Deel 03 van 07 · Verdienen

De weg van het geld

Name: De weg van het geld
Author: Philipp Rückert

Je dag zit vol. Wat daarvan brengt een zaak echt verder?

Een openstaande factuur. Een offerte zonder beslissing. Een contact met interesse. Dit geïllustreerde handboek helpt je de werkelijke stand van zaken te herkennen, de volgende stap te kiezen en die in de agenda vast te leggen.

Boek downloaden als pdf

PDF · actuele geïllustreerde leeseditie · ca. 57 MB

236 pagina's · 48 hoofdstukken · 4 fasen · 10 stappen

Cover van De weg van het geld van Philipp Rückert

Het dagelijks leven

“We zijn ermee bezig” is nog geen volgende stap.

De offerte is verstuurd, maar niemand heeft een beslisdatum. Het werk is geleverd, maar er ontbreekt een akkoord. De factuur is de deur uit, het geld is er nog niet. Het boek maakt de overgangen zichtbaar waar zaken in de dagelijkse praktijk blijven liggen.

Vooraf: Een bezorgde factuur staat open.
Handeling: Betaaldatum afstemmen met de verantwoordelijke persoon.
Daarna: Er is een concrete afspraak met een opvolgdatum vastgelegd.

De geldroute

Vier fasen. Tien concrete stappen.

Envelop op rails naar de container – originele illustratie uit hoofdstuk I.01a — Originele illustratie uit hoofdstuk I.01a · betaling controleren

Maak van geleverd werk en openstaande facturen de volgende stap naar betaling.

Jij controleert van 01 tot 10. Je klant beweegt zich van 10 naar 01.

Gouden Peak Atlas-munt bij de betalingsontvangst

De controlevolgorde is geen starre takenranglijst: bedrag, onderbouwd vooruitzicht, inspanning en een echt tijdvenster beslissen mee. Acquisitie heeft permanent een vaste plek in de agenda.

G.04 · Ingekort origineel fragment

Nabijheid geeft geen voorrang.

Vrijstaande collage uit hoofdstuk G.04: hefboom en wissel tussen twee kansen — Originele illustratie uit hoofdstuk G.04

Verzonnen voorbeeldcase

Maandag, 9.40 uur. Voor je liggen €900 en €18.000. Helaas allebei op papier.

De 900 euro staat op een achterstallige factuur. Je pakt al de telefoon. Dat is zo gedaan. Daarna zou er tenminste iets afgehandeld zijn.

Ernaast ligt de offerte van 18.000 euro. Behoefte en budget zijn duidelijk. Eén vraag staat nog open: “Zitten de twee workshops erbij in?” De beslisser kan tot tien uur bellen. Daarna pas volgende week.

Bij de factuurklant bereik je de hele ochtend iemand. Het telefoontje om 10.30 uur heeft hier geen zichtbaar nadeel. De factuur zit dichter bij het geld. De offerte dichter bij een gesloten deur.

Je regelt eerst de openstaande vraag over de offerte. De factuurklant bel je om 10.30 uur. Dat is nog geen afsluiting, maar wel een concrete volgende stap in beide zaken.

“De factuur krijgt haar telefoontje om 10.30 uur. Ze is niet beledigd. Ze heeft een afspraak nodig.”

Nabijheid tot geld laat zien waar je controleert. Een echt tijdvenster kan veranderen waar je begint.

Van lezen naar doen

Een goed inzicht mag sporen achterlaten in de agenda.

48 hoofdstukken horen bij een concrete fase en deeltaak. Elk hoofdstuk combineert een eigen illustratie met een korte checklist. In totaal zijn 185 concrete actiepunten over het boek verdeeld.

Om uit te proberen – op deze pagina

Kies twee zaken die vandaag om je tijd concurreren.Kijk bij allebei wat er concreet verloren gaat door het wachten.Geef het uitgestelde dossier een volgende handeling en een vaste datum.

Een echte blik in het boek

Twee aangrenzende originele pagina's.

Originele pagina 28 met titel en illustratie uit hoofdstuk G.04 — Pagina 28 · Op ware grootte openen

Originele pagina 29 met het praktijkvoorbeeld over concurrerende tijdvensters — Pagina 29 · Op ware grootte openen

Originele pagina's van de actuele leeseditie

Voor wie

Voor meerdere aankoop- en betaalprocessen tegelijk.

Voor eigenaren, salesverantwoordelijken en teams bij bureaus, adviesbureaus, maatwerksoftware en vergelijkbare dienstverlening. Je kunt instappen bij een echte case of vanaf het begin lezen.