Academy · percorso di autoapprendimento gratuito
Quale collo di bottiglia dovresti risolvere per primo?
Lavora su un caso reale della tua azienda. Cinque lezioni testuali gratuite ti portano da una supposizione a una priorità motivata, a un piccolo test e a una decisione misurabile. Con esempi ed esercizi, leggibili subito senza registrazione.
Porta un caso e le tue osservazioni finora. Dopo la prima lezione hai un'ipotesi sul collo di bottiglia e un test in al massimo mezza pagina.
Esercizio compilato · esempio fittizio
Da «Ci servono più richieste» nasce una decisione verificabile.
- Osservazione
- Le offerte aperte non hanno un prossimo appuntamento concordato.
- Ipotesi
- La decisione si blocca perché le domande sull'offerta restano senza risposta.
- Test
- Per le prossime offerte fissare un appuntamento di discussione. Verificare durata della decisione e tasso di chiusura con una coorte comparabile.
L'esempio mostra il metodo. Se funziona nel tuo caso, lo decide il tuo test.
Il percorso
Cinque lezioni, un ordine.
Ogni lezione ha un obiettivo di apprendimento, un esempio concreto, un esercizio e uno spunto di riflessione. Calcola da 10 a 15 minuti di lettura e da 30 a 60 minuti di lavoro sul tuo caso.
- 01Riconoscere il collo di bottigliaObiettivo di apprendimentoSai distinguere un sintomo da una causa, formulare un obiettivo misurabile e scrivere un'ipotesi sul collo di bottiglia in modo che un test possa confutarla.CompitoFormula per la tua azienda un sintomo, un obiettivo misurabile, un'ipotesi e un test – al massimo in mezza pagina.ca. 3 min di letturaApri la lezione
- 02Vicinanza al denaroObiettivo di apprendimentoSai assegnare ogni attività aperta a una di quattro fasi, adattare l'ordine con quattro correzioni e ricavarne una lista settimanale.CompitoAssegna dieci delle tue attività aperte alle quattro fasi, correggi l'ordine e pianifica le prime cinque nella prossima settimana.ca. 3 min di letturaApri la lezione
- 03Gestire la pipelineObiettivo di apprendimentoSai formulare criteri di fase verificabili e descrivere ogni trattativa in modo che sia chiaro cosa succede dopo, chi lo fa ed entro quando.CompitoPrendi cinque trattative aperte dal tuo CRM e aggiorna ognuna: fase con criterio soddisfatto, prossimo passo, responsabile, data.ca. 2 min di letturaApri la lezione
- 04Verificare l'automazioneObiettivo di apprendimentoSai descrivere un'attività manuale in modo che il beneficio dell'automazione sia calcolabile al netto dei costi operativi – e riconosci quando le eccezioni si mangiano il beneficio.CompitoScegli un'attività ricorrente, delimitala, conta volume e minuti, stima i costi operativi e calcola il beneficio netto con il calcolatore di automazione.ca. 3 min di letturaApri la lezione
- 05Misura l'impattoObiettivo di apprendimentoSai stabilire in anticipo, per un intervento, da cosa riconoscerai il suo effetto – con valore di partenza, definizione, periodo di confronto e coorte – e sai quando puoi dire «ha funzionato» e quando no.CompitoPer un intervento in corso o pianificato, fissa per iscritto valore di partenza, definizione dell'indicatore, periodo di confronto e coorte – prima di conoscere il risultato.ca. 3 min di letturaApri la lezione
Come lavorarci
Un caso, cinque settimane.
- 01Scegli un caso reale della tua azienda – un collo di bottiglia, una pipeline, un'attività manuale.
- 02Affronta una lezione a settimana. Prima leggi, poi svolgi il compito sul tuo caso.
- 03Metti per iscritto i tuoi risultati. Lo spunto di riflessione alla fine di ogni lezione mostra se hai finito.
- 04Usa gli strumenti adatti: diagnosi del collo di bottiglia, Sales Management Playbook, scheda di automazione e scheda di definizione KPI sono collegati dalle lezioni.
- 05Dopo la lezione 5 hai valore di partenza, definizione e periodo di confronto per il tuo caso – la base per misurare l'effetto invece di supporlo.
Dall'esercizio alla quotidianità
Hai scelto un processo? Guarda quale attività puoi provare per prima con Peak One.
