İçeriğe geç
Peak Atlas

Sorun · Teklifler çok uzun sürüyor

Müşteri bekliyor. Teklif hâlâ taslak.

Bir teklif nadiren günlerce çalışma gerektirir. Bir bilgiyi, bir onayı ya da birinin aynı cümleleri onuncu kez yazmasını bekler.

Zaman kayıplarını bulNedenleri anla

Hemen dene

Zaten hazır olan. Ve neyin yavaşlattığı.

Tekliflerinde bugün zaten geçerli olanları işaretle. İlk açık maddeler en büyük zaman kayıplarındır.

Mevcut durumun

0 / 7

Sırada:

  1. 1İlk görüşmeden sonra teklifin ihtiyaç duyduğu tüm bilgiler elinde.
  2. 2Hizmet, fayda ve koşullar hazır yapı taşları olarak mevcut.
  3. 3Standart hizmetler için sabit fiyatlar ya da basit bir hesaplama kuralı var.

Varsayımlar ve sınırlar

  • Çok özel projelerde hesaplama işi kalır. Kontrol listesi düşünme işini değil, bekleme süresini bulur.
  • Kontrol listesi tekliflerdeki yasal bilgileri kontrol etmez.

Girdiğin bilgiler bu tarayıcıda kalır. Hiçbir şey kaydedilmez veya gönderilmez.

Nereden fark edersin

Görüşme iyi geçti. Sonra bir hafta hiçbir şey olmadı.

  • İlk görüşme ile teklif arasında düzenli olarak planlanandan fazla gün geçiyor.
  • Her teklif için eski belgelerden metin blokları topluyorsun.
  • Bir teklif onay bekliyor ve kimse kimde olduğunu bilmiyor.

Nedenleri anla

Dört neden, teklifler neden bekliyor.

  1. 01

    Görüşmeden sonra bilgiler eksik

    Nereden fark edersin
    Yazmaya başlıyorsun ve miktarın, sürenin ya da bütçenin belirsiz olduğunu fark ediyorsun.
    Neden oluyor
    İlk görüşme sabit bir soru listesine göre ilerlemiyor.
    Ne yardımcı olur
    Her tekliften önce yanıtlanması gereken beş soru belirle ve bunları görüşmede tek tek geç.
    Sınır
    Bazı bilgiler müşterinin kendisinde de henüz yoktur. O zaman seçenekli bir teklif yardımcı olur.
  2. 02

    Her teklif yeniden icat ediliyor

    Nereden fark edersin
    Hizmet açıklaması her seferinde biraz farklı geliyor.
    Neden oluyor
    Teklifinin yazılı bir hâli yok, sadece birkaç eski belge var.
    Ne yardımcı olur
    Hedef müşteriyi, hizmeti, faydayı ve koşulları bir kez düzgünce yaz ve temel olarak kullan.
    Sınır
    Yapı taşları zaman kazandırır ama görüşmeyle bağı olmayan bir teklif sıradan görünür.
  3. 03

    Hesaplama her seferinde el işi

    Nereden fark edersin
    Fiyat önce içgüdüyle tahmin ediliyor, sonra bir kez daha hesaplanıyor.
    Neden oluyor
    Tekrarlayan hizmetler için sabit fiyatlar ya da kurallar eksik.
    Ne yardımcı olur
    En sık sunduğun üç hizmet için fiyatlar ya da basit bir formül belirle.
    Sınır
    Yüksek riskli projeler kendi hesaplamasını hak eder. Sabit fiyatlar tekrarlanabilir işlere uyar.
  4. 04

    Onay takılı kalıyor

    Nereden fark edersin
    Teklif hazır ama yönetimde bekliyor.
    Neden oluyor
    Kimin hangi tutara kadar kendi başına karar verebileceğini kimse belirlemedi.
    Ne yardımcı olur
    İkinci bir göze gerek olmayan bir sınır ve bunun üzerindeki her şey için bir süre belirle.
    Sınır
    Büyük işlerde ikinci bir göz mantıklıdır. Bunun için yalnızca bir tarih gerekir.

