+484 %
Przychód rok do roku, Jurassic Fruit (2020–2021)
E-Commerce Growth · Droga pieniądza
Najpierw zdobywamy pieniądze, które twój sklep już prawie zarobił.
Zanim kupimy więcej ruchu, optymalizujemy drogę od istniejącego zainteresowania do faktycznej marży pokrycia.
Peak Atlas optymalizuje sklepy internetowe wzdłuż całej ich drogi pieniądza – od płatności, checkoutu i koszyka, przez strony produktów i ponowne zakupy, aż po Google Ads, Shopping i nowy popyt.
Nie zaczynamy automatycznie od większego ruchu. Zaczynamy tam, gdzie najbardziej prawdopodobne jest powstanie dodatkowej wartości ekonomicznej.
Dla uznanych firm e-commerce z istniejącym popytem.
Droga pieniądza
Od już zarobionych pieniędzy z powrotem do nowego popytu.
10–12
ROAS kampanii Google Ads, Lill's
Historyczne referencje projektowe z opublikowanych studiów przypadków.
Problem
Więcej ruchu nie naprawi zepsutego systemu wzrostu.
Sklep może jednocześnie rosnąć i mimo to zostawiać pieniądze na stole.
Może kupujesz za drogo. Może klienci przerywają w checkoucie. Może koszyk jest za mały. Może strony produktów nie konwertują. Może obecni klienci nigdy nie kupują ponownie.
A może już inwestujesz w nowy popyt, choć bliżej pieniędzy leżą jeszcze większe dźwignie.
01Checkout Completion RateCheckout
Zamiar zakupu jest. Zamówienie stracone.
02CVRKonwersja
Ruch jest. Za mało zakupów.
03Śr. wartość zamówieniaAOV
Klienci kupują. Ale za mało.
04Repeat RateRetention
Pierwszy zakup jest. Brakuje drugiego.
05CACCAC
Wzrost drożeje z każdym euro.
06Contribution MarginProfit
ROAS wygląda dobrze. Marża pokrycia nie.
Nasz system
10 etapów. Jedna kolejność.
Śledzimy pieniądze wstecz – od wyniku do popytu. Każdy etap otwiera pełne dossier z celem, wskaźnikiem, problemami i możliwymi dźwigniami.
Sprawdzamy wstecz od wyniku – a potem na podstawie danych sklepu ustalamy priorytety według oczekiwanego efektu, nakładu i wykonalności. Wcześniejszy etap nie jest automatycznie ważniejszy.
Nie optymalizujemy pod wskaźniki próżności
Wzrost nie kończy się na ROAS.
Wskaźnik sygnaturowy
Contribution Margin
Co faktycznie zostaje po kosztach produktu, fulfillmencie, płatnościach i marketingu?
Przychód
− Koszty produktu · − Fulfillment · − Płatności · − Marketing
= marża pokrycia po marketingu, przed kosztami stałymi
CAC
Ile kosztuje nowy klient?
CVR
Jaka część popytu jest faktycznie monetyzowana?
AOV
Ile przychodu daje jedno zamówienie?
Repeat Rate
Ile wartości powstaje po pierwszym zakupie?
MER
Jak efektywnie działa cały marketing?
LTV
Ile klient jest wart w długim terminie?
Studium przypadku
484% większy przychód dla sklepu ze świeżo zebranymi owocami
- Sytuacja wyjściowa
- Francuski sklep internetowy dostarcza owoce prosto od producenta. 800 produktów w asortymencie, ale tylko 150–180 dostępnych jednocześnie.
- Wąskie gardło
- Sezonowość i stałe dni zamówień ograniczały okres reklamowy i ilość danych; konkurencja na rynku była silna.
- Co zmieniliśmy
- Struktura kampanii w Search i Shopping zbudowana według kategorii owoców i sezonowości
- Kampanie automatyczne, kilka feedów produktowych i dostosowanie parametrów dla przestrzeni do skalowania
- Przestawiono tracking i wdrożono celowany remarketing
- Model biznesowy rozszerzony o „Subskrybuj i oszczędzaj”, aby zwiększyć wartość życiową klienta
+484 %
Przychód rok do roku: 2020 vs. 2021
Czego wymaga wąskie gardło
System wzrostu potrzebuje więcej niż jednego kanału.
