SaaS 기업의 전환 460% 증가

2018년 미국에서 설립된 성공적인 스타트업으로, 기기 관리 솔루션 분야에서 영향력을 넓혀가고 있어요. Android Enterprise 기기를 위한 종합 솔루션을 제공해, 다양한 업종의 고객이 자체 소프트웨어로 여러 기기를 동시에 빠르고 저렴하며 폭넓게 제어하고 설정할 수 있게 해줘요.

목표는 효율적인 성과를 내고 독일 시장에서 인지도를 꾸준히 높이는 것이었어요. 그래서 PPC 광고와 카피라이팅을 위해 우리와 파트너십을 맺었어요.

이 회사는 창업 이후 Android 기기용 앱 관리로 미국 시장을 공략해 왔어요. 작년부터는 일부 유럽 국가, 그리고 독일로 확장하고 있어요. 경영진은 엔터프라이즈 기기와 관련된 복잡한 문제를 해결해 온 약 60년의 경험을 합쳐 갖고 있어요. 이를 위해 팀은 Android 운영 체제를 깊이 연구했고, 자사 SaaS 솔루션의 사용성과 효율을 계속 개선하고 있어요.

회사가 독일어권에서도 소프트웨어 솔루션을 제공하기로 결정한 지 얼마 되지 않았기 때문에, 미국 시장보다 저렴한 전환을 원했어요. 유럽 진출 시 PPC와 카피라이팅 분야에서 특히 초기 출발이 중요했는데, 빠르게 인지도와 고객을 확보하기 위해서였어요. 그래서 획기적인 성과를 낼 시간이 많지 않았어요.

설정한 목표를 달성하려면 먼저 포괄적인 분석이 필요했어요. 분석 과정에서 제공 서비스의 약어인 MDM(모바일 기기 관리)이 독일에서는 한 주화 거래 업체를 가리키기도 한다는 사실이 드러났어요. 그래서 키워드를 그에 맞게 조정해야 했어요. 또 초기 테스트 단계에서는 예산이 매우 제한적이어서 폭넓은 데이터 분석을 할 여지가 적었어요. 하지만 빠르게 좋은 성과가 나오면서 광고 예산을 늘릴 수 있었고, 덕분에 더 효율적인 데이터 기반 최적화가 가능해졌어요. 더 높은 전환율을 위해 일부 문구도 조정했어요.