe terminy, projektowo, dostępność z krótkim wyprzedzeniem? | Dostępność to kryterium, a nie oczywistość. |
Nie obiecujemy, że odpowiedni partnerzy są zawsze dostępni. Mówimy szczerze, czy i kiedy to pasuje.
Tak to przebiega
Trzy kroki od zapytania do współpracy
- 01
Wyjaśnij potrzeby
Opisujesz sytuację wyjściową, cel, ramy czasowe i istniejącą technologię – poniżej w szkicu lub w rozmowie wstępnej. Dopytujemy, aż problem będzie precyzyjny.
- 02
Określ niezbędne kompetencje
Określamy, jakich kompetencji projekt naprawdę potrzebuje, a jakich nie. Czasem to jedna osoba, czasem dwie role, a czasem wystarczy istniejące narzędzie.
- 03
Uzgodnij konkretną współpracę
Dopiero teraz chodzi o ludzi: kto co przejmuje, jak wygląda odbiór, w jakim rytmie się raportuje. Wynikiem są ramy spisane na piśmie.
Formy współpracy
Projekt, punktowa ekspertyza czy stałe wsparcie
Trzy formy różnią się przede wszystkim tym, kto ponosi odpowiedzialność i jak wygląda odbiór.
Co oznaczają formy
- Realizacja projektu: wyodrębniony rezultat z początkiem, końcem i kryteriami odbioru – np. wdrożenie CRM albo ścieżka automatyzacji.
- Punktowa ekspertyza: pojedyncze dni lub warsztaty na jasno określone pytanie, np. przegląd lejka sprzedaży lub audyt kampanii.
- Stałe wsparcie: rola na określony czas ze stałym rytmem, np. zewnętrzny szef sprzedaży lub cykliczna rutyna sterowania.
Odpowiedzialności i odbiór
- W każdej formie po twojej stronie jest wskazana osoba, która podejmuje decyzje i odbiera pracę.
- Odbiór oznacza: uzgodniony wynik jest dostarczony, udokumentowany i wspólnie sprawdzony – a nie „dostarczyliśmy godziny”.
- Dostęp do systemów pozostaje u ciebie; uprawnienia są nadawane świadomie i odbierane po zakończeniu projektu.
- To, co wykracza poza uzgodnione ramy, jest omawiane jako zmiana, a nie po cichu dorabiane.
Zakwalifikowane zapytanie
Opisz swoją potrzebę – wyjaśnimy, co pasuje
Szkic powstaje w twojej przeglądarce. Nic nie jest zapisywane ani wysyłane na serwer. Po prawej widzisz dokładnie, co jest w e-mailu, i sam decydujesz, czy go wysłać.
Podgląd twojego szkicu
Do: contact@peak-atlas.com
Temat: Doprecyzowanie potrzeb: szukam odpowiedniej ekspertyzy
Witajcie Peak Atlas, Obszar: – Sytuacja wyjściowa: – Mierzalny cel: – Ramy czasowe: – Oczekiwany zakres wdrożenia: – Istniejąca technologia: – Ramy budżetowe (opcjonalnie): – Potrzebna dostępność: – Imię, nazwisko i firma: – Dajcie znać, jeśli potrzebujecie dodatkowych informacji do oceny.
Otwiera twój program pocztowy. Wiadomość zostanie wysłana dopiero, gdy wyślesz ją stamtąd. Jeszcze otwarte: Obszar, sytuacja wyjściowa, mierzalny cel, imię i nazwisko oraz firma.
Jeśli formularz to dla ciebie za dużo: rozmowa wstępna przez /contact prowadzi do tego samego wyniku.
Najczęstsze pytania
Jasno odpowiedziane.
Jak Peak Atlas ustala potrzebę zewnętrznej ekspertyzy?
Najpierw ustalamy twoje potrzeby, a potem omawiamy, czy Peak Atlas pokrywa je sam, czy jaka forma zewnętrznej współpracy może pasować.
Co powinienem podać przy pilnym zapytaniu?
Podaj oczekiwane ramy czasowe bezpośrednio w opisie sytuacji, aby twoja osoba kontaktowa mogła właściwie ocenić zapytanie.
Co dzieje się z moimi danymi?
Szkic jest tworzony wyłącznie w twojej przeglądarce. Dane trafiają do nas dopiero, gdy wyślesz e-mail z własnego programu. Nie wpisuj w zapytaniu haseł, kluczy dostępu ani poufnych danych klientów.
Kto ponosi odpowiedzialność, gdy pracuje z nami osoba z zewnątrz?
Ustalamy to na piśmie przed startem: kto decyduje, kto odbiera, kto dostaje jakie dostępy do systemów. Bez tego nie zaczynamy – to sedno kroku trzeciego.
Czytaj dalej
Pasujące kolejne kroki
Zostań partneremDobra współpraca zaczyna się od jasnego wkładu.Dowiedz się więcej Zewnętrzny szef sprzedażyKierowanie sprzedażą bez nowego etatuDowiedz się więcej Optymalizacja CRMCRM, który pokazuje kolejny krokDowiedz się więcej Automatyzacja AIWydzielony przypadek użycia zamiast zakupu narzędziaDowiedz się więcej
