Hoppa till innehållet
Peak Atlas

Problem · Säljpipeline utan överblick

Hur många affärer är öppna? Alla nämner en annan siffra.

En pipeline är ingen lista med namn. Den är en lista med affärer som var och en har en fas och ett nästa steg. Allt annat är hopp.

Kontrollera pipelinenFörstå orsakerna

Prova direkt

Varje affär. Fas och nästa steg.

För in dina öppna affärer. Där en fas, ett steg eller ett datum saknas står affären still.

Din plan

3 av 4 rader fullständiga.

Fortfarande öppet: Senast

Die Beispielzeilen sind nur ein Anfang. Überschreibe sie mit deinen eigenen Einträgen.

Antaganden och begränsningar

  • Listan visar status och nästa steg, inga viktade intäkter och ingen prognos.
  • Faserna är exempel. Ta de steg som verkligen förekommer hos dig.
  • Inget sparas. Kopiera listan till ditt CRM eller ditt kalkylark.

Det du anger stannar i den här webbläsaren. Ingenting sparas eller skickas.

Hur du märker det

Intäkterna nästa månad? En uppskattning.

  • På säljmötet samlas först in vilka affärer det överhuvudtaget finns.
  • En affär har stått i samma fas i veckor, och ingen har märkt det.
  • Den som blir sjuk eller slutar tar med sig läget i sina affärer i huvudet.

Förstå orsakerna

Varför pipelinen ingen känner till.

  1. 01

    Affärer finns på för många ställen

    Hur du märker det
    En del finns i CRM:et, en del i inkorgen, en del i ett kalkylark.
    Varför det händer
    Det finns inget bindande ställe där en affär räknas som en affär.
    Vad som hjälper
    Bestäm: Det som inte står på det här enda stället finns inte för planeringen.
    Gräns
    Ett ställe räcker inte. Det måste vara så enkelt att alla håller det uppdaterat.
  2. 02

    Faserna är inte definierade

    Hur du märker det
    För en betyder förhandling att en offert har skickats, för en annan att priset diskuteras.
    Varför det händer
    Faserna har namn, men inga kriterier.
    Vad som hjälper
    Bestäm en mening för varje fas som måste vara uppfylld.
    Gräns
    Få, tydliga faser är bättre än många finfördelade. Tre till fem räcker oftast.
  3. 03

    Inget nästa steg

    Hur du märker det
    Affärer står i listan, men inget händer med dem.
    Varför det händer
    En affär skapas, men utan nästa steg och utan datum.
    Vad som hjälper
    Ingen affär utan nästa steg med datum. Saknas det stängs affären eller reds ut.
    Gräns
    Vissa affärer vilar medvetet. Då hör ett datum för att ta upp dem igen till.

Lösningsvägar

Kalkylark eller CRM: Huvudsaken att det är ett.

Jämförelse av lösningar för en rörig säljpipeline
VägRäcker omGräns
Gemensamt kalkylark med fas, steg och datumFå affärer, ett litet team och en fast tid varje vecka då ni går igenom dem.Ingen historik per kontakt; blir snabbt inaktuellt om veckomötet ställs in.
Tavla med kolumner per fasDu vill se faser och flytta affärer.Utan datum på nästa steg förblir tavlan en bild, ingen planering.
Ett fristående sälj-CRMFörsäljning är ett eget område med flera personer.Det som händer efter avslutet ligger ofta i ett annat verktyg.
Peak OnePipeline, kontakter och öppna offerter ska synas tillsammans.Kvaliteten beror på underhållet: En affär utan nästa steg står still även i Peak One.

Peak One i praktiken

Från magkänslan till listan med datum.

  1. UtlösareHur sund är vår pipeline?
  2. 01 · PipelineSignalPipelines i Peak CRM besvarar hur frisk pipelinen är.
  3. 02 · AffärFörståelseCRM Insights visar var ni vinner och förlorar affärer.
  4. 03 · ErbjudandeBeslutOfferter och order visar vilka offerter som väntar på svar.
  5. 04 · PersonÅtgärdCRM Worklist svarar på vem du kontaktar härnäst.
Resultat: Varje öppen affär har en fas och ett nästa steg som någon känner till.

Apparna för det

Pipeline, offerter, nästa kontakter.

Tre steg

På en timme till överblicken.

  1. 01 / 03

    Samla allt

    Skriv in alla öppna affärer från inkorg, kalkylark och huvuden på ett ställe.

  2. 02 / 03

    Komplettera fas och steg

    Ge varje affär en fas, ett nästa steg och ett datum. Stäng affärer utan chans.

  3. 03 / 03

    Gå igenom varje vecka

    En fast tid varje vecka då bara affärerna utan rörelse diskuteras.

Vanliga frågor

Kort besvarat.

Räcker ett kalkylark för pipelinen?

Med få affärer och en fast veckotid, ja. Ett CRM lönar sig när flera personer arbetar med affärer eller historiken per kontakt blir viktig.

Hur många faser bör en pipeline ha?

Så få som möjligt, så många som nödvändigt. Varje fas behöver ett kriterium som alla förstår på samma sätt; annars säger den ingenting.

Kan jag ta över mina tidigare affärer?

Befintliga kontakter kan importeras till Peak CRM. Kontakter och affärer från HubSpot eller Pipedrive blir via integrationen samma objekt i Peak.

Upptäck mer

Vad som ingår.

Welt Revenue

✦ En Peak-princip

Först klarhet. Allt annat följer.

En sak i taget

Fler problem

Typiska flaskhalsar i växande företag, var och en med ett verktyg att prova direkt, orsakerna och vägen som Peak One har för det.

Alle Probleme

Lös det en gång. Resten följer.

Affärer finns i mejl, huvuden och kalkylark, men ingenstans samlat. Logga in med Google och se ditt företag på ett ställe.

Testa gratisSe priser

Free-plan · Inloggning med Google · klart på ungefär två minuter