Peak Atlas

02 · Penjualan · Pemula hingga Mid-Level

Sales Development Representative (SDR)

Kamu membuka percakapan awal yang berkualitas dengan direktur dan kepala penjualan di perusahaan menengah.

Klien kami adalah perusahaan yang ingin penjualannya terukur. Kamu menemukan mereka, menghubungi mereka, dan memastikan bahwa di percakapan awal orang yang tepat duduk dengan pertanyaan yang tepat.

Lamaran via email · satu pertanyaan, dua sampai empat kalimat · tanpa portal

Komposisi terpotong: kaca pembesar dan pipa merah bordeaux, sebuah tangan memeriksa koin emas, di sampingnya balok kayu bertingkat dan nampan kuningan – metafora untuk memeriksa peluang yang terbuka.
Bidang
Penjualan
Senioritas
Pemula hingga Mid-Level
Lokasi kerja
Würzburg · di tempat klien · remote sesuai kesepakatan
Kontrak & kompensasi
di percakapan awal

Dengan apa peran ini diukur

Tiga hasil, bukan daftar tugas.

Inilah kriteria yang kita pakai bersama untuk menilai apakah pekerjaannya berdampak. Tidak ada angka target di website – itu kita tetapkan bersamamu.

  1. 01

    Percakapan

    Percakapan awal berkualitas dengan pengambil keputusan – diukur dari janji yang terlaksana, bukan yang dipesan.

  2. 02

    Kecocokan

    Persentase percakapan awal yang berlanjut ke janji kedua – ukuran prakualifikasi.

  3. 03

    Kualitas data

    Setiap kontak tercatat lengkap di CRM: sumber, alasan, status, langkah berikutnya.

Bidang tanggung jawab

Lima bidang yang menjadi tanggung jawabmu.

  • Filter kuningan mekanis memilah kepingan puzzle merah bordeaux – metafora untuk menyaring permintaan yang cocok.
  • 01

    Riset calon klien

    Mengidentifikasi perusahaan dan kontak yang cocok dengan bidang layanan kami – kriteria, bukan kuantitas.

  • 02

    Pendekatan

    Kontak pertama lewat telepon, email, dan LinkedIn – dengan alasan konkret, tanpa skrip yang kaku.

  • 03

    Kualifikasi

    Memperjelas situasi, alasan, dan jalur keputusan sebelum percakapan awal dipesan.

  • 04

    Pemeliharaan CRM

    Setiap langkah terdokumentasi – kami mengelola pipeline kami sendiri dengan aturan yang sama seperti pipeline klien kami.

  • 05

    Serah terima ke penjualan

    Menyiapkan percakapan awal sehingga Account Executive dan klien bisa mulai tanpa pengulangan.

Awal mulamu

90 hari pertama – sebagai orientasi, bukan ujian.

Urutan dan isinya diturunkan secara realistis dari keseharian kami. Tempo konkretnya tergantung padamu dan proyek yang sedang berjalan.

  1. 30 hari

    Pahami penawaran dan calon klien

    Kamu mengenal layanan, case, dan segmen sasaran kami serta ikut mendengarkan percakapan awal yang nyata.

  2. 60 hari

    Bangun pipeline sendiri

    Kamu melakukan pendekatan, kualifikasi, dan dokumentasi secara mandiri – dengan pembahasan mingguan di tim.

  3. 90 hari

    Memberi hasil dengan andal

    Pendekatanmu rutin menghasilkan percakapan awal yang benar-benar terlaksana; kamu mengusulkan perbaikan pada sequence dan kriteria.

Yang kamu bawa

Tiga hal harus pas. Sisanya bisa dipelajari.

Wajib

  • Kamu menelepon. Tanpa basa-basi, tanpa menunda, dengan menghargai waktu lawan bicara.
  • Kamu menulis singkat, konkret, dan tanpa salah dalam bahasa Jerman.
  • Kamu melacak angkamu sendiri dan bisa menjelaskan mengapa sebuah minggu baik atau buruk.

Membantu

  • Pengalaman awal di penjualan B2B, pendampingan pelanggan, atau rekrutmen.
  • Pemahaman bagaimana perusahaan menengah menghasilkan uang.
  • Terbiasa dengan CRM dan tool sequence.

Kapan tidak cocok

Adil sejak awal: jika salah satu poin ini menggambarkan dirimu, kita sama-sama tidak perlu bercakap.

  • Kamu ingin mengirim lead, tetapi tidak berbicara sendiri dengan pengambil keputusan.
  • Kamu butuh skrip siap pakai untuk setiap situasi.
  • Kamu menganggap penolakan sebagai kritik pribadi.
Buku linen merah marun dengan punggung kayu walnut, halaman terkembang, pita beludru, dan pengait krom di atas kertas buatan tangan – metafora pengetahuan yang bisa dipakai sebagai alat bantu kerja.