W zależności od tego, na którym etapie tracone są pieniądze, wykorzystujemy inne kompetencje.
01
Acquisition
- Google Search
- Shopping
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
Konwersja
- CRO
- Landing page
- Optymalizacja PDP
- Cart
- Checkout
03
Commerce
- Merchant Center
- Feeds
- Bundles
- Upselle
- Asortyment
04
Data
- GA4
- GTM
- Attribution
- Tracking
- Reporting
05
Retention
- CRM
- Lifecycle
- Repeat Purchase
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
Żadnej czarnej skrzynki
Tak naprawdę wygląda nasza praca.
01
Konto Google Ads
Struktura konta, kampanie, logika stawek i sterowanie budżetem – prowadzone przez nas, wgląd dla Państwa.
02
Merchant Center Feed
Dane produktowe, atrybuty i reguły feedu, aby Shopping obejmował cały asortyment.
CRO Audit
Ocena ścieżki zakupowej od wejścia do potwierdzenia zamówienia z dźwigniami według priorytetów.
Audyt stron produktów
Argumentacja zakupowa, elementy zaufania, prezentacja ceny i struktura dla każdego typu produktu.
Testing backlog
Hipotezy z oczekiwanym efektem, nakładem pracy i kolejnością.
Looker Dashboard
Spojrzenie na liczby, które opisują drogę pieniądza.
Tracking Plan
Jakie zdarzenia są mierzone, jak są zdefiniowane i gdzie trafiają.
Weekly Growth Report
Co się wydarzyło, jakie wnioski wyciągamy i co dzieje się dalej.
Prognoza
Scenariusze zamiast obietnic: co się stanie przy jakiej zmianie?
Roadmap
Kolejność pracy wzdłuż drogi pieniądza.
Szybki test
Gdzie w twoim sklepie leży największa dźwignia?
Ocena
Wpisz swoje liczby. Ocena pojawi się, gdy będzie wystarczająco dużo wartości.
Wynik to przybliżona ocena na podstawie Państwa danych – nie ekspertyza i nie prognoza.
Inne wąskie gardła. Ta sama logika.
Efektywność · Skupienie na jednym produkcie o wysokiej marży, feedzie produktowym i remarketingu.
Skalowanie · Google Ads dla Niemiec i Holandii.
Konwersja · Kampanie uporządkowane, feed produktowy ulepszony, a bariery zakupowe ograniczone.
Historyczne wyniki projektów. Sytuacje wyjściowe i okresy się różnią; szczegóły są w poszczególnych studiach przypadków.
Współpraca
Nie szukamy pracy. Szukamy wąskiego gardła.
- 01
Diagnoza
Zrozum sklep, marketing, ekonomię i dane.
- 02
Priorytetyzacja
Wskaż najważniejsze ekonomicznie wąskie gardło.
- 03
Wdrożenie
Wykorzystaj odpowiednie umiejętności.
- 04
Testing
Systematycznie sprawdzaj hipotezy.
- 05
Skalowanie
To, co działa, dostaje więcej kapitału.
Peak Atlas pasuje do Państwa, jeśli …
- twój sklep ma już realny popyt.
- chcesz rosnąć rentownie.
- reklamy i sklep mogą być optymalizowane razem.
- podejmujesz decyzje na podstawie liczb.
- szukasz partnera, a nie tylko administratora kampanii.
Peak Atlas prawdopodobnie nie pasuje, jeśli …
- twój produkt nie jest jeszcze zweryfikowany.
- szukasz jedynie jak najtańszej obsługi reklam.
- nie chcesz udostępniać żadnych liczb.
- przychód jest ważniejszy niż wynik ekonomiczny.
- nie wolno zmieniać sklepu ani oferty.
Jak pracujemy z firmami e-commerce.
