도장 및 수리 용품 쇼핑몰의 Google 광고를 통한 전년 대비 매출 성장
유료 마케팅 캠페인 전문가와 함께 가정·공구 용품 분야 온라인 쇼핑몰이 훨씬 높은 매출과 큰 도달을 얻도록 도와요.
개요
독일의 한 온라인 쇼핑몰이 지원을 요청했어요. 이 쇼핑몰은 일반 소비자와 기업 고객 모두에게 테이프, 마스킹 테이프, 페인트, 래커 같은 고품질 도장 용품과, 퍼티 및 보수 작업용 품질 제품을 공급해요.
B2B 분야의 주요 타깃은 고품질 제품으로 작업이 수월해지고 고객에게 최상의 결과를 낼 수 있는 시공 기술자예요.
과제
도장·시공 자재 시장은 저가 제품이 넘쳐나는 상황이라, 고객은 자사의 고품질 제품을 알려 많은 시공 기술자의 일상 업무를 덜어 줄 방법을 찾고 있었어요. 약속한 대로 제 역할을 하는 자재를 쓰는 사람만이 고객의 요구를 온전히 채울 수 있기 때문이에요.
계정을 넘겨받았을 때 픽셀이 하나가 아니라 두 개 설치되어 있어서 추적이 제대로 작동하지 않았어요. 데이터도 깔끔하게 관리되지 않았고, 올바른 접근 이력도 없었어요.
목표는 ROAS 목표치 4를 유지하면서 매출을 늘리는 것이었어요.
전략
잘못된 데이터와 그 밖의 문제 때문에 계정을 사실상 새로 설정해야 했어요.
계정을 구축하면서 Google 쇼핑용 데이터 피드를 최적화해 신규 고객 확보를 위한 고정 채널로 운영되게 했어요.
또한 검색 캠페인의 확장과 출시에 집중했어요. 더 넓은 도달 범위와 타기팅을 위해 저희 전문가들은 디스플레이 광고 프로젝트도 맡았어요. 이미 웹사이트를 방문한 관심 사용자로부터 더 많은 전환을 얻을 수 있도록 리마케팅도 구축했어요.
결과
월 매출이 €30,900 늘어 총 €54,200가 되었어요. 이로 인한 추가 이익은 전년 대비 €8,000였어요.
이로써 전년 대비 전체적으로 뚜렷한 성장을 기록했어요.
- 30.900 €
- 월 매출 증가(총 €54,200)
