Příliš mnoho nabídek, žádná pořádně nenese
Web uvádí pět služeb, prodej každou prodává jinak a v rozhovoru rozhoduje zákazník, čím vlastně jste. Nabídka není špatná – jen není rozhodnutá.
Oblast 01 · Strategie
Jasno v tom, na čem záleží dál.
Strategie u nás neznamená sadu slidů, ale rozhodnutí: kterou nabídku neseš, které úzké hrdlo se řeší jako první a které projekty vědomě odkládáš.
Nechat analyzovat shop
První rozhovor – vyjasníme, jestli je úzké hrdlo opravdu strategické, nebo operativní.
Podle čeho to poznáš
Tři typické situace, kdy chybí strategie
Všechny projekty běží souběžně, žádný nedojede do cíle
Nový web, nové CRM, nový region, nová pozice – všechno najednou. Každý projekt sám o sobě dává smysl. Dohromady blokují tytéž dva lidi.
Úzké hrdlo se hledá na špatném místě
Vypadá to na málo poptávky. Při bližším pohledu je to kvalifikace: poptávky přicházejí, ale ty špatné. Víc reklamy by problém zvětšilo.
Takhle postupujeme
Od pocitu k rozhodnutí o fokusu
Ukázkový průběh. Konkrétní pořadí závisí na tom, kolik je už vyjasněno.
- 01
Prověřit positioning
Pro koho jsi samozřejmá volba – a proč? Porovnáme, co říkáš, co prodáváš a co zákazníci skutečně kupují.
- 02
Pojmenovat nosnou nabídku
Kterou nabídku dokáže stávající tým opakovaně dodávat, aniž by se každý projekt vymýšlel znovu? To se stane jádrem.
- 03
Diagnostikovat úzké hrdlo
Poptávka, kvalifikace, uzavření, dodání nebo platba: projdeme řetězec a podíváme se, kde to skutečně vázne – s tvými daty, ne s domněnkami.
- 04
Stanovit rozhodovací kritéria
Podle jakých kritérií budete napříště říkat ano či ne projektům, zákazníkům a investicím? Pár kritérií, která v praxi vydrží.
- 05
Prioritizovat opatření
Ze seznamu se stane pořadí. Co nejdřív, co potom, co vědomě ne – se zdůvodněním, které bude srozumitelné i za tři měsíce.
Co držíš v ruce
Konkrétní výsledky místo strategického dokumentu
Jedno rozhodnutí o fokusu
Věta, která popisuje, na co se v příštích měsících soustředíte – a kterou tým zná.
Jeden měřitelný cíl
Veličina, podle které poznáte, jestli rozhodnutí funguje. Definovaná se zdrojem dat a odpovědnou osobou, ne jako vysněné číslo.
Vědomě odložené projekty
Krátký seznam toho, co neděláte – s důvodem. To bývá nejcennější část, protože uvolní kapacitu.
Zařazení
Strategie je perspektiva, ne samostatný produkt.
Nedodáváme studie trhu ani scénáře budoucnosti. Pomůžeme ti s tím, co máš, udělat pevné rozhodnutí – a zrealizovat ho stávajícími službami.
- Nenahrazuje daňové, právní ani investiční poradenství
- Žádné sliby ohledně tržeb nebo růstu
- Realizace přes stávající služby, žádný další projektový aparát
Vhodné služby
Čím se strategie stává konkrétní
V e-shopu
Prioritizace podle příspěvku na úhradu: takhle se oblast projevuje v e-commerce.
Vyjasnit pořadí
Která zastávka na cestě peněz jako první? Rozhodnuto podle očekávaného dopadu na příspěvek na úhradu, náročnosti a proveditelnosti.
Oddělit tržby, ROAS a příspěvek na úhradu
Stanovit cílové hodnoty tak, aby se růst neškáloval neziskově.
Časté otázky
Jasně zodpovězeno.
Potřebuji k tomu hotovou firemní strategii?
Ne. Mnoho rozhovorů začíná seznamem otevřených projektů a pocitem, že něco nesedí. Právě z toho vzniká rozhodnutí o fokusu.
Jak dlouho to trvá?
Záleží na tom, kolik dat je k dispozici a kolik lidí rozhoduje. V prvním rozhovoru ti řekneme realistický odhad, ne paušální délku.
Jaký je rozdíl oproti klasickému strategickému poradenství?
Pracujeme se službami, které sami realizujeme: pipeline, řízení prodeje, CRM, automatizace a přehled likvidity. Strategie u nás nekončí prezentací, ale pořadím, které můžete odpracovat.
