PerformancePerformance
+484 %
Intäkter jämfört med föregående år 2020–2021
Google Ads för e-handel
Dina Google Ads skapar intäkter. Men vilka kampanjer skapar täckningsbidrag?
Vi kopplar Search, Shopping, Performance Max och produktflöden till din butiks siffror – så att budgeten fördelas efter verklig lönsamhet och inte bara efter ROAS.
- För etablerade webbutiker med löpande ordrar, butiksdata och aktiv annonsering.
- Station 08 på pengarnas väg: fånga köpbenägen efterfrågan – med blick för produktsida, varukorg och kassa.
I första samtalet tittar vi på konto, flöde och butikssiffror och klargör den troligen största hävstången.
Publicerade Google Ads-kundcase från e-handeln, bland andra Jurassic Fruit, Lill’s och YIONN – med dokumenterade utgångslägen, åtgärder och resultat.
Google Ads · E-handelskundprojekt
Vad Google Ads har förändrat i webbutiker.
Tre butiksprojekt först; mer Google Ads-arbete, bland annat ett B2B-projekt, följer längre ned. Nyckeltalet på kortet är det som dokumenterades i respektive projekt – historiskt, med egen period. En ROAS säger inget om vinstökning; bedömningen finns i kundcaset.
Pengarnas väg: station 08 Köpredo efterfrågan — åtgärd: Search, Shopping och produktflöden för ett säsongsbetonat sortiment.
Pengarnas väg: station 08 Köpbenägen efterfrågan · 09 Intresserade — åtgärd: fokus på en produkt med hög marginal, shoppingflöde och remarketing.
Pengarnas väg: station 08 Köpredo efterfrågan — åtgärd: Google Ads för Tyskland och Nederländerna.
Historiska projektresultat. Utgångslägen och tidsperioder skiljer sig åt; detaljerna hittar du i respektive kundcase. Omsättnings-, ROAS- och konverteringsvärden belägger ingen ökning av täckningsbidraget.
Före / efter
Två historiska Google Ads-projekt över tid.
Inget genomsnitt, ingen uppräkning: två projektförlopp från publicerade kundcase med begripliga utgångsvärden – där ett utgångsvärde är beräknat står det angivet.
Klebemeister
Google Ads · E-handelMånatlig intäkt · jämfört med föregående år
- Före
- Utgångsvärde (beräknat)
- Efteråt
- Månatlig intäkt efter optimeringen
+30 900 € per månad
Vad som hände under perioden
- Google Ads- och Shopping-uppsättning rensad
- Kampanjer inriktade på relevant sökefterfrågan
- Löpande optimering med stabilt ROAS-mål
Utgångsvärdet är beräknat från det publicerade slutvärdet (54 200 €) och ökningen (30 900 €). Källan belägger den månatliga intäkten jämfört med föregående år; konkreta år och en exakt fördelning av den totala intäkten på Google Ads anges inte.
Visa kundcaseTillverkare av sportartiklar (anonymiserad)
Google Ads · E-handelProjekt ”Muscle Recovery Tool” · ROAS för Google Ads-kampanjerna · Sex veckor
- Före
- ROAS i början
- Efteråt
- ROAS efter sex veckor
ROAS 3,97 → 7,54 med lägre annonskostnader
Vad som hände under perioden
- Konverteringsåtgärder uppdaterade och omstrukturerade
- Kostnader mer än halverade (10 000 $ sparade)
- Genomsnittlig CPC sänkt med ungefär en tredjedel
Den högre ROAS:en kom främst från lägre annonskostnader; konverteringsvärdet var 7 500 $ lägre under perioden. Båda värdena står så i kundcaset.
Visa kundcaseNär ROAS ser bättre ut än kontot
Fyra risker som finns i många butikskonton.
Intäkter, ROAS och täckningsbidrag är olika nyckeltal. Den som bara tittar på plattformens värde kan skala fel resultat.
Bra ROAS, svag marginal
En produkt med hög ROAS kan lämna lite eller ingenting kvar efter varukostnad, frakt och returer.
Budget efter intäkt i stället för bidrag
När budstrategier optimerar intäkter flödar budgeten till produkter med hög omsättning i stället för högt bidrag.
Nya och befintliga kunder blandade
Varumärkessökningar och återkommande köpare får ROAS att se bra ut utan att nya kunder vinns.
Mer budget på en trasig uppsättning
Bristfällig spårning, saknade samtyckessignaler eller flödesfel blir bara dyrare med mer budget.
Den första hävstången ligger ofta mellan annonskonto, produktflöde och varukorg.
Baklänges från ordern
Vi planerar utifrån täckningsbidraget per order.
Först klargör vi vilka förvärvskostnader en order kan bära. Sedan granskar vi uppsättning, sortiment och kampanjer – och ser om butiken gör trafiken till ordrar.
- 01
Klargör lönsamheten
Täckningsbidrag per produkt och order och de högsta förvärvskostnaderna som första ordern kan bära.
Resultat En break-even-ROAS och en mål-ROAS baserade på dina siffror.
- 02
Granska uppsättningen
Spårning, samtycke, Merchant Center och produktflöde.
Resultat Lista över mätluckor och flödesfel med prioritet.
- 03
Strukturera sortimentet
Gruppera produkter efter efterfrågan, marginal, returer och lager.
Resultat En kampanj- och flödesstruktur som styr budgeten dit bidraget uppstår.
- 04
Kampanjer efter situation
Använd Search, Shopping och Performance Max där de passar efterfrågan.
Resultat Kampanjplan med budgetfördelning som du ser före start.
