Deel 04 van 07 · Profiteren
Voorlopig coverontwerp bij aangekondigde titels
Deel 04 van 07 · Winst maken
De principes van winst
Door Philipp Rückert · De 7 boeken van het geld, deel 04 van 07 · Perspectief “Profiteren“
Begrijp waarom meer omzet niet automatisch meer winst betekent – en welke hefbomen je bedrijf winstgevender maken.
Waar het om gaat
De omzet groeit. De winst niet. Dat is geen tegenspraak.
Veel bedrijven vieren omzetrecords en verbazen zich over dunne rekeningen. Elke extra opdracht brengt kosten mee, elke capaciteitsgrens maakt groei duurder, elke korting vreet marge op die later ontbreekt. Waarde ontstaat in het klantcontact – een economisch overschot ontstaat pas als de structuur erachter klopt.
De perspectiefwissel
Winst is geen mindset, maar het resultaat van een paar hefbomen: dekkingsbijdrage per opdracht, prijs, kostenstructuur, capaciteit en de echte kosten van groei. Wie deze hefbomen kent, beslist anders over offertes, prijzen en aannames – en weet waarom winst en betalingsvermogen twee verschillende dingen zijn.
Wat je leert
Vijf dingen die na het lezen anders zijn.
- 01
Unit economics en dekkingsbijdrage per opdracht, klant of product berekenen en interpreteren.
- 02
De prijs zien als de sterkste winsthefboom en kortingen vertalen naar marge.
- 03
Herkennen hoe vaste kosten, variabele kosten en capaciteitsgrenzen schaalvergroting beïnvloeden.
- 04
De kosten van groei – aannames, voorfinanciering, complexiteit – realistisch inplannen.
- 05
Kwaliteit en klantbinding zien als winstfactoren en winst onderscheiden van liquiditeit.
Voor wie
- Eigenaren van wie de omzet groeit terwijl de winst stagneert
- Directeuren die voor prijs-, capaciteits- of aannamebeslissingen staan
- Leiderschapsteams die winstgevendheid als gedeelde stuurgrootheid willen invoeren
Typische beginvraag
“Waarom blijft er aan het eind van het jaar nauwelijks iets over, hoewel we meer hebben verkocht dan ooit?”
Gepland inhoudsoverzicht
De rode draad van het boek.
Werkversie. Hoofdstukstructuur en volgorde kunnen tot de publicatie nog veranderen.
- 01
Omzet is pas het begin
Waarom omzet een stroomgrootheid is en winst een kwestie van structuur.
- 02
Wat er van de opdracht overblijft
Dekkingsbijdrage, unit economics en de eerlijke berekening per opdracht.
- 03
De prijs als winsthefboom
Marge, kortingen, prijsarchitectuur – en wat één procent prijs echt in beweging zet.
- 04
Vaste kosten en schaalvergroting
Kostenstructuren, capaciteit, knelpunten en het punt waarop groei duur wordt.
- 05
Groei die zichzelf terugverdient
Groeikosten, kwaliteitseffecten en klantbinding als onderdeel van de winstlogica.
- 06
Winst en solvabiliteit
Waarom winstgevende bedrijven illiquide kunnen worden – en hoe je dat voorkomt.
Een gedachte om mee te beginnen
De opdrachtberekening: van omzet naar overschot in vier regels
Een gedachte om mee te beginnen: lees één opdracht van boven naar beneden. Het vervangt geen boekhouding, maar maakt zichtbaar waar winst ontstaat of verdwijnt.
Omzet van de opdracht: wat is er afgesproken – na korting, niet vóór korting?
Directe kosten: welke uren, materialen en inkopen hangen rechtstreeks aan deze opdracht?
Dekkingsbijdrage: wat blijft er over om vaste kosten te dragen – en is dat genoeg vergeleken met andere opdrachten?
Capaciteitsvraag: blokkeert deze opdracht middelen die een betere opdracht nodig had gehad?
Gedachtevoorbeeld
Twee opdrachten: A levert €20.000 omzet op bij €15.000 directe kosten, B levert €12.000 op bij €6.000. A klinkt groter, maar levert €5.000 dekkingsbijdrage op; B levert €6.000 op en legt minder capaciteit vast. Wie alleen naar de omzet kijkt, geeft A voorrang. Wie de opdrachtcalculatie kent, onderhandelt A opnieuw of neemt B eerst – en weet dat een korting van tien procent op A de dekkingsbijdrage bijna had gehalveerd.
Vereenvoudigd gedachtevoorbeeld ter illustratie.
Kijkje in het boek
Inkijken in het boek volgen.
Geselecteerde spreads en een leesfragment volgen zodra ze beschikbaar zijn.
Deel 04 van 07 · Profiteren
Voorlopig coverontwerp bij aangekondigde titels
Formaat & stand
- Auteur
- Philipp Rückert
- Reeks
- De 7 boeken van het geld · Deel 04 van 07 · Profiteren
- Etappe
- Klanten & groei
- Omvang
- Beoogde omvang: ca. 200 pagina's
- Status
- In ontwikkeling
- Formaten & datum
- Informatie over formaten en publicatie volgt.
Lees hierna
Zo gaat de reeks verder.
Voorlopig coverontwerp bij aangekondigde titels
Deel 05 van 07 · Financieren
Deel 05 · Financieren
De architectuur van kapitaal
Eigen vermogen, vreemd vermogen, investeerders: waar kapitaal vandaan komt en wat het je echt kost.
Deel 03 · Verdienen
De weg van het geld
Welke taak brengt je volgende betaling dichterbij?
Deel 06 van 07 · Alloceren
Deel 06 · Alloceren
De volgende euro
Herinvesteren, aflossen, uitkeren of reserveren – waar de volgende euro het meeste effect heeft.
De 7 boeken van het geld – alle zeven delen
Naar de reeks- 01 · BegrijpenPeak Atlas Books01De machine van het geldPhilipp RückertDe 7 boeken van het geld
Deel 01 van 07 · Begrijpen - 02 · Gedrag
- 03 · Verdienen
- 04 · ProfiterenPeak Atlas Books04De principes van winstPhilipp RückertDe 7 boeken van het geld
Deel 04 van 07 · Profiteren - 05 · FinancierenPeak Atlas Books05De architectuur van kapitaalPhilipp RückertDe 7 boeken van het geld
Deel 05 van 07 · Financieren - 06 · AllocerenPeak Atlas Books06De volgende euroPhilipp RückertDe 7 boeken van het geld
Deel 06 van 07 · Alloceren - 07 · VermeerderenPeak Atlas Books07De principes van vermogenPhilipp RückertDe 7 boeken van het geld
Deel 07 van 07 · Vermeerderen
Veelgestelde vragen
Kort beantwoord.
Is dit een money-mindsetboek?
Nee. Deel 4 behandelt de economische mechaniek van winst: unit economics, prijs, kostenstructuur, capaciteit, groeikosten. Gedrag en houding ten opzichte van geld zijn het onderwerp van deel 2.
Heb ik kennis van boekhouden nodig?
Nee. Het boek werkt met eenvoudige berekeningen en voorbeelden. Het legt begrippen als dekkingsbijdrage of vaste kosten uit voordat het ze gebruikt.
Wanneer en in welk formaat verschijnt het boek?
Het deel is in ontwikkeling. Formaten en verschijningsdatum worden nog bekendgemaakt.
Peak Atlas Books
Meer boeken voor jouw etappe.
