Peak Atlas

01 · Implementasi · Senior · Penanggung jawab proyek

Delivery Lead – Proses Penjualan & CRM

Kamu memimpin proyek klien dari analisis pipeline hingga serah terima CRM yang menopang kepemimpinan penjualan.

Di Peak Atlas, penjualan tidak hanya dikonsultasikan, tetapi dibangun ulang: tahapan, kolom wajib, rutinitas mingguan, serah terima. Kamu adalah orang yang memikul tanggung jawab itu di tempat klien.

Lamaran via email · satu pertanyaan, dua sampai empat kalimat · tanpa portal

Komposisi terpotong: tangan patung putih memegang penunjuk emas di atas balok kayu bertingkat dengan bidak merah bordeaux dan raja emas – metafora untuk kepemimpinan dan prioritas.
Bidang
Implementasi
Senioritas
Senior · Penanggung jawab proyek
Lokasi kerja
Würzburg · di tempat klien · remote sesuai kesepakatan
Kontrak & kompensasi
di percakapan awal

Dengan apa peran ini diukur

Tiga hasil, bukan daftar tugas.

Inilah kriteria yang kita pakai bersama untuk menilai apakah pekerjaannya berdampak. Tidak ada angka target di website – itu kita tetapkan bersamamu.

  1. 01

    Level

    Setiap pipeline yang kami tangani punya tahapan terdefinisi dengan kriteria keluar yang dipetakan di CRM.

  2. 02

    Rutinitas mingguan

    Pimpinan penjualan klien berjalan dengan rutinitas mingguan yang bisa diulang – dengan angka, bukan firasat.

  3. 03

    Serah terima

    Di akhir proyek, tim klien terus bekerja tanpamu: terdokumentasi, terlatih, disetujui.

Bidang tanggung jawab

Lima bidang yang menjadi tanggung jawabmu.

  • Komposisi terpotong: kotak kartu merah bordeaux penuh berkas, di atasnya kartu krem yang melayang naik dan kaca pembesar bergagang merah bordeaux – metafora untuk data pelanggan yang tertata.
  • 01

    Analisis pipeline

    Petakan deal, sumber, dan rasio closing yang ada, lalu turunkan logika tahapannya dari situ.

  • 02

    Struktur CRM

    Atur tahapan, kolom wajib, pengingat, dan sumber sehingga kepemimpinan bisa berjalan tanpa perlu bertanya lagi.

  • 03

    Rutinitas kepemimpinan

    Bangun pembahasan pipeline mingguan bersama klien dan dampingi hingga berjalan sendiri.

  • 04

    Pengendalian proyek

    Jaga cakupan, tenggat, dan keputusan tetap mengikat bersama manajemen dan pimpinan penjualan.

  • 05

    Serah terima & dokumentasi

    SOP, pelatihan, dan persetujuan – hasilnya harus tetap berjalan tanpa Peak Atlas.

Awal mulamu

90 hari pertama – sebagai orientasi, bukan ujian.

Urutan dan isinya diturunkan secara realistis dari keseharian kami. Tempo konkretnya tergantung padamu dan proyek yang sedang berjalan.

  1. 30 hari

    Pahami cara kami bekerja

    Kamu mendampingi proyek yang sedang berjalan, mengenal standar pipeline dan CRM kami, dan mengambil paket kerja pertama.

  2. 60 hari

    Pegang tanggung jawab proyek

    Kamu memimpin proyek klien secara mandiri – dari analisis hingga rutinitas mingguan yang sudah berjalan.

  3. 90 hari

    Ikut mengembangkan standar

    Kamu menyumbangkan pengalamanmu ke templat dan alur kerja kami, agar proyek berikutnya lebih cepat berjalan rapi.

Yang kamu bawa

Tiga hal harus pas. Sisanya bisa dipelajari.

Wajib

  • Kamu pernah menerapkan atau bertanggung jawab atas proses penjualan di perusahaan – bukan sekadar menggambarkannya.
  • Kamu menguasai setidaknya satu CRM umum dengan cukup baik untuk mengatur tahapan, kolom, dan otomatisasi sendiri.
  • Kamu bisa memimpin manajemen dan tim penjualan sekaligus tanpa ada pihak yang tertinggal.

Membantu

  • Pengalaman dengan HubSpot, Pipedrive, atau Salesforce di tim penjualan perusahaan menengah.
  • Kamu pernah menyerahkan proyek sedemikian rupa sehingga terus berjalan tanpamu.
  • Kamu menulis SOP yang jelas – ringkas, bisa diperiksa, tanpa bahasa konsultan.

Kapan tidak cocok

Adil sejak awal: jika salah satu poin ini menggambarkan dirimu, kita sama-sama tidak perlu bercakap.

