Prognosen är en känsla.
I början av månaden låter allt bra, i slutet av månaden saknas en del. Mellan de två punkterna finns ingen tillförlitlig kontrollpunkt.
Extern säljchef · Peak Atlas
Din försäljning behöver ledning. Du behöver ingen ny heltidstjänst för det.
Vi skapar struktur i pipeline, prioriteringar och ledning – så att ditt team vet vilka affärsmöjligheter som räknas nu och vilket nästa steg som är bindande.
Låt analysera butiken
I första samtalet reder vi ut utgångsläge, team och lämplig omfattning.
Hur du känner igen det
Brist på ledning ser sällan ut som en kris. Den ser ut som vardag.
Människorna i teamet arbetar. Offerter går ut. Ändå har ingen en tillförlitlig bild av vad som verkligen händer de närmaste veckorna.
Öppna affärer har inget nästa steg.
I CRM finns affärsmöjligheter med belopp och steg – men utan datum, utan ansvarig, utan beslut om vad som händer härnäst.
Alla prioriterar olika.
Den som hörs mest får uppmärksamhet. Vilken affärsmöjlighet som gör störst skillnad bestämmer ingen medvetet.
Genomgångarna är statusmöten.
Man rapporterar vad som har hänt. Man beslutar inte vad som ska hända. Efter mötet är listan densamma som innan.
Vd:n är den egentliga säljchefen.
Stora affärer hamnar hos dig eftersom ingen annan har överblicken. Det kostar dig den tid du behöver för företaget.
Att leda försäljning betyder inte att kontrollera mer. Det betyder att göra beslut bindande.
Ansvar
Vad vi tar över. Vad som stannar hos dig.
En extern säljchef ersätter varken sakkunskap eller företagarens beslut. Hen tar över det ledningsarbete som annars ingen ansvarar för i vardagen.
Vi tar över
- Pipeline-genomgångar i fast rytm – med beslut, inte bara lägesrapport
- En prognos som bygger på stegkriterier och nästa steg i stället för magkänsla
- Affärscoachning i konkreta affärsmöjligheter: Vem beslutar, vad saknas, vilket är nästa bindande steg?
- Rytm och struktur: veckogenomgång, månadsutvärdering, tydlig agenda
- Prioritering efter belopp, sannolikhet och insats – transparent för hela teamet
Stannar hos dig
- Personalbeslut: anställning, ersättning, befordran, uppsägning
- Produkt- och sakkunskap – ditt team kan lösningen, vi strukturerar vägen till avslut
- Prissättning och villkor
- Själva kundrelationen – vi uppträder inte som din säljavdelning
- Det sista beslutet i strategiska affärer
Den exakta avgränsningen skriver vi ned från början, så att ditt team alltid vet vem som ansvarar för vad.
Så ser det ut konkret
En veckovis pipeline-genomgång som leder till beslut.
Genomgången tar medvetet inte längre tid än nödvändigt. Den följer samma agenda varje vecka, så att ingen behöver förbereda sig – utom på sina egna affärer.
| Block | Fråga | Resultat |
|---|---|---|
| Förändringar sedan förra veckan | Vad är nytt, vunnet, förlorat eller uppskjutet? | Uppdaterad lista utan diskussion |
| Affärer utan nästa steg | Vilken affärsmöjlighet saknar möte eller ansvarig? | Nästa steg med datum eller medveten stängning |
| Affärer som har överskridit tiden i steget | Varför rör sig inte den här affären? Vad saknas? | Konkret åtgärd eller nedflyttning |
| De tre viktigaste affärsmöjligheterna | Vad kan vi göra den här veckan för att de ska bestämma sig? | Bindande åtaganden i teamet |
| Avstämning av prognosen | Vad av detta är realistiskt den här månaden? | Commit, Best case och öppen rest |
Agendan anpassar vi till ditt team – grundregeln gäller: varje punkt slutar med ett beslut.
Flöde
Vi börjar med en nulägesanalys, inte med ett koncept.
Innan vi ändrar något vill vi förstå hur din försäljning verkligen fungerar i dag – inte hur den ska fungera på papperet.
