Peak Atlas

03 · Penjualan · Mid-Level hingga Senior

Account Executive – Program Sales Manager

Kamu membawa percakapan awal sampai kesepakatan dan memastikan setiap order bisa dikerjakan.

Program kami dijual kepada direksi dan kepala penjualan – orang yang cepat menyadari apakah seseorang paham penjualan. Kamu memimpin percakapan ini, mengkualifikasi dengan jujur, dan menyerahkan dengan rapi ke implementasi.

Lamaran via email · satu pertanyaan, dua sampai empat kalimat · tanpa portal

Komposisi terpotong: teleskop kuningan di atas tangga spiral merah bordeaux yang naik dari perkamen; di puncak, koin emas tumbuh seperti daun – metafora untuk visi jauh dan pertumbuhan.
Bidang
Penjualan
Senioritas
Mid-Level hingga Senior
Lokasi kerja
Würzburg · di tempat klien · remote sesuai kesepakatan
Kontrak & kompensasi
di percakapan awal

Dengan apa peran ini diukur

Tiga hasil, bukan daftar tugas.

Inilah kriteria yang kita pakai bersama untuk menilai apakah pekerjaannya berdampak. Tidak ada angka target di website – itu kita tetapkan bersamamu.

  1. 01

    Tingkat closing

    Persentase percakapan awal berkualitas yang menjadi order – ukuran utama peran ini.

  2. 02

    Kelayakan delivery

    Setiap order dirumuskan sehingga implementasi bisa dimulai tanpa negosiasi ulang.

  3. 03

    Forecast

    Penilaian pipeline-mu tepat: yang kamu laporkan sebagai mungkin, benar-benar terjadi.

Bidang tanggung jawab

Lima bidang yang menjadi tanggung jawabmu.

  • Komposisi terpotong: tangga marmer menanjak dengan karpet merah bordeaux, di sepanjangnya pita krom mengalir ke atas – metafora untuk pertumbuhan yang mengikuti sebuah jalan.
  • 01

    Memimpin percakapan awal

    Memperjelas situasi, pemicu, jalur keputusan, dan kerangka anggaran – terstruktur, tetapi sebagai percakapan, bukan interogasi.

  • 02

    Menentukan kecocokan

    Menolak jika kami bukan solusi yang tepat. Penolakan di waktu yang tepat melindungi klien dan tim.

  • 03

    Penawaran & negosiasi

    Menyesuaikan paket, menulis penawaran, menegosiasikan syarat – dalam kerangka logika harga kami.

  • 04

    Pengelolaan pipeline

    Kelola pipeline sendiri di CRM sesuai standar yang juga kami terapkan di klien.

  • 05

    Serah terima ke delivery

    Mendokumentasikan tujuan, kerangka, dan ekspektasi sehingga tim proyek bisa mulai tanpa pertanyaan balik.

Awal mulamu

90 hari pertama – sebagai orientasi, bukan ujian.

Urutan dan isinya diturunkan secara realistis dari keseharian kami. Tempo konkretnya tergantung padamu dan proyek yang sedang berjalan.

  1. 30 hari

    Kuasai program dan logika harga

    Kamu mengenal paket, case, dan batas kami serta mendampingi percakapan awal secara berpasangan.

  2. 60 hari

    Closing sendiri

    Kamu memimpin percakapan awal secara mandiri dan bertanggung jawab atas penawaran hingga ditandatangani.

  3. 90 hari

    Forecast yang andal

    Pipeline-mu kokoh, serah terimamu ke delivery berjalan lancar, forecast-mu tepat.

Yang kamu bawa

Tiga hal harus pas. Sisanya bisa dipelajari.

Wajib

  • Kamu pernah menjual layanan B2B yang butuh penjelasan kepada direksi atau kepala penjualan.
  • Kamu bisa memimpin percakapan di mana kamu lebih banyak bertanya daripada bercerita – dan tetap sampai pada keputusan.
  • Kamu menepati forecast-mu sendiri dan bisa menjelaskan penyimpangannya.

Membantu

  • Pengalaman sendiri dalam kepemimpinan penjualan atau proyek CRM – kamu tahu apa yang kamu jual.
  • Pemahaman penjualan konsultan atau agensi dengan karakter proyek.
  • Mahir menggunakan HubSpot atau CRM sejenis.

Kapan tidak cocok

Adil sejak awal: jika salah satu poin ini menggambarkan dirimu, kita sama-sama tidak perlu bercakap.

  • Kamu lebih suka menjual produk dengan daftar harga daripada program dengan tanggung jawab.
  • Kamu enggan berkata tidak jika ordernya tidak cocok.
  • Kamu mengharapkan lead siap pakai tanpa kerja pipeline sendiri.
Buku linen merah marun dengan punggung kayu walnut, halaman terkembang, pita beludru, dan pengait krom di atas kertas buatan tangan – metafora pengetahuan yang bisa dipakai sebagai alat bantu kerja.