  • Kamu ingin mempresentasikan strategi, tetapi tidak mau masuk ke CRM.
  • Kamu butuh tim tetap di sekitarmu sebelum mengambil tanggung jawab.
  • Kamu ingin membuat dirimu tak tergantikan di tempat klien – bagi kami, serah terima adalah tujuannya.
Buku linen merah marun dengan punggung kayu walnut, halaman terkembang, pita beludru, dan pengait krom di atas kertas buatan tangan – metafora pengetahuan yang bisa dipakai sebagai alat bantu kerja.

Kenali pekerjaan kami

Hal yang akan kamu kerjakan – sudah terlihat hari ini.

Proyek nyata, buku yang sudah terbit, dan halaman layanan dari arsip kami. Tidak ada yang dikarang untuk halaman ini.

Cara kita bekerja sama

Aturan yang sama seperti untuk klien kami.

  1. 01

    Setiap tindakan punya angka sebelum dan sesudah.

    Kami mengerjakan pipeline, proses, dan akun yang terlihat di akhir bulan. Siapa yang lebih suka memaparkan niat baik tidak akan bahagia bersama kami.

  2. 02

    Kami mengatakan apa yang tidak bisa kami lakukan.

    Klien diberi tahu terbuka layanan apa yang tidak kami tawarkan. Hal yang sama berlaku secara internal – juga dalam wawancara.

  3. 03

    Kami membangun agar semuanya berjalan tanpa kami.

    Tujuan setiap kerja sama adalah serah terima. Siapa yang ingin membuat dirinya tak tergantikan bekerja melawan prinsip ini.

  4. 04

    Percakapan, bukan proses.

    Tanpa portal, tanpa putaran standar. Kami membaca apa yang kamu tulis dan menjawab secara pribadi.

Kerangka

Kantor pusat Peak Atlas ada di Würzburg. Sebagian besar pekerjaan dilakukan di tempat klien atau secara remote.

Jenis kontrak, cakupan, kompensasi, dan lokasi kerja kita bahas di percakapan awal – terbuka dan konkret, bukan setelah beberapa putaran. Karena itu di halaman ini tidak ada rentang gaji maupun tenggat.

Komposisi terpotong: dua tangan patung putih saling berjabat di atas jembatan merah bordeaux-emas bermotif Peak Atlas – metafora untuk kerja sama dan hubungan bisnis yang andal.

Jalanmu ke kami

Tiga langkah. Tanpa portal.

  1. 01

    Tulis ke kami

    Jawab satu pertanyaan tentang peran ini dalam dua sampai empat kalimat dan kirim via email. Tanpa surat lamaran, tanpa unggah CV – tautan profil sudah cukup.

  2. 02

    Percakapan awal

    Kita bicara tentang jawabanmu, perannya, dan kerangkanya: jenis kontrak, cakupan, kompensasi, lokasi kerja. Kamu mendapat jawaban jujur yang sama seperti yang kami berikan kepada klien.

  3. 03

    Contoh kerja & keputusan

    Tugas kecil dan realistis dari keseharian peran ini – dibahas bersama. Setelah itu kedua pihak memutuskan.

Tangan patung marmer terang di atas kartu kertas pada meja gambar kayu dengan jangka kuningan.

Pertanyaan umum

Yang ditanyakan pelamar tentang peran ini.

Pertanyaanmu tidak ada? Ajukan saja di lamaranmu – kami menjawab secara pribadi.

Berapa proyek yang berjalan paralel?

Itu tergantung cakupan dan fase, dan dibahas dalam percakapan. Kami merencanakannya agar tanggung jawab tetap terkelola – proyek yang hanya ditangani setengah tidak berguna bagi siapa pun.

Berapa banyak waktu saya di lokasi klien?

Analisis dan serah terima sering dilakukan di lokasi, sisanya remote. Porsi pastinya kami klarifikasi bersamamu dan klien masing-masing.

CRM mana yang harus saya kuasai?

Setidaknya satu secara mendalam. Logikanya bisa diterapkan; mempelajari sistem kedua adalah bagian dari minggu-minggu pertama.

Karyawan tetap atau sebagai mitra?

Keduanya mungkin. Jenis kontrak, cakupan, dan kompensasi kami bahas terbuka di percakapan pertama – bukan baru setelah putaran ketiga.

Melamar

Satu pertanyaan, dua sampai empat kalimat, satu email.

Kami membaca setiap jawaban sendiri. Tanpa surat lamaran, tanpa unggahan – tautan profil sudah cukup jika kamu punya.

Yang kamu kirim
Namamu, jawaban atas pertanyaan, tautan profil (opsional), dan tanggal mulai paling cepat.
Apa yang terjadi setelahnya
Kami menjawab secara pribadi dan mengusulkan percakapan awal jika cocok – atau mengatakan dengan jujur mengapa tidak.

Tidak ada yang diunggah atau disimpan. Formulir ini membuat draf email ke contact@peak-atlas.com, yang kamu periksa dan kirim sendiri.

Proyek penjualan atau CRM apa yang terakhir menjadi tanggung jawabmu, dan apa yang terus berjalan tanpamu setelah serah terima?

Peran lainnya

Mungkin ada yang lebih cocok.

Ketujuh peran