02 · المبيعات · من مستوى المبتدئين إلى المستوى المتوسط
ممثل تطوير المبيعات (SDR)
تفتح محادثات أولى مؤهلة مع المديرين العامين ومديري المبيعات في الشركات المتوسطة.
عملاؤنا شركات تريد أن تصبح مبيعاتها قابلة للقياس. تجدها وتتواصل معها، وتضمن أن يجلس في الاستشارة الأولى الأشخاص المناسبون بالسؤال المناسب.
التقديم بالبريد الإلكتروني · سؤال واحد، جملتان إلى أربع جمل · دون بوابة
- المجال
- المبيعات
- الأقدمية
- من المبتدئ حتى المستوى المتوسط
- مكان العمل
- Würzburg · لدى العملاء · عن بُعد بالاتفاق
- العقد والمكافأة
- في الاستشارة الأولى
على أي أساس يُقاس الدور
ثلاث نتائج بدلًا من قائمة مهام.
هذه هي المعايير التي نتحقق بها معًا مما إذا كان العمل يؤتي أثره. لا قيم مستهدفة على موقع إلكتروني – بل نحددها معك.
- 01
المحادثات
استشارات أولى مؤهَّلة مع صنّاع القرار – تُقاس بالمواعيد التي عُقدت، لا بالمحجوزة.
- 02
الملاءمة
نسبة المحادثات الأولى التي تؤدي إلى موعد ثانٍ – وهي مقياس التأهيل المسبق.
- 03
جودة البيانات
كل جهة اتصال موجودة بالكامل في CRM: المصدر، والمناسبة، والحالة، والخطوة التالية.
مجالات المسؤولية
خمسة مجالات أنت مسؤول عنها.
- 01
البحث عن العملاء المستهدفين
تحديد الشركات وجهات الاتصال التي تناسب مجالات خدماتنا، بمعايير لا بالكمّ.
- 02
التواصل
التواصل الأول عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn، بمناسبة محددة ودون نصوص محفوظة.
- 03
التأهيل
وضّح الموقف والمناسبة ومسارات القرار قبل حجز الاستشارة الأولى.
- 04
صيانة CRM
كل خطوة موثقة – ندير مسار مبيعاتنا الخاص بالقواعد نفسها التي ندير بها مسارات عملائنا.
- 05
التسليم إلى المبيعات
جهّز الاستشارات الأولى بحيث يبدأ مسؤول الحساب والعميل دون تكرار.
نقطة انطلاقك
أول 90 يومًا – للتوجيه، لا للاختبار.
الترتيب والمحتوى مستمدان بواقعية من عملنا اليومي. أما الوتيرة الفعلية فتتوقف عليك وعلى المشاريع الجارية.
- 30 يومًا
افهم العرض والعملاء المستهدفين
تتعرف على خدماتنا وحالاتنا وشرائحنا المستهدفة وتستمع إلى استشارات أولى حقيقية.
- 60 يومًا
ابنِ مسار مبيعاتك الخاص
تتواصل وتؤهّل وتوثّق باستقلالية – مع مراجعة أسبوعية في الفريق.
- 90 يومًا
التسليم بموثوقية
يحقق تواصلك بانتظام استشارات أولى تُعقد فعلًا؛ وتقترح تحسينات على التسلسلات والمعايير.
ما تجلبه معك
ثلاثة أمور يجب أن تكون صحيحة. والباقي يمكن تعلّمه.
إلزامي
- تتصل. دون التفاف، ودون تأجيل، مع احترام وقت الطرف الآخر.
- تكتب بالألمانية باختصار ووضوح ودون أخطاء.
- تتابع أرقامك بنفسك وتستطيع شرح لماذا كان أسبوع ما جيدًا أو سيئًا.
مفيد
- خبرة أولية في مبيعات B2B أو خدمة العملاء أو التوظيف.
- فهم لكيفية كسب الشركة المتوسطة للمال.
- روتين مع CRM وأدوات التسلسلات.
متى لا يناسب
الإنصاف أولًا: إذا كانت إحدى هذه النقاط تصفك، فسنوفّر على أنفسنا المحادثة.
- تريد إرسال العملاء المحتملين، لكن دون التحدث بنفسك مع صانعي القرار.
- تحتاج إلى نصوص جاهزة لكل موقف.
- ترى الرفض انتقادًا شخصيًا.
تعرّف على أعمالنا
ما ستعمل عليه – ظاهر من اليوم.
مشاريع حقيقية وكتب منشورة وصفحات خدمات من أرشيفنا. لم يُختلق أي منها لهذه الصفحة.
كيف نتعاون
القواعد نفسها كما لدى عملائنا.
- 01
لكل إجراء رقم قبله وبعده.
