Том 04 из 07 · Получать прибыль
Предварительное оформление обложек анонсированных книг
Том 04 из 07 · Получать прибыль
Принципы прибыли
Филипп Рюккерт · 7 книг о деньгах, том 04 из 07 · Перспектива «Получать прибыль“
Поймите, почему больше выручки не значит автоматически больше прибыли — и какие рычаги делают ваш бизнес прибыльнее.
О чём речь
Выручка растёт. Прибыль нет. Одно другому не противоречит.
Многие компании празднуют рекорды выручки и удивляются пустым счетам. Каждый дополнительный заказ приносит затраты, каждый предел мощностей делает рост дороже, каждая скидка съедает маржу, которой потом не хватает. Ценность создаётся в контакте с клиентом — экономический профицит появляется лишь тогда, когда верна структура за ним.
Смена перспективы
Прибыль — это не образ мышления, а результат нескольких рычагов: маржинального дохода по заказу, цены, структуры затрат, мощностей и реальных издержек роста. Кто знает эти рычаги, иначе решает о предложениях, ценах и найме — и знает, почему прибыль и платёжеспособность — две разные вещи.
Чему вы научитесь
Пять вещей, которые изменятся после прочтения.
- 01
Рассчитывать и интерпретировать юнит-экономику и маржинальный доход по заказу, клиенту или продукту.
- 02
Понимать цену как сильнейший рычаг прибыли и переводить скидки в маржу.
- 03
Распознавать, как постоянные затраты, переменные затраты и пределы мощностей влияют на масштабирование.
- 04
Реалистично планировать издержки роста — наём, предфинансирование, сложность.
- 05
Видеть качество и лояльность клиентов как факторы прибыли и отличать прибыль от ликвидности.
Для кого
- Владельцы, у которых выручка растёт, а прибыль стоит на месте
- Директора перед решениями о ценах, мощностях или найме
- Команды руководителей, которые хотят сделать рентабельность общим показателем управления
Типичный исходный вопрос
«Почему в конце года почти ничего не остаётся, хотя мы продали больше, чем когда-либо?»
Планируемый обзор содержания
Сквозная линия книги.
Рабочая версия. Структура и порядок глав могут измениться до публикации.
- 01
Выручка — только начало
Почему выручка — величина движения, а прибыль — вопрос структуры.
- 02
Что остаётся от заказа
Маржинальный доход, юнит-экономика и честный расчёт по каждому заказу.
- 03
Цена как рычаг прибыли
Маржа, скидки, ценовая архитектура — и что на самом деле меняет один процент цены.
- 04
Постоянные затраты и масштабирование
Структуры затрат, мощности, узкие места и точка, с которой рост становится дорогим.
- 05
Рост, который окупается
Издержки роста, эффекты качества и лояльность клиентов как часть логики прибыли.
- 06
Прибыль и платёжеспособность
Почему прибыльные компании могут стать неплатёжеспособными — и как это предотвратить.
Мысль для начала
Расчёт заказа: от выручки к профициту в четыре строки
Мысль для начала: прочитайте один заказ сверху вниз. Это не заменяет бухгалтерию, но показывает, где прибыль возникает или исчезает.
Выручка по заказу: что было согласовано — после скидки, а не до неё?
Прямые затраты: какие часы, материалы и закупки напрямую связаны с этим заказом?
Маржинальный доход: что остаётся на покрытие постоянных затрат — и достаточно ли этого по сравнению с другими заказами?
Вопрос мощностей: блокирует ли этот заказ ресурсы, которые понадобились бы лучшему заказу?
Мысленный пример
Два заказа: A приносит 20 000 € выручки при 15 000 € прямых затрат, B — 12 000 € при 6 000 €. A кажется крупнее, но даёт 5 000 € маржинального дохода; B даёт 6 000 € и занимает меньше мощностей. Кто смотрит только на выручку, ставит A в приоритет. Кто знает расчёт заказа, пересматривает условия A или берёт B первым — и знает, что скидка в десять процентов на A сократила бы маржинальный доход почти вдвое.
Упрощённый мысленный пример для наглядности.
Заглянуть в книгу
Фрагменты книги появятся позже.
Избранные развороты и ознакомительный фрагмент появятся, как только будут готовы.
Том 04 из 07 · Получать прибыль
Предварительное оформление обложек анонсированных книг
Формат и статус
- Автор
- Филипп Рюккерт
- Серия
- 7 книг о деньгах · Том 04 из 07 · Получать прибыль
- Этап
- Клиенты и рост
- Объём
- Целевой объём: около 200 страниц
- Статус
- В разработке
- Форматы и дата
- Информация о форматах и публикации появится позже.
Что прочитать следом
Так серия продолжится.
Предварительное оформление обложек анонсированных книг
Том 05 из 07 · Финансировать
Том 05 · Финансировать
Архитектура капитала
Собственный капитал, заёмный капитал, инвесторы: откуда берётся капитал и во что он вам на самом деле обходится.
Том 03 · Зарабатывать
Путь денег
Какая задача приближает ваше следующее поступление денег?
Том 06 из 07 · Распределять
Том 06 · Распределять
Следующий евро
Реинвестировать, гасить долг, выплачивать или откладывать — где следующий евро даст больше всего.
«7 книг о деньгах» — все семь томов
К серии- 01 · ПониматьPeak Atlas Books01Машина денегФилипп Рюккерт7 книг о деньгах
Том 01 из 07 · Понимать - 02 · Поведение
- 03 · Зарабатывать
- 04 · Получать прибыльPeak Atlas Books04Принципы прибылиФилипп Рюккерт7 книг о деньгах
Том 04 из 07 · Получать прибыль - 05 · ФинансироватьPeak Atlas Books05Архитектура капиталаФилипп Рюккерт7 книг о деньгах
Том 05 из 07 · Финансировать - 06 · РаспределятьPeak Atlas Books06Следующий евроФилипп Рюккерт7 книг о деньгах
Том 06 из 07 · Распределять - 07 · ПриумножатьPeak Atlas Books07Принципы богатстваФилипп Рюккерт7 книг о деньгах
Том 07 из 07 · Приумножать
Частые вопросы
Кратко.
Это книга о денежном мышлении?
Нет. Том 4 рассматривает экономическую механику прибыли: юнит-экономику, цену, структуру затрат, мощности, издержки роста. Поведение и отношение к деньгам — тема тома 2.
Нужны ли мне знания бухгалтерии?
Нет. Книга работает с простыми расчётами и примерами. Она объясняет такие понятия, как маржинальный доход или постоянные затраты, прежде чем их использовать.
Когда и в каком формате выйдет книга?
Том находится в разработке. Форматы и дата выхода будут объявлены позже.
Peak Atlas Books
Другие книги для вашего этапа.
