Nivå
Var står affären – och är steget kopplat till ett kontrollerbart kriterium?
Pipelineanalys · Peak Atlas
Hur mycket intäkter finns redan i din pipeline?
Parallellt med att vinna ny efterfrågan lönar det sig att se över öppna affärsmöjligheter, väntande beslut och nästa steg som blivit liggande – prioriterade efter hur nära avslut de är.
Låt analysera butiken
Börja kostnadsfritt med sales-checken eller direkt med ett första samtal.
Underlag
Fem uppgifter per affär räcker för att komma igång.
En pipelineanalys kräver inga perfekta data. Den kräver några ärliga uppgifter om varje öppen affärsmöjlighet – även om de i dag står i ett kalkylark.
Belopp
En siffra eller ett spann. Utan belopp går det inte att prioritera.
Senaste kontakt
När pratade någon senast med kunden – inte bara skickade ett mejl?
Nästa steg
Finns det ett konkret nästa steg med datum, eller väntar man på att de ”hör av sig”?
Beslutsfattare
Pratar vi med personen som kan besluta – eller med någon som måste skicka vidare?
Diagnos
Det här tittar vi på för varje affärsmöjlighet.
Ålder
Hur länge har affären varit öppen, och hur länge har den stått i det nuvarande steget? Gamla affärer är inte automatiskt förlorade – men de behöver ett beslut.
Nivåkriterier
Är steget förtjänat? Vilka kriterier ett steg kräver – till exempel en diskuterad budget före ”Offert” – bestämmer ni; vi kontrollerar om affärerna uppfyller dem.
Kontaktluckor
Hur stort är avståndet mellan det senaste riktiga samtalet och i dag? Långa kontaktluckor är en anledning att reda ut intresse, tidsplan och nästa steg på nytt.
Realistisk prioritet
Belopp, sannolikhet, insats fram till avslut och närhet till beslut – tillsammans ger det en ordning, inte bara en lista. Närheten till pengarna avgör vad som bearbetas först; den ersätter inte arbetet med ny efterfrågan.
Resultat
En prioriterad arbetslista. Inget intäktslöfte.
I slutet står inget belopp som vi lovar dig, utan en lista som ditt team kan börja med nästa morgon.
| Prioritet | Typisk iakttagelse | Nästa steg |
|---|---|---|
| Nu | Offert finns, beslutsfattare känd, senaste kontakten ligger långt tillbaka | Personligt samtal med en tydlig fråga om beslutet |
| Den här veckan | Steg ”Förhandling”, men öppen fråga obesvarad i veckor | Reda ut den öppna frågan, boka ett möte med datum |
| Flytta ned | Steg ”Offert”, budget ännu inte diskuterad, beslutsfattare okänd | Tillbaka till kvalificering, identifiera beslutsfattaren |
| Stäng medvetet | Ingen kontakt på länge, inget nästa steg, ingen beslutsfattare | Avslutsmeddelande, stäng affären, rensa pipelinen |
Affärer som stängs medvetet är en vinst: de snedvrider inte längre prognosen.
Två vägar
Kostnadsfri sales-check eller gemensam analys?
Båda har sin plats. Skillnaden ligger i djup och delaktighet.
Sales-check (kostnadsfri, extern)
- Strukturerad självskattning av din försäljning
- Du svarar på frågor om pipeline, process och styrning
- En första fingervisning om var flaskhalsen troligen finns
- Bra startpunkt om du ännu inte vet om en analys behövs
Pipelineanalys (gemensam)
- Vi går igenom dina verkliga öppna affärsmöjligheter en och en
- Kontroll av ålder, stegkriterier, kontaktluckor och prioritet
- Prioriterad arbetslista med nästa steg per affär
- Skriftliga iakttagelser med kvalitativa mönster och rekommendationer
Sales-checken ersätter inte analysen – den visar om den lönar sig för dig.
Iakttagelser
Fyra iakttagelser vi letar efter.
Offerter utan beslutsdatum
Offerten är skickad, kunden ”ser över den”. Ingen har frågat till när.
Steg utan kriterium
Affärer flyttas fram på magkänsla. Prognosen räknar med sannolikheter som ingen kan motivera.
Fel kontaktperson
Månader av samtal med någon som inte ens får fatta beslutet.
Goda affärsmöjligheter begravda under dåliga
De mest lovande affärerna får samma uppmärksamhet som de hopplösa – eftersom ingen har prioriterat.
Analysen synliggör vilka affärsmöjligheter som förtjänar ett nästa steg och vilka du medvetet lägger åt sidan eller stänger. Medan ditt team reder ut befintliga möjligheter fortsätter det planerade arbetet med att vinna ny efterfrågan.
Ärlighet
En uppskattad pipeline är inga garanterade pengar.
Vi visar dig vilka affärsmöjligheter som är realistiska och vad de behöver. Vi säger inte hur mycket intäkter som är ”säkra” – det vet ingen, och den som påstår det säljer en siffra till dig i stället för en arbetslista.
- Prioritet och nästa steg i stället för sannolikhetsprocent utan grund
- Iakttagelser som ditt team kan följa och kontrollera
- Rekommendationer om vad som är rimligt efteråt – även om det inte är något från oss
Leveranser
Det du konkret får.
Prioriterad arbetslista
Varje öppen affärsmöjlighet med prioritet, iakttagelse och nästa steg – redo för teamets nästa genomgång.
Skriftliga iakttagelser
Kvalitativa mönster i din pipeline: Var går intäkter förlorade, och varför?
Rekommendation för nästa steg
Om det blir sales management, CRM-optimering eller extern ledning – eller om ditt team klarar det själv.
Vanliga frågor
Tydligt besvarat.
Vår pipeline finns i ett kalkylark. Fungerar det ändå?
Ja. För analysen behöver vi steg, belopp, senaste kontakt, nästa steg och beslutsfattare per affärsmöjlighet – i vilket verktyg uppgifterna finns är underordnat. Om ett CRM är rimligt efteråt visar iakttagelserna.
Hur många affärer behöver det minst vara?
Det finns ingen fast nedre gräns. Redan en liten pipeline visar mönster om uppgifterna är ärliga. Vid mycket stora pipelines fokuserar vi först på möjligheterna med störst hävstång.
Får vi en siffra på hur mycket intäkter som finns där?
Du får en prioriterad lista med belopp och iakttagelser per affär. En summa är snabbt uträknad – men vi säljer den inte till dig som säkra intäkter. Det avgörande är vilka affärsmöjligheter som får ett nästa steg.
Vad händer efter analysen?
Ditt team betar av listan. Om iakttagelserna visar att rutiner, CRM eller ledning saknas, pratar vi om vilken tjänst som är rimlig härnäst. Ofta räcker listan på egen hand.