- 01
Nulägesanalys
Vi tittar på pipeline, CRM, befintliga rutiner och rollerna i teamet. Vi pratar med de personer som säljer varje dag.
- 02
Gemensam åtgärdsplan
Iakttagelserna blir en kort lista: Vad ändrar vi först, hur ser vi framsteg, vem ansvarar för vad?
- 03
Genomförande i fast rytm
Veckovisa genomgångar, affärscoachning i riktiga affärsmöjligheter, avstämning av prognosen. Rutinerna körs tills de är självklara.
- 04
Utvärdering och justering
Med jämna mellanrum går vi tillsammans igenom: Vad fungerade, vad fungerade inte, vad ändrar vi? Planen förblir levande.
Ledning uppstår inte genom en kick-off. Den uppstår genom upprepning.
Leveranser
Det du konkret får.
Skriftlig nulägesanalys
Iakttagelser om pipeline, rutiner, roller och datakvalitet – begripliga för ledning och team.
Åtgärdsplan med ansvarsfördelning
Prioriterad lista över förändringar, var och en med ansvarig och datum för uppföljning.
Struktur och agenda för genomgångar
Införda vecko- och månadsrutiner med agenda, stegkriterier och eskaleringsregler.
Prognoslogik
Begripliga regler för hur pipeline-steg och nästa steg blir en prognos.
Affärscoachning
Stöd i konkreta affärsmöjligheter – dokumenterat, så att ditt team senare själv känner igen mönstren.
Regelbunden utvärdering
Kort rapport med jämna mellanrum: Vad har förändrats, vad står på tur?
Passar det?
För vem en extern säljchef är rätt – och för vem inte än.
Bra utgångsläge
- Det finns ett säljteam eller åtminstone personer som säljer regelbundet
- Efterfrågan finns – problemet ligger i prioritering, förbindelse och överblick
- Ledningen vill lämna ifrån sig ledningsarbetet men behålla besluten
- Ett CRM finns eller accepteras åtminstone – även om det sköts dåligt i dag
Inte rätt tidpunkt än
- Det kommer i stort sett inga förfrågningar – då är efterfrågan första frågan, till exempel via Google Ads eller ChatGPT Ads
- Ni söker någon som själv ringer kunder och gör avslut – det är en säljtjänst, ingen ledarroll
- Själva erbjudandet är fortfarande otydligt – då hjälper positionering först, inte pipelineledning
Om du är osäker är det just en bra anledning till ett första samtal. Vi säger ärligt om en annan tjänst borde komma först.
Samarbete
Hur vi samarbetar med företag och vilka modeller som finns visar prissidan. Den konkreta omfattningen för din försäljning bestämmer vi i första samtalet.
Se prissidanVanliga frågor
Tydligt besvarat.
Vad skiljer en extern säljchef från en intern?
En intern säljchef är en del av din organisation, med alla fördelar och kostnader som en chefsroll innebär. En extern säljchef tar över ledningsarbetet – genomgångar, prognos, affärscoachning, rytm – i en definierad omfattning och med tydlig avgränsning. Personalbeslut och sakkunskap stannar hos dig. Många företag använder också det externa stödet för att senare bygga upp en intern roll på rätt sätt.
Vi har redan ett CRM. Måste vi byta?
Nej. Vi arbetar med det system som ditt team redan använder. Om fält, steg eller behörigheter står i vägen för rutinerna anpassar vi dem – för det finns vår CRM-optimering. Ett byte är undantaget, inte standard.
Hur mycket tid behöver vårt team lägga?
Den veckovisa genomgången och skötseln av de egna affärerna är kärnan. Båda är arbete som ett säljteam ändå borde göra – vi ser till att det blir av och leder till beslut. Extra möten undviker vi medvetet.
Hur bestämmer vi omfånget?
I första samtalet. Omfattning, rytm och längd beror på teamets storlek, utgångsläge och mål. Efteråt ger vi dig ett konkret förslag som du kan granska. En översikt över våra samarbetsmodeller finns på prissidan.
Möter ni våra kunder?
Normalt inte. Vi leder ditt team, vi ersätter det inte. Om det i enstaka fall är rimligt att delta i ett kundmöte kommer vi överens om det i förväg.