Kenali pekerjaan kami

Hal yang akan kamu kerjakan – sudah terlihat hari ini.

Proyek nyata, buku yang sudah terbit, dan halaman layanan dari arsip kami. Tidak ada yang dikarang untuk halaman ini.

Cara kita bekerja sama

Aturan yang sama seperti untuk klien kami.

  1. 01

    Setiap tindakan punya angka sebelum dan sesudah.

    Kami mengerjakan pipeline, proses, dan akun yang terlihat di akhir bulan. Siapa yang lebih suka memaparkan niat baik tidak akan bahagia bersama kami.

  2. 02

    Kami mengatakan apa yang tidak bisa kami lakukan.

    Klien diberi tahu terbuka layanan apa yang tidak kami tawarkan. Hal yang sama berlaku secara internal – juga dalam wawancara.

  3. 03

    Kami membangun agar semuanya berjalan tanpa kami.

    Tujuan setiap kerja sama adalah serah terima. Siapa yang ingin membuat dirinya tak tergantikan bekerja melawan prinsip ini.

  4. 04

    Percakapan, bukan proses.

    Tanpa portal, tanpa putaran standar. Kami membaca apa yang kamu tulis dan menjawab secara pribadi.

Kerangka

Kantor pusat Peak Atlas ada di Würzburg. Sebagian besar pekerjaan dilakukan di tempat klien atau secara remote.

Jenis kontrak, cakupan, kompensasi, dan lokasi kerja kita bahas di percakapan awal – terbuka dan konkret, bukan setelah beberapa putaran. Karena itu di halaman ini tidak ada rentang gaji maupun tenggat.

Komposisi terpotong: dua tangan patung putih saling berjabat di atas jembatan merah bordeaux-emas bermotif Peak Atlas – metafora untuk kerja sama dan hubungan bisnis yang andal.

Jalanmu ke kami

Tiga langkah. Tanpa portal.

  1. 01

    Tulis ke kami

    Jawab satu pertanyaan tentang peran ini dalam dua sampai empat kalimat dan kirim via email. Tanpa surat lamaran, tanpa unggah CV – tautan profil sudah cukup.

  2. 02

    Percakapan awal

    Kita bicara tentang jawabanmu, perannya, dan kerangkanya: jenis kontrak, cakupan, kompensasi, lokasi kerja. Kamu mendapat jawaban jujur yang sama seperti yang kami berikan kepada klien.

  3. 03

    Contoh kerja & keputusan

    Tugas kecil dan realistis dari keseharian peran ini – dibahas bersama. Setelah itu kedua pihak memutuskan.

Tangan patung marmer terang di atas kartu kertas pada meja gambar kayu dengan jangka kuningan.

Pertanyaan umum

Yang ditanyakan pelamar tentang peran ini.

Pertanyaanmu tidak ada? Ajukan saja di lamaranmu – kami menjawab secara pribadi.

Apakah ada kuota telepon tetap?

Kami mengukur percakapan awal berkualitas yang terlaksana – bukan jumlah panggilan. Target aktivitas di baliknya kita tetapkan bersama dan sesuaikan jika angkanya berkata lain.

Bagaimana struktur kompensasinya?

Itu kita bahas terbuka di percakapan awal. Peran yang diukur dengan hasil juga mendapat komponen hasil dalam kompensasinya – detailnya tergantung jenis kontrak dan cakupan.

Bisakah aku nanti pindah ke closing?

Peran Account Executive secara tegas menjadi kemungkinan langkah berikutnya. Itu bukan hak otomatis; perkembanganmu kita bahas berdasarkan angkamu.

Remote atau di lokasi?

Kantor pusat ada di Würzburg. Apa yang berlaku untukmu kita bahas dalam percakapan – syaratnya tempat kerja di mana kamu bisa menelepon tanpa gangguan.

Melamar

Satu pertanyaan, dua sampai empat kalimat, satu email.

Kami membaca setiap jawaban sendiri. Tanpa surat lamaran, tanpa unggahan – tautan profil sudah cukup jika kamu punya.

Yang kamu kirim
Namamu, jawaban atas pertanyaan, tautan profil (opsional), dan tanggal mulai paling cepat.
Apa yang terjadi setelahnya
Kami menjawab secara pribadi dan mengusulkan percakapan awal jika cocok – atau mengatakan dengan jujur mengapa tidak.

Tidak ada yang diunggah atau disimpan. Formulir ini membuat draf email ke contact@peak-atlas.com, yang kamu periksa dan kirim sendiri.

Ceritakan situasi saat kamu berhasil mengajak seseorang bercakap yang awalnya tidak tertarik. Apa yang kamu katakan?

Peran lainnya

Mungkin ada yang lebih cocok.

Ketujuh peran