Etap
Na jakim etapie jest transakcja – i czy etap jest powiązany ze sprawdzalnym kryterium?
Analiza lejka sprzedaży · Peak Atlas
Jaki przychód jest już w twoim lejku sprzedaży?
Równolegle z pozyskiwaniem nowego popytu warto przyjrzeć się otwartym szansom, oczekującym decyzjom i zaległym kolejnym krokom – według priorytetu bliskości zamknięcia.
Zleć analizę sklepu
Zacznij za darmo od Sales-Checku albo od razu od rozmowy wstępnej.
Podstawa
Pięć informacji na transakcję wystarczy, żeby zacząć.
Analiza lejka sprzedaży nie potrzebuje idealnych danych. Potrzebuje kilku szczerych informacji o każdej otwartej szansie – nawet jeśli dziś są w arkuszu.
Kwota
Liczba lub przedział. Bez kwoty nie da się ustalić priorytetów.
Ostatni kontakt
Kiedy ostatnio ktoś rozmawiał z klientem – a nie tylko wysłał e-mail?
Kolejny krok
Czy jest konkretny następny krok z datą, czy wszyscy czekają na „odezwiemy się”?
Decydent
Czy rozmawiamy z osobą, która może zdecydować – czy z kimś, kto musi przekazać dalej?
Diagnoza
Na co patrzymy przy każdej szansie.
Wiek
Jak długo transakcja jest otwarta i jak długo stoi na obecnym etapie? Stare transakcje nie są automatycznie stracone – ale wymagają decyzji.
Kryteria etapów
Czy etap jest zasłużony? Jakich kryteriów wymaga etap – np. omówionego budżetu przed „Ofertą” – ustalacie wy; my sprawdzamy, czy transakcje je spełniają.
Luki w kontaktach
Jak duży jest odstęp między ostatnią prawdziwą rozmową a dniem dzisiejszym? Długie przerwy w kontakcie to powód, by na nowo wyjaśnić zainteresowanie, harmonogram i następny krok.
Realistyczny priorytet
Kwota, prawdopodobieństwo, nakład do zamknięcia i bliskość decyzji – razem dają kolejność, a nie tylko listę. Bliskość pieniędzy decyduje, czym zająć się najpierw; nie zastępuje pracy nad nowym popytem.
Wynik
Priorytetowa lista robocza. Bez obietnicy przychodu.
Na koniec nie ma kwoty, którą ci obiecujemy, tylko lista, od której twój zespół może zacząć następnego ranka.
| Priorytet | Typowa diagnoza | Kolejny krok |
|---|---|---|
| Teraz | Oferta złożona, decydent znany, ostatni kontakt dawno temu | Osobista rozmowa z jasnym pytaniem o decyzję |
| W tym tygodniu | Etap „Negocjacje”, ale otwarte pytanie od tygodni bez odpowiedzi | Wyjaśnij otwarte pytanie, umów termin z datą |
| Obniż poziom | Etap „Oferta”, budżet dotąd nieomówiony, decydent nieznany | Z powrotem do kwalifikacji, zidentyfikuj decydenta |
| Zamykaj świadomie | Długo bez kontaktu, bez następnego kroku, bez decydenta | Wiadomość końcowa, zamknięcie transakcji, porządkowanie lejka sprzedaży |
Świadomie zamknięte transakcje to zysk: przestają zniekształcać prognozę.
Dwie drogi
Darmowy Sales-Check czy wspólna analiza?
Oba mają swoje miejsce. Różnica tkwi w głębokości i zaangażowaniu.
Sales Check (bezpłatny, zewnętrzny)
- Uporządkowana samoocena twojej sprzedaży
- Odpowiadasz na pytania o lejek sprzedaży, proces i sterowanie
- Pierwsza wskazówka, gdzie prawdopodobnie leży wąskie gardło
- Dobry punkt startu, jeśli jeszcze nie wiesz, czy analiza jest potrzebna
Analiza lejka sprzedaży (wspólna)
- Przechodzimy po kolei przez twoje rzeczywiste otwarte szanse
- Sprawdzenie wieku, kryteriów etapów, luk w kontakcie i priorytetu
- Lista robocza według priorytetów z kolejnymi krokami dla każdej transakcji
- Pisemna diagnoza z jakościowymi wzorcami i rekomendacjami
Sales-Check nie zastępuje analizy – pokazuje, czy się dla ciebie opłaca.
Wnioski
Cztery diagnozy, których szukamy.
Oferty bez terminu decyzji
Oferta wysłana, klient „sprawdza”. Nikt nie zapytał, do kiedy.
Etapy bez kryterium
Transakcje przesuwa się dalej na wyczucie. Prognoza liczy na prawdopodobieństwach, których nikt nie umie uzasadnić.
Niewłaściwa osoba kontaktowa
Miesiące rozmów z kimś, kto nie ma prawa podjąć decyzji.
Dobre szanse zakopane pod złymi
Najbardziej obiecujące transakcje dostają tyle samo uwagi co beznadziejne – bo nikt nie ustalił priorytetów.
Analiza pokazuje, które szanse zasługują na następny krok, a które świadomie odkładasz lub zamykasz. Gdy twój zespół wyjaśnia istniejące szanse, planowe pozyskiwanie nowego popytu pozostaje aktywne.
Uczciwość
Szacowany lejek sprzedaży to nie gwarantowane pieniądze.
Pokazujemy, które szanse są realne i czego potrzebują. Nie powiemy ci, ile przychodu jest „pewne” – tego nikt nie wie, a kto tak twierdzi, sprzedaje ci liczbę zamiast listy zadań.
- Priorytet i następny krok zamiast procentu prawdopodobieństwa bez podstaw
- Wnioski, które twój zespół może prześledzić i sprawdzić
- Rekomendacje, co ma sens potem – nawet jeśli to nic od nas
Produkty dostarczane
Co konkretnie dostajesz.
Lista robocza według priorytetów
Każda otwarta szansa z priorytetem, diagnozą i następnym krokiem – gotowa na kolejny przegląd zespołu.
Pisemna diagnoza
Jakościowe wzorce w twoim lejku sprzedaży: gdzie przepada przychód i dlaczego?
Rekomendacja kolejnego kroku
Sales management, optymalizacja CRM czy zewnętrzne zarządzanie – albo czy twój zespół poradzi sobie sam.
Najczęstsze pytania
Jasno odpowiedziane.
Nasz lejek sprzedaży jest w arkuszu. Czy to mimo to zadziała?
Tak. Do analizy potrzebujemy etapu, kwoty, ostatniego kontaktu, następnego kroku i decydenta dla każdej szansy – w jakim narzędziu są te dane, jest drugorzędne. Czy potem CRM ma sens, okaże się w diagnozie.
Ile transakcji powinno być co najmniej?
Nie ma stałego minimum. Nawet mały lejek sprzedaży pokazuje wzorce, jeśli dane są uczciwe. Przy bardzo dużych lejkach najpierw skupiamy się na szansach z największą dźwignią.
Czy dostaniemy liczbę, jaki przychód jest do zdobycia?
Dostajesz uporządkowaną według priorytetów listę z kwotami i ustaleniami dla każdej transakcji. Sumę łatwo z niej policzyć – ale nie sprzedajemy ci jej jako pewnego przychodu. Liczy się to, które szanse dostaną kolejny krok.
Co dzieje się po analizie?
Twój zespół realizuje listę. Jeśli diagnoza pokaże, że brakuje rutyn, CRM lub przywództwa, omawiamy, jaka usługa ma sens jako następna. Często wystarczy sama lista.
