Każda spółka portfelowa raportuje inaczej
Lejek sprzedaży, prognoza i wpływ zamówień znaczą w każdej firmie coś innego. Porównanie w portfelu to porównanie definicji, a nie wyników.
Wielkość firmy · Inwestorzy i udziały
Uwidocznij dźwignie operacyjne w spółkach portfelowych.
Kto wspiera kilka firm, potrzebuje porównywalnych widoków: tych samych definicji KPI, tych samych pytań do lejka sprzedaży, tej samej priorytetyzacji. Pracujemy operacyjnie w spółce portfelowej – nie jako pośrednik ani doradca inwestycyjny.
Zleć analizę sklepu
Rozmowa wstępna – zaczynamy od jednej spółki portfelowej i porównywalnego widoku wskaźników.
Po czym to zauważysz
Trzy problemy przy spojrzeniu na kilka spółek zależnych
Wąskie gardło jest znane, ale nie jest adresowane operacyjnie
Raporty pokazują, że sprzedaż stoi. Czego brakuje w codzienności firmy – przywództwa, kwalifikacji, dyscypliny w CRM – z zewnątrz nie widać.
Priorytetyzacja odbywa się w każdym udziale osobno
Każdy zespół zarządzający optymalizuje lokalnie. Które działanie miałoby największą dźwignię w całym portfelu, pozostaje otwarte.
Tak działamy
Od porównywalnych wskaźników do działań operacyjnych
Przykładowy przebieg. Zaczynamy od jednego udziału i rozszerzamy, gdy widok się sprawdza.
- 01
Ujednolić definicje KPI
Czym jest kwalifikowana szansa, kiedy zlecenie uznaje się za wygrane, jak liczy się prognozę? Wspólne definicje dla portfela.
- 02
Nazwij wąskie gardło wzrostu w każdej spółce portfelowej
Dzięki ujednoliconym liczbom widać, czy problem tkwi w popycie, kwalifikacji, zamykaniu sprzedaży czy w zapasach.
- 03
Poprawa operacyjna w firmie
Nie na poziomie portfela, lecz w codziennej pracy firmy: przegląd lejka sprzedaży, struktura CRM, zarządzanie sprzedażą, przegląd płynności finansowej.
- 04
Ustalajcie priorytety wspólnie
Z zarządem i osobami odpowiedzialnymi za spółki zależne ustalamy, które działanie idzie najpierw – a co zostaje odłożone.
Co trzymasz w rękach
Porównywalność i efekt operacyjny
Arkusz definicji KPI
Wspólne definicje lejka sprzedaży, prognozy i wpływu zamówień – do przeniesienia na kolejne spółki portfelowe.
Ustalenie wąskiego gardła dla każdego udziału
Gdzie wzrost operacyjnie się zatrzymuje – z uzasadnieniem na podstawie danych firmy.
Plan działań z priorytetami
Która istniejąca usługa jest używana gdzie, w jakiej kolejności i z jakim właścicielem w firmie.
Zakres
Wsparcie operacyjne. Bez pośrednictwa inwestycyjnego.
Pracujemy nad sprzedażą, procesami i przejrzystością w spółce portfelowej. Nie pośredniczymy w udziałach, nie udzielamy rekomendacji inwestycyjnych i nie gwarantujemy wyników due diligence.
- Bez pośrednictwa inwestycyjnego ani doradztwa inwestycyjnego
- Bez gwarancji due diligence ani wyceny
- Bez twierdzeń o stopie zwrotu lub wartości firmy
Pasujące usługi
Z czym pracujemy w spółkach portfelowych
- Analiza lejka sprzedażyPorównywalny obraz otwartych szans i wąskich gardeł w każdej firmie.Otwórz
- Sales ManagementZarządzanie sprzedażą jako rytm w spółce portfelowej.Otwórz
- Zewnętrzny szef sprzedażyGdy rola lidera sprzedaży w spółce portfelowej jest nieobsadzona.Otwórz
- Cash ControlOperacyjny przegląd płynności finansowej na poziomie firmy.Otwórz
Najczęstsze pytania
Jasno odpowiedziane.
Czy pracujecie z holdingiem, czy ze spółką?
Operacyjnie z firmą, w porozumieniu z osobami odpowiedzialnymi za inwestycje. Poprawa następuje w codziennej pracy firmy, a porównywalność powstaje na poziomie portfela.
Czy możecie wesprzeć due diligence?
Możemy ocenić operacyjne kwestie sprzedaży i procesów. Nie udzielamy rekomendacji wyceny ani inwestycyjnych i nie gwarantujemy wyniku badania.
Ile spółek portfelowych możecie wspierać równolegle?
To zależy od zakresu i głębokości. Zaczynamy od jednego udziału, sprawdzamy, czy ten obraz się sprawdza, i dopiero potem realistycznie rozmawiamy o rozszerzeniu.
Pasujące usługi