نعمل على مسارات مبيعات وعمليات وحسابات تظهر نتائجها في نهاية الشهر. ومن يفضّل عرض النوايا الحسنة لن يكون سعيدًا معنا.
- 02
نقول ما لا نستطيع فعله.
يعرف العملاء بصراحة ما الخدمات التي لا نقدمها. وينطبق الأمر نفسه داخليًا – حتى في مقابلة التوظيف.
- 03
نبني بحيث يعمل كل شيء من دوننا.
هدف كل تعاون هو التسليم. ومن يريد أن يجعل نفسه لا غنى عنه يعمل ضد المبدأ.
- 04
محادثة بدلًا من عملية.
لا بوابة، ولا جولات قياسية. نقرأ ما تكتبه ونرد شخصيًا.
الإطار
يقع المقر الرئيسي لـ Peak Atlas في فورتسبورغ. ويجري جزء كبير من العمل لدى العملاء أو عن بُعد.
نوضح نوع العقد والنطاق والمكافأة ومكان العمل في الاستشارة الأولى، بصراحة ووضوح، لا بعد عدة جولات. لذلك لا تجد في هذه الصفحة نطاقات رواتب ولا مواعيد نهائية.
طريقك إلينا
ثلاث خطوات. دون بوابة.
- 01
راسلنا
أجب عن السؤال الوحيد حول الدور في جملتين إلى أربع جمل، وأرسله بالبريد الإلكتروني. لا خطاب تقديم ولا رفع للسيرة الذاتية – يكفي رابط ملفك الشخصي.
- 02
الاستشارة الأولى
نتحدث عن إجابتك والدور والإطار: نوع العقد ونطاق العمل والأجر ومكان العمل. وتحصل على الإجابات الصادقة نفسها التي نقدّمها لعملائنا.
- 03
عيّنة عمل وقرار
مهمة صغيرة واقعية من الحياة اليومية للدور، تُناقش معًا. بعدها يقرر الطرفان.
الأسئلة الشائعة
ما يسألنا عنه المتقدمون حول هذا الدور.
سؤالك غير موجود؟ اطرحه ببساطة في طلب التوظيف، وسنرد شخصيًا.
هل توجد حصص مكالمات ثابتة؟
نقيس الاستشارات الأولى المؤهلة التي عُقدت فعلًا – لا محاولات الاتصال. ونحدد معًا أهداف النشاط التي تقف خلفها ونعدّلها عندما تشير الأرقام إلى غير ذلك.
كيف بُني نظام المكافآت؟
نناقش ذلك بصراحة في الاستشارة الأولى. الدور الذي يُقاس بالنتائج يحصل أيضًا على مكوّن مرتبط بالنتائج في المكافأة – وتعتمد التفاصيل على نوع العقد ونطاقه.
هل يمكنني الانتقال إلى إتمام الصفقات لاحقًا؟
دور Account Executive خطوة تالية ممكنة صراحةً. لكنه لا ينشئ استحقاقًا؛ نناقش التطور بناءً على أرقامك.
عن بُعد أم في الموقع؟
المقر الرئيسي في فورتسبورغ. وما ينطبق عليك نوضّحه في المقابلة – والشرط مكان عمل تستطيع فيه إجراء المكالمات دون إزعاج.
تقدّم
سؤال واحد، وجملتان إلى أربع، ورسالة بريد واحدة.
نقرأ كل إجابة بأنفسنا. لا خطاب تغطية ولا رفع ملفات – يكفي رابط ملفك الشخصي إن وُجد.
- ما ترسله
- اسمك، والإجابة عن السؤال، ورابط ملفك الشخصي اختياريًا، وأقرب موعد يمكنك البدء فيه.
- ما يحدث بعد ذلك
- نردّ عليك شخصيًا ونقترح الاستشارة الأولى إن كانت مناسبة – أو نخبرك بصراحة لماذا لا.
مزيد من الأدوار
ربما تناسبك أخرى أكثر.
- 03المبيعات
Account Executive – برامج مديري المبيعات
تقود المحادثات الأولى حتى الإبرام وتضمن أن كل طلب قابل للتسليم.
إلى الدور - 05التسويق
استراتيجي محتوى – الكتب وأدلة العمل والموقع الإلكتروني
تحوّل ممارستنا إلى محتوى يفهمه صانعو القرار – ويمهّد للمبيعات وطلبات التوظيف.
إلى الدور - 04التسويق
مدير تسويق الأداء – إعلانات Google وإعلانات ChatGPT
تدير الحسابات بحيث تتحول ميزانية الإعلانات إلى استفسارات وطلبات – قابلة للقياس حتى الإبرام.
إلى الدور
