利润原则

Name: 利润原则
Author: Philipp Rückert

Philipp Rückert 著 · 金钱七书，卷 04 来自 07 · 视角“获利“

理解为什么更多营收不等于更多利润——以及哪些杠杆能让你的生意更赚钱。

开发中客户与增长利润

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内容概要

营收在增长。利润没有。两者并不矛盾。

很多公司庆祝营收创纪录，却纳闷账户为何这么薄。每多一个订单都会带来成本，每个产能上限都让增长更贵，每次折扣都吃掉日后缺少的利润率。价值创造发生在与客户的接触中——经济盈余只有在背后的结构正确时才会产生。

视角转换

利润不是心态，而是少数几个杠杆的结果：每个订单的边际贡献、价格、成本结构、产能和增长的真实成本。了解这些杠杆的人，会在报价、定价和招聘上做出不同决定——也知道为什么利润和偿付能力是两回事。

你将学到

读完后会改变的五件事。

01
计算并解读每个订单、客户或产品的单位经济和边际贡献。
02
把价格理解为最强的利润杠杆，并把折扣换算成利润率。
03
认清固定成本、可变成本和产能上限对规模化的影响。
04
务实地规划增长的成本——招人、垫资、复杂度。
05
把质量和客户留存看作利润因素，并区分利润与流动性。

适合谁

营收增长而利润停滞的企业主
面临定价、产能或招聘决定的总经理
想把盈利能力确立为共同管理指标的管理团队

典型的起始问题

“我们卖得比以往任何时候都多，为什么年底几乎什么都没剩下？”

计划中的内容概览

本书的主线。

撰写中。章节结构和顺序在出版前仍可能变化。

01
营收只是开始
为什么营收是流量指标，而利润是结构问题。
02
一个订单最后剩下什么
边际贡献、单位经济，以及每个订单的诚实账目。
03
价格作为利润杠杆
利润率、折扣、价格架构——以及一个百分点的价格到底能带来什么。
04
固定成本与规模化
成本结构、产能、瓶颈，以及增长从哪一刻开始变贵。
05
算得过账的增长
把增长成本、质量效应和客户留存纳入利润逻辑。
06
利润与偿付能力
为什么盈利的公司也会失去流动性——以及如何避免。

开篇一念

订单核算：四行从营收算到盈余

开篇一念：从上到下读一个订单。它不能代替会计，但能让你看清利润在哪里产生、在哪里消失。

订单营收：约定的是多少——折扣后，而不是折扣前？
直接成本：哪些工时、材料和外购直接与这个订单相关？
边际贡献：还剩多少来承担固定成本——与其他订单相比够不够？
产能问题：这个订单是否占用了本该留给更好订单的资源？

思想示例

两个订单：A 带来 20.000 € 营收，直接成本 15.000 €；B 带来 12.000 €，直接成本 6.000 €。A 听起来更大，却只贡献 5.000 € 边际贡献；B 贡献 6.000 €，占用的产能也更少。只看营收的人会优先做 A。懂订单核算的人会重新谈 A，或者先做 B——还知道给 A 打九折会让边际贡献减少将近一半。

为便于理解而简化的思想示例。

翻阅本书

书中预览即将推出。

精选跨页和试读内容将在可用时发布。

Peak Atlas Books04

利润原则

Philipp Rückert金钱七书
册 04 来自 07 · 获利

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形式与进度