Erbjudandet är till för alla – och därmed för ingen
Landningssidan förklarar vad ni kan, men inte för vem. Den som söker känner inte igen sig och klickar vidare. Kanalen är inte problemet, budskapet är det.
Mål · Vinn kunder
Fler rätt kunder börjar med ett tydligt erbjudande.
Nya kunder kommer längs en kedja: erbjudande och målgrupp, efterfrågekanal, landningssida, kvalificering, avslut. Brister en länk hjälper det inte med mer budget i början. Vi kontrollerar kedjan innan vi investerar.
Låt analysera butiken
Första samtal – vi tittar på vilken länk i kedjan som brister först.
Hur du märker det
Tre skäl till att kundanskaffningen stannar av
Förfrågningar kommer, men fel sorts
Annonseringen fungerar, men förfrågningarna passar inte budget eller tjänst. Säljarna lägger tid på att tacka nej i stället för att göra avslut.
Passande förfrågningar rinner ut i sanden
Förfrågan var bra, svaret kom dagar senare, uppföljningen uteblev. Kunden har nu bestämt sig annorlunda.
Så går vi till väga
Kedjan från offert till avslut
Exempel på upplägg. Vi börjar i den länk som är svagast hos dig – inte alltid i början.
- 01
Skärp erbjudandet och målgruppen
Vem är erbjudandet till för, vilket problem löser det, varför nu? En mening som en främling förstår.
- 02
Välj efterfrågekanal
Var söker den här målgruppen faktiskt – i sökmotorer, i samtal med AI-assistenter, i nätverk? En kanal först, inte alla.
- 03
Få landningssidan att passa
Sidan där förfrågan landar säger samma sak som annonsen och gör nästa steg enkelt.
- 04
Definiera kvalificering
Vilka förfrågningar passar? Kriterier i CRM:et som försäljning och marknadsföring har bestämt tillsammans.
- 05
Led avslutet
Svarsfrist, uppföljningsrytm, steg ända till uppdraget – som rutin, inte som slump.
Vad du håller i handen
En kedja som går att mäta
Erbjudandemening och målgruppsbeskrivning
Grunden för annons, landningssida och kvalificering.
Kanalbeslut med motivering
Vilken kanal först, varför, och hur ni ser om den fungerar.
Kvalificeringskriterier i CRM:et
Så att passande förfrågningar känns igen och opassande sorteras bort tidigt.
Avslutsrutin
Svarsfrist, uppföljning, steg – med en ansvarig.
Passande tjänster
Så blir det här målet konkret
- Google AdsEfterfrågan från aktiv sökning – för målgrupper som redan kan sätta ord på sitt problem.Öppna
- ChatGPT AdsSynlighet i samtal med AI-assistenter, som komplement till sökning.Öppna
- PipelineanalysVisar om förfrågningar faller på kvalificeringen eller på avslutet.Öppna
- CRM-optimeringKvalificeringskriterier, steg och uppföljning i systemet.Öppna
Bedömning
Vi garanterar inget antal kunder.
Hur många kunder ni vinner beror på marknad, erbjudande, budget och genomförande. Vi ser till att varje länk i kedjan fungerar och är mätbar – då kan ni styra i stället för att hoppas.
Vanliga frågor
Tydligt besvarat.
Ska vi börja med annonsering?
Först när erbjudande, landningssida och svar på förfrågningar är på plats. Annars betalar ni för förfrågningar som ingen besvarar på rätt sätt. Det kontrollerar vi i förväg.
Google Ads eller ChatGPT Ads?
Det beror på hur er målgrupp söker. Aktiv sökning efter en lösning talar för Google Ads; frågor i samtal med en assistent för ChatGPT Ads. Ofta kompletterar de varandra – vi börjar med en kanal.
Hur snabbt ser vi resultat?
Det kan vi inte säga generellt. Det vi kan säga: efter kanalbeslutet bestämmer vi hur ni ser om kanalen fungerar – och när ni ska justera.
Passande tjänster