Kenali pekerjaan kami

Hal yang akan kamu kerjakan – sudah terlihat hari ini.

Proyek nyata, buku yang sudah terbit, dan halaman layanan dari arsip kami. Tidak ada yang dikarang untuk halaman ini.

Cara kita bekerja sama

Aturan yang sama seperti untuk klien kami.

  1. 01

    Setiap tindakan punya angka sebelum dan sesudah.

    Kami mengerjakan pipeline, proses, dan akun yang terlihat di akhir bulan. Siapa yang lebih suka memaparkan niat baik tidak akan bahagia bersama kami.

  2. 02

    Kami mengatakan apa yang tidak bisa kami lakukan.

    Klien diberi tahu terbuka layanan apa yang tidak kami tawarkan. Hal yang sama berlaku secara internal – juga dalam wawancara.

  3. 03

    Kami membangun agar semuanya berjalan tanpa kami.

    Tujuan setiap kerja sama adalah serah terima. Siapa yang ingin membuat dirinya tak tergantikan bekerja melawan prinsip ini.

  4. 04

    Percakapan, bukan proses.

    Tanpa portal, tanpa putaran standar. Kami membaca apa yang kamu tulis dan menjawab secara pribadi.

Kerangka

Kantor pusat Peak Atlas ada di Würzburg. Sebagian besar pekerjaan dilakukan di tempat klien atau secara remote.

Jenis kontrak, cakupan, kompensasi, dan lokasi kerja kita bahas di percakapan awal – terbuka dan konkret, bukan setelah beberapa putaran. Karena itu di halaman ini tidak ada rentang gaji maupun tenggat.

Komposisi terpotong: dua tangan patung putih saling berjabat di atas jembatan merah bordeaux-emas bermotif Peak Atlas – metafora untuk kerja sama dan hubungan bisnis yang andal.

Jalanmu ke kami

Tiga langkah. Tanpa portal.

  1. 01

    Tulis ke kami

    Jawab satu pertanyaan tentang peran ini dalam dua sampai empat kalimat dan kirim via email. Tanpa surat lamaran, tanpa unggah CV – tautan profil sudah cukup.

  2. 02

    Percakapan awal

    Kita bicara tentang jawabanmu, perannya, dan kerangkanya: jenis kontrak, cakupan, kompensasi, lokasi kerja. Kamu mendapat jawaban jujur yang sama seperti yang kami berikan kepada klien.

  3. 03

    Contoh kerja & keputusan

    Tugas kecil dan realistis dari keseharian peran ini – dibahas bersama. Setelah itu kedua pihak memutuskan.

Tangan patung marmer terang di atas kartu kertas pada meja gambar kayu dengan jangka kuningan.

Pertanyaan umum

Yang ditanyakan pelamar tentang peran ini.

Pertanyaanmu tidak ada? Ajukan saja di lamaranmu – kami menjawab secara pribadi.

Dari mana percakapan awal berasal?

Dari website, rekomendasi, konten, dan pendekatan SDR. Pekerjaan pipeline sendiri tetap bagian dari peran ini – kami tidak mengharapkan sekadar memproses inbound.

Seberapa bebas aku dalam menentukan harga?

Ada logika harga dan paket yang dipublikasikan. Di dalamnya kamu bebas menyusun; di luar itu kita putuskan bersama.

Bagaimana kompensasinya diatur?

Dasar dan kaitannya dengan hasil kita bahas terbuka di percakapan awal. Angkanya kami sebutkan di sana, bukan di website.

Apa peran implementasi bagiku?

Peran yang besar. Kamu hanya menjual yang bisa dikerjakan, dan tetap bertanggung jawab atas ekspektasi sampai serah terima ke tim delivery.

Melamar

Satu pertanyaan, dua sampai empat kalimat, satu email.

Kami membaca setiap jawaban sendiri. Tanpa surat lamaran, tanpa unggahan – tautan profil sudah cukup jika kamu punya.

Yang kamu kirim
Namamu, jawaban atas pertanyaan, tautan profil (opsional), dan tanggal mulai paling cepat.
Apa yang terjadi setelahnya
Kami menjawab secara pribadi dan mengusulkan percakapan awal jika cocok – atau mengatakan dengan jujur mengapa tidak.

Tidak ada yang diunggah atau disimpan. Formulir ini membuat draf email ke contact@peak-atlas.com, yang kamu periksa dan kirim sendiri.

Layanan apa yang butuh penjelasan yang terakhir kamu jual kepada direksi – dan order mana yang sengaja kamu tolak?

Peran lainnya

Mungkin ada yang lebih cocok.

Ketujuh peran