Growth Partner
Trwała praca na całej drodze pieniądza.
- Strategia
- Paid Acquisition
- CRO
- Tracking
- regularna analiza
- Testing roadmap
Indywidualnie, w zależności od zakresu i sytuacji wyjściowej.
Zleć analizę sklepuSpecialist Sprint
Dla jasno zdefiniowanych problemów.
Google Ads · Tracking · CRO · Feed · Audit
Zleć analizę sklepuAdvisory
Dla wewnętrznych zespołów, które same zajmują się wdrożeniem.
Strategia · priorytetyzacja · sparring
Zleć analizę sklepuPomoc w decyzji
Najczęstsze pytania
Od jakiej wielkości sklepu opłaca się współpraca?
Gdy tylko istnieje popyt i regularne zamówienia. Bez popytu optymalizowalibyśmy trasę, po której nikt jeszcze nie biegnie.
Jak wysoki powinien być nasz budżet reklamowy?
To zależy od marży, koszyka i wielkości rynku. Kluczowa nie jest wysokość budżetu, lecz to, czy dodatkowe euro przynosi więcej marży pokrycia, niż kosztuje. Wyjaśniamy to przed rozpoczęciem współpracy.
Czy pracujecie tylko z Shopify?
Nie. Shopify i Shopware są popularne, ale praca zależy od modelu biznesowego i danych, a nie od systemu.
Czy możemy robić z wami tylko Google Ads?
Tak. Ale powiemy ci, jeśli większa dźwignia leży gdzie indziej.
Czy zajmujecie się też CRO i landing page'ami?
Tak, jako część drogi pieniądza: ścieżka zakupu, strony produktów, koszyk i checkout.
Jak szybko zobaczymy pierwsze wyniki?
Błędy techniczne i strukturalne często działają krótkoterminowo. Wszystko, co dotyczy faz uczenia się, testów lub ponownych zakupów, wymaga okresów dłuższych niż tygodnie. Z góry mówimy, co i kiedy będzie mierzalne.
Jak mierzycie sukces?
Po wielkościach ekonomicznych: marża pokrycia, CAC, AOV, wskaźnik ponownych zakupów i MER – nie po samym ROAS.
Czy pracujecie za wynagrodzeniem zależnym od wyniku?
Modele omawiamy indywidualnie. Wynagrodzenie zależne wyłącznie od wyników wymaga pełnej przejrzystości danych i stabilnego pomiaru.
Co się stanie, jeśli mamy już agencję?
Wtedy najpierw sprawdzamy, czy naprawdę istnieje luka. Drugi usługodawca na tym samym etapie rzadko przynosi więcej pieniędzy.
Czy możemy zacząć od audytu?
Tak. Wyodrębniony audyt to typowy początek i daje podstawę do ustalenia priorytetów.
Prowadzone przez seniorów. Nie przekazywane zespołom juniorów.
Osoba, która analizuje Państwa sklep, pracuje też nad wdrożeniem.
Twoje następne wąskie gardło
Nie musisz jeszcze wiedzieć, czego potrzebuje twój sklep.
Właśnie do tego służy Droga pieniądza. Analizujemy, na którym etapie obecnie ginie wartość ekonomiczna i od czego zaczęlibyśmy w pierwszej kolejności.
To nie ogólna prezentacja agencji. Rozmawiamy o twoim sklepie, twoich liczbach i twoim następnym wąskim gardle.
„Dzięki wsparciu docieramy teraz przez kanał Google Ads do wyraźnie większej liczby nowych klientów i możemy uszczęśliwić jeszcze więcej smakoszy. Szczególnie chciałbym podkreślić zawsze przejrzystą i uczciwą współpracę, jakiej w tej formie nie doświadczyłem w żadnej innej agencji.”
Pierwszy krok
Bezpłatna 15-minutowa rozmowa wstępna, by ocenić sklep: gdzie stoi, gdzie prawdopodobnie leży największe wąskie gardło i czy współpraca ma sens? Nie kompleksowy audyt – szczera pierwsza ocena.
Zleć analizę sklepu
