收入不等于利润。 边际贡献告诉你最后留下多少。

计算

边际贡献 = 净售价 − 变动成本。变动成本是每售出一件就会产生的所有成本。

• 采购或生产
• 运输和包装
• 支付和平台费用
• 退货率
• 每笔销售的广告成本

以欧元和百分比表示

金额说明每件产品对固定成本贡献了多少。百分比让不同价格的产品可以相互比较。

为什么不是 ROAS

利润率低时，再好的 ROAS 也可能在烧钱。扣除广告成本后的边际贡献才能说明一个广告活动是否真正盈利。

在 Peak Products 中

Peak Products 中的计算按产品和变体逐一计算，比较不同情景，并显示哪些产品把现金占用在库存里。