Langsung ke konten
Peak Atlas

Masalah · Pipeline penjualan tanpa gambaran

Berapa deal yang terbuka? Setiap orang menyebut angka yang berbeda.

Pipeline bukan daftar nama. Pipeline adalah daftar deal yang masing-masing punya tahap dan langkah berikutnya. Selebihnya hanyalah harapan.

Periksa pipelinePahami penyebabnya

Coba sekarang

Setiap deal. Tahap dan langkah berikutnya.

Masukkan deal terbukamu. Jika tahap, langkah, atau tanggal tidak ada, deal itu macet.

Rencanamu

3 dari 4 baris lengkap.

Masih terbuka: Tenggat

Die Beispielzeilen sind nur ein Anfang. Überschreibe sie mit deinen eigenen Einträgen.

Asumsi dan batasan

  • Daftar ini menunjukkan status dan langkah berikutnya, bukan pendapatan berbobot dan bukan prakiraan.
  • Tahapnya hanya contoh. Pakai langkah yang benar-benar terjadi di tempatmu.
  • Tidak ada yang disimpan. Salin daftar ini ke CRM atau tabelmu.

Inputmu tetap di browser ini. Tidak ada yang disimpan atau dikirim.

Cara menyadarinya

Pendapatan bulan depan? Sebuah perkiraan.

  • Di rapat penjualan, orang baru mengumpulkan deal apa saja yang ada.
  • Satu deal berminggu-minggu di tahap yang sama, dan tidak ada yang menyadarinya.
  • Siapa yang sakit atau keluar membawa status deal-dealnya di kepala.

Pahami penyebabnya

Kenapa pipeline tidak diketahui siapa pun.

  1. 01

    Deal tersebar di terlalu banyak tempat

    Cara menyadarinya
    Sebagian ada di CRM, sebagian di kotak masuk, sebagian di tabel.
    Mengapa itu terjadi
    Tidak ada tempat resmi di mana deal dianggap sebagai deal.
    Yang membantu
    Tetapkan: yang tidak ada di satu tempat ini, tidak ada untuk perencanaan.
    Batas
    Satu tempat saja tidak cukup. Tempat itu harus cukup sederhana agar semua orang merawatnya.
  2. 02

    Tahap tidak didefinisikan

    Cara menyadarinya
    Bagi yang satu, negosiasi berarti penawaran sudah terkirim, bagi yang lain, harga sedang dibahas.
    Mengapa itu terjadi
    Tahapnya punya nama, tapi tidak punya kriteria.
    Yang membantu
    Tetapkan satu kalimat untuk setiap tahap yang harus terpenuhi.
    Batas
    Sedikit tahap yang jelas lebih baik daripada banyak tahap yang rinci. Tiga sampai lima biasanya cukup.
  3. 03

    Tidak ada langkah berikutnya

    Cara menyadarinya
    Deal ada di daftar, tapi tidak ada yang terjadi padanya.
    Mengapa itu terjadi
    Deal dibuat, tapi tanpa langkah berikutnya dan tanpa tanggal.
    Yang membantu
    Tidak ada deal tanpa langkah berikutnya bertanggal. Jika tidak ada, deal ditutup atau diperjelas.
    Batas
    Beberapa deal sengaja ditunda. Maka perlu ada tanggal untuk melanjutkannya.

Jalur solusi

Tabel atau CRM: Yang penting, satu.

Perbandingan cara mengatasi pipeline penjualan yang tidak tertata
JalanCukup, jikaBatas
Tabel bersama dengan tahap, langkah, dan tanggalSedikit deal, tim kecil, dan satu jadwal tetap per minggu untuk membahasnya.Tidak ada riwayat per kontak; cepat usang jika jadwal mingguan terlewat.
Board dengan kolom per tahapKamu ingin melihat tahap dan memindahkan deal.Tanpa tanggal pada langkah berikutnya, board hanya gambar, bukan perencanaan.
CRM penjualan tersendiriPenjualan adalah bidang tersendiri dengan beberapa orang.Apa yang terjadi setelah closing sering ada di alat lain.
Peak OnePipeline, kontak, dan penawaran terbuka harus terlihat bersama.Kualitasnya bergantung pada perawatan: deal tanpa langkah berikutnya tetap macet, juga di Peak One.

Peak One beraksi

Dari firasat menuju daftar bertanggal.

  1. PemicuSeberapa sehat pipeline kita?
  2. 01 · PipelineSinyalPipelines di Peak CRM menjawab seberapa sehat pipeline-mu.
  3. 02 · DealPemahamanCRM Insights menunjukkan di mana kalian memenangkan dan kehilangan deal.
  4. 03 · PenawaranKeputusanPenawaran & Pesanan menunjukkan penawaran mana yang menunggu jawaban.
  5. 04 · OrangAksiCRM Worklist menjawab siapa yang kamu hubungi berikutnya.
Hasil: Setiap deal terbuka punya tahap dan langkah berikutnya yang diketahui seseorang.

Aplikasinya

Pipeline, penawaran, kontak berikutnya.

Tiga langkah

Dalam satu jam menuju gambaran utuh.

  1. 01 / 03

    Kumpulkan semuanya

    Tulis semua deal terbuka dari kotak masuk, tabel, dan kepala orang di satu tempat.

  2. 02 / 03

    Lengkapi tahap dan langkah

    Beri setiap deal satu tahap, satu langkah berikutnya, dan satu tanggal. Tutup deal yang tidak berpeluang.

  3. 03 / 03

    Bahas setiap minggu

    Satu jadwal tetap per minggu, khusus membahas deal yang tidak bergerak.

Pertanyaan umum

Dijawab singkat.

Apakah tabel cukup untuk pipeline?

Untuk sedikit deal dan satu jadwal tetap per minggu, ya. CRM mulai sepadan jika beberapa orang menangani deal atau riwayat per kontak menjadi penting.

Berapa tahap yang sebaiknya dimiliki pipeline?

Sesedikit mungkin, sebanyak yang perlu. Setiap tahap butuh kriteria yang dipahami semua orang dengan sama; kalau tidak, tahap itu tidak bermakna.

Bisakah aku memindahkan deal-deal lamaku?

Kontak yang sudah ada bisa diimpor ke Peak CRM. Kontak dan deal dari HubSpot atau Pipedrive menjadi objek yang sama di Peak lewat integrasi.

Jelajahi lagi

Apa saja yang termasuk.

Welt Revenue

✦ Prinsip Peak

Kejelasan dulu. Sisanya menyusul.

Satu per satu

Masalah lainnya

Hambatan umum di perusahaan yang sedang tumbuh, masing-masing dengan alat untuk langsung dicoba, penyebabnya, dan jalan yang disiapkan Peak One.

Alle Probleme

Selesaikan sekali. Sisanya menyusul.

Deal ada di email, kepala orang, dan tabel, tapi tidak pernah di satu tempat. Masuk dengan Google dan lihat bisnismu di satu tempat.

Coba gratisLihat harga

Paket Free · masuk dengan Google · siap dalam sekitar dua menit