+103 % di fatturato annuo grazie a Google Ads per il pastificio Zia Pina
Con le nostre soluzioni di pubblicità a pagamento aiutiamo commercianti e produttori ad avere ancora più successo online e a conquistare sempre più nuovi clienti.
01 · Sull'azienda
Business
Dal 1984 il pastificio Zia Pina produce diversi tipi di pasta italiana, sia per consumatori finali sia per ristoranti e grossisti.
Il loro credo: solo ingredienti di alta qualità senza additivi, puntando in modo sostenibile su molte materie prime regionali e stagionali.
Oltre a specialità di pasta come tortellini, agnolotti ripieni e tagliatelle, l'assortimento comprende anche gnocchi, con e senza ripieno, e altre delizie italiane.
02 · La nostra sfida di marketing
Sfida
Il pastificio Zia Pina aveva già avviato da tempo campagne proprie con Google Ads, email marketing e Facebook Ads. All'inizio alcuni annunci erano ancora redditizi, perché allora i prezzi erano ancora contenuti.
Nel 2020 però i costi di conversione delle campagne attive erano arrivati a quasi il 45 % del valore del carrello, così cari che era il momento di lasciare il timone a esperti di Google Ads. È stato l'inizio della nostra collaborazione.
Un'altra sfida era che era disponibile solo un piccolo budget pubblicitario, quindi si potevano raccogliere pochi dati sul potenziale di ottimizzazione.
Il budget pubblicitario ridotto di allora dipendeva anche in parte dal fatto che la direzione, dopo cattivi risultati con altre agenzie, aveva poca fiducia in Google Ads come canale pubblicitario.
Inoltre il volume di ricerca era relativamente limitato, quindi un alto valore di conversione era essenziale per il successo delle misure.
Inoltre la home page andava rivista, perché aveva una frequenza di rimbalzo troppo alta tra i lead.
03 · Strategia di crescita
Strategia
Per prima cosa abbiamo verificato impostazioni e funzionamento delle campagne e rimosso tutte quelle che non davano i risultati desiderati.
Nel passo successivo abbiamo ottimizzato gli annunci in termini di estensioni, annunci di testo e descrizioni. Inoltre ci siamo occupati del percorso visualizzato dell'annuncio, che abbiamo completato e adattato per sfruttare in modo ancora più promettente la struttura dei migliori annunci.
Per gli annunci Shopping abbiamo ricollegato il feed di dati e preparato e configurato di nuovo i dati di prodotto per fornire a Google la migliore qualità di dati possibile: più queste informazioni sono precise, più il motore di ricerca può considerare esattamente solo i dati rilevanti.
Osservando le campagne abbiamo anche imparato quale tipo di annunci rende di più e in quale periodo dell'anno. Alcune campagne funzionano meglio di altre in certi mesi e in occasioni speciali (come Halloween, il Ringraziamento o Natale).
L'ultima componente era l'ottimizzazione del sito: alcuni fattori riducevano notevolmente il tasso di conversione, così i lead non diventavano clienti effettivi come desiderato. Con un'analisi approfondita del sito abbiamo superato con successo anche questa sfida.
04 · I risultati ottenuti
Risultati
Nonostante i pochi dati disponibili, abbiamo ottenuto ottimi risultati per un account piccolo.
Grazie alle nostre strategie collaudate, l'account ha più che raddoppiato il fatturato del produttore con lo stesso budget pubblicitario. Gli adattamenti di testi e asset hanno aumentato la pertinenza degli annunci insieme al CTR, il che per il nostro cliente si è tradotto direttamente in costi per clic più bassi.
In sintesi, con le nostre ottimizzazioni abbiamo più che raddoppiato il fatturato annuo tramite Google Ads!
- 115 %
- conversioni in più
- oltre il 114 %
- valore di conversione in più
- 41 %
- costo per conversione più basso
05 · I risultati ottenuti
Voce del cliente
«Grazie al supporto […] ora raggiungiamo molti più nuovi clienti tramite il canale Google Ads e possiamo rendere felici ancora più buongustai. Vorrei sottolineare in particolare la collaborazione sempre trasparente e corretta, che non ho mai vissuto in questa forma con nessun’altra agenzia.»
Björn Butz
Titolare di pastamanufaktur.de
