Za dużo ofert, żadna naprawdę nie niesie
Strona wymienia pięć usług, dział sprzedaży sprzedaje każdą inaczej, a w rozmowie to klient decyduje, kim właściwie jesteście. Oferta nie jest zła – po prostu nie jest rozstrzygnięta.
Obszar 01 · Strategia
Jasność co do tego, co liczy się w następnej kolejności.
Strategia to dla nas nie zestaw slajdów, lecz decyzja: którą ofertę niesiesz, które wąskie gardło rozwiązujesz najpierw i które projekty świadomie odkładasz.
Zleć analizę sklepu
Rozmowa wstępna – wyjaśniamy, czy wąskie gardło jest naprawdę strategiczne, czy operacyjne.
Po czym to zauważysz
Trzy typowe sytuacje, w których brakuje strategii
Wszystkie projekty biegną równolegle, żaden nie dociera do celu
Nowa strona, nowy CRM, nowy region, nowy wakat – jednocześnie. Każdy projekt sam w sobie ma sens. Razem blokują te same dwie osoby.
Wąskiego gardła szuka się w złym miejscu
Wygląda to na zbyt mały popyt. Po bliższym przyjrzeniu się chodzi o kwalifikację: zapytania przychodzą, ale nie te, co trzeba. Więcej reklamy powiększyłoby problem.
Tak działamy
Od przeczucia do decyzji o fokusie
Przykładowy przebieg. Konkretna kolejność zależy od tego, ile jest już wyjaśnione.
- 01
Sprawdź pozycjonowanie
Dla kogo jesteś oczywistym wyborem – i dlaczego? Porównujemy to, co mówisz, co sprzedajesz i co klienci faktycznie kupują.
- 02
Nazwij ofertę, która się obroni
Jaką ofertę obecny zespół może dostarczać powtarzalnie, bez wymyślania każdego projektu od nowa? To staje się rdzeniem.
- 03
Zdiagnozować wąskie gardło
Popyt, kwalifikacja, zamknięcie, dostawa czy płatność: patrzymy wzdłuż całego łańcucha, gdzie naprawdę się zacina – na twoich danych, a nie na założeniach.
- 04
Ustalić kryteria decyzji
Według jakich kryteriów będziecie w przyszłości mówić tak lub nie projektom, klientom i inwestycjom? Kilka kryteriów, które sprawdzą się na co dzień.
- 05
Ustal priorytety działań
Z listy powstaje kolejność. Co najpierw, co potem, czego świadomie nie – z uzasadnieniem, które będzie zrozumiałe także za trzy miesiące.
Co trzymasz w rękach
Konkretne wyniki zamiast dokumentu strategicznego
Decyzja o fokusie
Jedno zdanie, które opisuje, na czym skupiacie się w najbliższych miesiącach – i które zna cały zespół.
Mierzalny cel
Wielkość, po której poznacie, czy decyzja działa. Zdefiniowana ze źródłem danych i osobą odpowiedzialną, a nie jako liczba z marzeń.
Świadomie odłożone projekty
Krótka lista tego, czego nie robicie – z uzasadnieniem. To często najcenniejsza część, bo uwalnia moce przerobowe.
Ocena
Strategia to perspektywa, a nie osobny produkt.
Nie dostarczamy analiz rynku ani scenariuszy przyszłości. Pomagamy ci podjąć solidną decyzję na podstawie tego, co masz – i wdrożyć ją z istniejącymi usługami.
- Nie zastępuje doradztwa podatkowego, prawnego ani inwestycyjnego
- Bez obietnic dotyczących przychodu lub wzrostu
- Wdrożenie w ramach istniejących usług, bez dodatkowej machiny projektowej
Pasujące usługi
Co sprawia, że strategia staje się konkretna
W sklepie internetowym
Priorytetyzacja według marży pokrycia: tak ten obszar wygląda w e-commerce.
Ustal kolejność
Który etap na drodze pieniądza najpierw? Decyzja według oczekiwanego wpływu na marżę pokrycia, nakładu pracy i wykonalności.
Oddziel przychód, ROAS i marżę pokrycia
Ustal wartości docelowe tak, by wzrost nie skalował się nierentownie.
Najczęstsze pytania
Jasno odpowiedziane.
Czy potrzebuję do tego gotowej strategii firmy?
Nie. Wiele rozmów zaczyna się od listy otwartych projektów i poczucia, że coś do siebie nie pasuje. Właśnie z tego rodzi się decyzja o fokusie.
Ile to trwa?
To zależy od tego, ile danych jest dostępnych i ile osób podejmuje decyzje. Na rozmowie wstępnej podamy ci realistyczną ocenę, a nie ryczałtowy czas trwania.
Czym to się różni od klasycznego doradztwa strategicznego?
Pracujemy z usługami, które sami wdrażamy: lejek sprzedaży, zarządzanie sprzedażą, CRM, automatyzacja i przegląd płynności finansowej. U nas strategia nie kończy się prezentacją, lecz kolejnością działań, którą możecie zrealizować.
Pasujące usługi