Çözüm yolları

Şablon, yapı taşları ya da tüm bir iş akışı.

Yavaş teklifler için çözüm yolları karşılaştırmalı
YolŞu durumda yeterliSınır
Metin bloklu iyi bir şablonBirkaç benzer hizmet satıyorsun.Şablon, kimse güncellemezse eskir; onay sorununu çözmez.
İlk görüşme için soru listesiZamanın çoğu ek sorulara gidiyor.Yalnızca görüşmede gerçekten kullanılırsa işe yarar.
Hesaplama ve gönderim özellikli teklif yazılımıKalemli ve fiyatlı çok sayıda teklif yazıyorsun.Bir araç daha; kişi ve takip çoğu zaman başka bir yerde.
Peak OneHizmet sunumunu bir kez net biçimde ifade etmek ve açık teklifleri takip etmek istiyorsun.Offer hizmet sunumunu tanımlar, kalemli bir teklif belgesini değil. PDF ve gönderimi mevcut aracın yapar.

Peak One iş başında

Bir kez yazılır, her teklifte kullanılır.

  1. TetikleyiciHer teklif neden bu kadar uzun sürüyor?
  2. 01 · TeklifSinyalPeak CRM'deki Teklifler ve Siparişler, hangi tekliflerin yanıt beklediğini ve neyin siparişe dönüştüğünü gösterir.
  3. 02 · TeklifAnlayışOffer Overview hizmet sunumunun ne kadar güçlü olduğunu, Offer Diagnosis ise nerede zayıf olduğunu gösterir.
  4. 03 · TeklifKararOffer Builder'da hedef müşteriyi, hizmeti, faydayı ve koşulları bir kez belirlersin.
  5. 04 · GörevEylemTakip tarihi, Peak CRM'de kişide bir sonraki adım olur.
Sonuç: Yeni teklifler boş bir belge yerine hazır bir özle başlar.

İlgili uygulamalar

Yaz, takip et, imzala.

Görünümler

Tekliften siparişe.

Üç adım

Sonraki teklifi daha hızlı gönder.

  1. 01 / 03

    Süreyi ölç

    Bir sonraki teklifte görüşmenin ne zaman olduğunu, ne zaman başladığını ve ne zaman gönderildiğini not et.

  2. 02 / 03

    Özü yazıya dök

    En sık sunduğun hizmetin açıklamasını bir kez düzgünce yaz ve yapı taşı olarak kaydet.

  3. 03 / 03

    Tarih ver

    Görüşmede teklifin ne zamana kadar geleceğini söyle ve bu tarihi takvimine yaz.

Sık sorulan sorular

Kısaca yanıtlandı.

Peak Offer kalemli ve fiyatlı teklif belgeleri oluşturur mu?

Hayır. Offer, hizmet sunumunu net ifade etmene yardım eder: kimin için, ne, hangi faydayla ve hangi koşullarla. Kalemli belge, PDF ve gönderim mevcut aracında kalır.

Bir teklif müşteriye ne kadar hızlı ulaşmalı?

Görüşmede söz verdiğin kadar hızlı. Tutulan bir söz, özellikle hızlı ama eksik bir tekliften daha güvenilir görünür.

Her proje farklıyken metin blokları değer mi?

Evet, tekrar eden kısımlar için: kim olduğun, nasıl çalıştığın, koşullar. Böylece kişiye özel kısım daha kısa ve net olur.

Keşfetmeye devam et

Neler dahil.

Welt Revenue

✦ Bir Peak ilkesi

Daha az başla. Daha fazlasını bitir.

Odak bir karardır

Daha fazla sorun

Büyüyen şirketlerde tipik darboğazlar; her biri doğrudan denemek için bir araç, nedenleri ve Peak One'ın bunun için öngördüğü yolla.

Alle Probleme

Bir kez çöz. Gerisi arkasından gelir.

Görüşme ile teklif arasında günler geçiyor ve müşteri soğuyor. Google ile giriş yap ve şirketini tek bir yerde gör.

Ücretsiz deneFiyatları gör

Free plan · Google ile giriş · yaklaşık iki dakikada kurulur