- 05
Ta med butiken
Granska produktsida, varukorg och kassa efter friktion innan mer trafik köps in.
Resultat Tips till stationerna 05, 04 och 03 på pengarnas väg.
- 06
Öka budgeten efter hypoteser
Extra budget bara på hållbara, mätbara hypoteser.
Resultat Ett begripligt beslut om vart nästa euro ska gå.
Vi tittar på intäkter, ROAS, CAC, konverteringsgrad, täckningsbidrag, andel nya kunder och återköp – så långt dina data håller. Det som inte går att mäta skriver vi uttryckligen ned.
Kalkylator · Första order
Vilka förvärvskostnader bär en order i din butik?
Fyll i dina egna värden per order, alla netto. Kalkylatorn använder inga branschvärden, startar tom och visar varje formel öppet.
Resultat
Fyll i ordervärde, varukostnad, betalning, fulfillment och returkostnader.
Visa formler
- Täckningsbidrag före marknadsföring = netto-AOV − (varukostnad + betalning + fulfillment/frakt + returer + övrigt)
- Max. CAC för första order = täckningsbidrag före marknadsföring − önskat täckningsbidrag efter marknadsföring
- Break-even-ROAS = netto-AOV ÷ täckningsbidrag före marknadsföring (bara vid positiv nämnare)
- Mål-ROAS = netto-AOV ÷ max. CAC (bara vid positiv CAC)
Alla värden netto, exkl. moms. Kalkylen ser bara på första ordern; återköp räknas medvetet inte in. ROAS-värden i Google Ads avser ofta bruttointäkter – kontrollera först vilka värden ditt konto rapporterar.
Vad vi tar hand om
Konto, flöde och butikssiffror griper in i varandra.
Du får ett prioriterat förslag för din befintliga uppsättning. Vi bygger på delar som fungerar och bestämmer vem som tar vilka ändringar.
Strategi och konto
Analys, kampanjstruktur, budgetplanering, sökord och uteslutningar.
Flöde och Merchant Center
Produktdata, titlar, attribut och flödesregler för Shopping och Performance Max.
Data och beslut
Granskning av spårning och samtycke, utvärdering efter bidrag och nästa åtgärder.
Kampanjtyper som passar målet: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/video, Demand Gen och Display. Det överenskomna omfånget avgör mixen. Ändringar i butiken gör vi själva eller stämmer av med ditt team, beroende på överenskommelse.
- 01
Sätta i sammanhang
Förstå mål, befintliga data och flaskhalsar.
- 02
Komma överens
Dokumentera åtgärder, ansvar, stöd och annonsbudget transparent.
- 03
Förbättra
Genomför, granska resultat och prioritera nästa steg.
När ett samtal är meningsfullt
Din butik säljer – du vill veta vad som blir kvar.
- Du driver en etablerad webbutik med löpande ordrar och aktiva Google Ads.
- Du känner till varukostnad och rörliga kostnader åtminstone ungefär eller vill reda ut dem.
- Du vill förbättra kampanjer, flöde och butik tillsammans i stället för att bara höja budgeten.
Om spårning, flöde eller marginal fortfarande är oklara reder vi ut de grunderna först. Mer annonsbudget löser inte den flaskhalsen på egen hand.
Konvertering i butiken: produktsida till betalning
Känd från
Innan du bestämmer dig
Frågorna som bör vara klargjorda före start.
Search, Shopping eller Performance Max – vad är rätt?
Det beror på sortiment, dataläge och efterfrågan. Search täcker konkreta sökord, Shopping visar produkter med bild och pris, Performance Max samlar flera ytor men ger mindre insyn. Vi använder dem efter situation och skiljer varumärkes- och nykundsefterfrågan åt där det går.
Vilken mål-ROAS ska vi ställa in?
En som följer av dina siffror: nettoordervärde delat med de förvärvskostnader som en första order får bära. Kalkylatorn på den här sidan visar formeln. Branschgenomsnitt använder vi inte för det.
Varför är produktflödet så viktigt?
Shopping och Performance Max arbetar med data från ditt flöde. Saknade attribut, svaga titlar eller fel tillgänglighet kostar synlighet och styr budget till fel produkter.
Tar ni också hand om butiken?
Vi tittar också på produktsida, varukorg och kassa, eftersom mer trafik till en butik med friktion framför allt blir dyrare. Vilka ändringar vi gör själva bestämmer vi i omfånget.
Tar ni över befintliga konton?
Ja. Vi granskar vilka kampanjer, data och strukturer som går att fortsätta använda. Att bygga om är bara meningsfullt där analysen motiverar det.
Vad kostar stöd och annonsbudget?
Stödet följer det överenskomna omfånget. Annonsbudget och stöd redovisar vi separat.
Garanterar ni en viss ROAS eller vinst?
Nej. Efterfrågan, konkurrens, sortiment och datakvalitet påverkar resultatet. Vi gör åtgärder och mätgränser begripliga i stället för att lova en fast avkastning.
Ditt nästa steg
Vilka kampanjer tjänar verkligen pengar åt dig?
Prata med oss om din butik, dina nuvarande kampanjer och det som inte stämmer i rapporteringen. Vi klargör var Google Ads, flöde eller butik bör börja först.
- Vilka produkter bär ditt täckningsbidrag?
- Var går budget eller köpintention förlorad i dag?
- Vad vore ett meningsfullt nästa steg?
Det hjälper med din butiks URL och en grov bild av den hittillsvarande annonseringen. För att boka tid behövs ingen kontoåtkomst.
