문제 · 수익 없는 매출
더 많은 매출. 그런데 이익은 어디로 갔을까요?
제품, 광고, 배송, 고정비를 빼고 실제로 얼마가 남는지 확인하세요. 대개 비용 덩어리 하나가 성장을 갉아먹고, 그건 짚어 낼 수 있어요.
바로 써 보기
네 개의 숫자. 하나의 결과.
보통 한 달의 값을 입력하세요. 예시 숫자는 덮어쓸 수 있어요.
월간 결과
9.000 €
매출이익률 11,3 % · 마케팅 후 공헌이익 24.000 €
- 변동비44.000 €
- 마케팅12.000 €
- 고정비15.000 €
부터 60.000 € 의 월 매출이면 이 비용 구조에서 사업이 유지돼요. 가장 큰 비용 항목: 변동비.
결과 = 매출 − 변동비 − 마케팅 − 고정비
가정과 한계
- 세금, 이자, 감가상각 전의 간이 계산이에요. 월별 경영 보고서(BWA)를 대신하지 않아요.
- 반품은 매출(순액)이나 변동비 중 한 곳에만 넣어야 해요. 두 곳 모두에 넣으면 안 돼요.
- 이익이 곧 유동성은 아니에요: 결제 기한과 재고 구매가 돈이 오가는 시점을 바꿔요.
입력값은 이 브라우저에만 남아요. 아무것도 저장되거나 전송되지 않아요.
알아차리는 방법
성장이 눈에 보여요. 계정에는 없어요.
- 매출은 작년보다 높은데, 계좌 잔액은 그렇지 않아요.
- 새 캠페인마다 주문은 들어오는데, 주문 하나로 얼마가 남는지는 아무도 몰라요.
- 월간 손익 보고서는 6주 뒤에야 나오고, 그렇게 됐다는 사실만 설명해요.
원인 이해하기
네 가지 이유, 성장해도 남는 게 없는 이유.
- 01
변동 마진이 너무 얇아요
- 알아차리는 방법
- 주문이 늘면 매출은 오르지만 공헌이익은 거의 오르지 않아요.
- 왜 일어나는가
- 매입, 배송, 결제 수수료, 반품이 광고비와 고정비 전에 이미 가격의 대부분을 가져가요.
- 도움이 되는 것
- 제품별 공헌이익을 계산하고, 가장 약한 제품의 가격이나 조건부터 바꾸세요.
- 한도
- 제품이 몇 개 안 된다면 스프레드시트로 충분해요. 도구는 변형 제품이 많을 때 비로소 가치가 있어요.
- 02
광고로 성장을 사요
- 알아차리는 방법
- 매출이 광고 예산과 똑같은 속도로 늘어요.
- 왜 일어나는가
- 신규 고객 확보 비용이 첫 주문으로 버는 금액보다 커요. ROAS는 클릭 이후 비용을 무시하기 때문에 좋은 ROAS가 이 사실을 가려요.
- 도움이 되는 것
- 제품별 손익분기 ROAS를 알고, 그보다 낮은 캠페인은 중단하거나 재구매 고객으로 방향을 돌리세요.
- 한도
- 고객의 재구매가 잦다면 첫 주문은 손해를 봐도 괜찮아요. 측정하고 있기만 하다면요.
- 03
고정비가 공헌이익보다 빠르게 늘고 있어요
- 알아차리는 방법
- 성장하면서 인력, 도구, 사무 공간은 늘었지만 이익은 그대로였어요.
- 왜 일어나는가
- 고정비가 벌어들인 공헌이익이 아니라 기대 매출에 맞춰 늘어나요.
- 도움이 되는 것
- 고정비를 손익분기 매출과 비교하세요: 새 고정비 항목마다 그것을 감당할 매출이 필요해요.
- 한도
- 성장에 대한 투자는 언제부터 수익이 나는지 분명하다면 잘못이 아니에요.
- 04
숫자가 너무 늦게 나와요
- 알아차리는 방법
- 문제는 월별 손익 보고서나 결산 때가 되어서야 드러나요.
- 왜 일어나는가
- 비용이 회계, 쇼핑몰, 광고 계정에 따로 있고, 나중에야 합쳐져요.
- 도움이 되는 것
- 위와 같은 월간 계산을 도입해, 매달 같은 네 가지 숫자로.
- 한도
- 세무와 재무제표에서는 회계가 기준이에요. 이 계산은 경영 판단용이지 장부 작성용이 아니에요.
해결 방법
필요한 것, 규모에 따라 달라요.
| 길 | 이럴 때 충분해요 | 한도 |
|---|---|---|
| 스프레드시트로 하는 월간 계산 | 제품이나 서비스가 적고, 숫자를 직접 모아요. | 수작업, 제품별 값 없음, 금방 낡음. |
| 세무사와 BWA(월간 경영 보고서) 검토하기 | 세금과 재무상태표를 계속 살피고 싶어요. | 몇 주 뒤에야 도착하고, 제품이나 캠페인별 수치도 보여 주지 않아요. |
| 쇼핑몰 전용 수익 분석 도구 | 쇼핑몰 하나에서만 판매하고 쇼핑몰 지표만 필요해요. | 데이터 사본을 따로 가진 또 하나의 도구. |
| Peak One | 같은 제품과 숫자에서 마진, 광고비, 유동성을 보고 싶어요. | 비용 데이터가 정확해야 해요. 회계와 세금은 기존 회계 도구에서 처리해요. |
실제로 작동하는 Peak One
질문에서 결정으로.
- 트리거이익은 왜 지금 이 수준인가요?
- 01 · 지표신호Profit Bridge는 매출과 이익 사이에 어떤 비용 덩어리가 있는지 보여 줘요.
- 02 · 제품이해Peak Products는 제품과 변형별 공헌이익을 계산해요.
- 03 · 시나리오결정Margin Scenarios는 가격과 비용 변경을 실행하기 전에 시뮬레이션해요.
- 04 · 할 일액션가격 변경이 담당자와 날짜와 함께 Peak Board의 할 일이 돼요.
관련 앱
Peak One에서 이용할 수 있어요.
세 단계
오늘 시작하세요. 소프트웨어가 없어도요.
- 01 / 03
청구서 작성하기
지난달의 매출, 변동비, 마케팅비, 고정비를 위 계산에 입력하세요.
- 02 / 03
가장 큰 항목 짚기
모든 비용을 한꺼번에가 아니라, 매출 대비 비중이 가장 큰 비용 항목부터 다루기.
- 03 / 03
매월 반복
변화가 눈에 띄도록 매달 같은 날 같은 네 가지 숫자를 확인하기.
자주 묻는 질문
짧게 답해 드려요.
이익과 공헌이익은 무엇이 다른가요?
공헌이익은 변동비를 빼고 남는 금액이에요. 공헌이익으로 고정비까지 낸 다음에야 이익이 생겨요.
매출은 오르는데 왜 통장 잔고는 그대로일까요?
모든 비용을 빼고 남는 게 너무 적거나, 돈이 재고와 미수금에 묶여 있어요. 위의 계산은 첫 번째 질문을, 유동성 점검은 두 번째 질문을 풀어줘요.
Peak One이 내 회계를 대체하나요?
아니요. Peak One은 일상의 마진과 유동성을 관리해요. 회계, 세금, 결산은 회계 도구와 세무사에게 맡기세요.
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✦ Peak 원칙
현금은 시간이에요. 그것을 보는 사람은 더 차분하게 결정해요.
먼저 전체 그림, 그다음 조치