Problema · Receita sem lucro
Mais receita. Mas onde está o lucro?
Verifique quanto realmente sobra após custos de mercadoria, anúncios, entrega e custos fixos. Em geral, um único bloco de custos consome o crescimento, e ele pode ser identificado.
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Quatro números. Um resultado.
Insira os valores de um mês típico. Você pode sobrescrever os números de exemplo.
Resultado no mês
9.000 €
Margem líquida 11,3 % · margem de contribuição após marketing 24.000 €
- Custos variáveis44.000 €
- Marketing12.000 €
- Custos fixos15.000 €
A partir de 60.000 € de receita por mês o negócio se sustenta com esta estrutura de custos. Maior bloco: Custos variáveis.
Resultado = receita − custos variáveis − marketing − custos fixos
Premissas e limites
- Cálculo simplificado antes de impostos, juros e depreciação. Ele não substitui um BWA.
- Devoluções entram na receita (líquida) ou nos custos variáveis, não em ambos.
- Lucro não é liquidez: prazos de pagamento e compras de estoque mudam quando o dinheiro entra e sai.
Seus dados ficam neste navegador. Nada é salvo nem enviado.
Como você percebe
O crescimento é visível. Na conta, não.
- A receita está acima do ano anterior, o saldo bancário não.
- Cada nova campanha traz pedidos, mas ninguém sabe dizer quanto um pedido rende.
- O BWA chega seis semanas depois e só explica que foi assim.
Entender as causas
Quatro motivos, por que o crescimento não rende nada.
- 01
A margem variável é estreita demais
- Como você percebe
- Mais pedidos aumentam a receita, mas quase não aumentam a margem de contribuição.
- Por que acontece
- Compra, frete, taxas de pagamento e devoluções consomem a maior parte do preço já antes de anúncios e custos fixos.
- O que ajuda
- Calcular a margem de contribuição por produto e mudar primeiro preços ou condições dos itens mais fracos.
- Limite
- Com pouquíssimos produtos, uma planilha basta; uma ferramenta só compensa com muitas variantes.
- 02
O crescimento é comprado com anúncios
- Como você percebe
- A receita cresce no mesmo ritmo que o orçamento de anúncios.
- Por que acontece
- Novos clientes custam mais do que o primeiro pedido rende. Um bom ROAS esconde isso, porque ignora os custos após o clique.
- O que ajuda
- Conhecer o ROAS de break-even por produto e pausar campanhas abaixo dele ou direcioná-las a clientes recorrentes.
- Limite
- Se os clientes compram de novo com frequência, o primeiro pedido pode dar prejuízo, desde que isso seja medido.
- 03
Os custos fixos crescem mais rápido que a margem de contribuição
- Como você percebe
- Novas vagas, ferramentas e escritórios vieram com o crescimento, mas o lucro continuou o mesmo.
- Por que acontece
- Os custos fixos são montados para a receita esperada, não para a margem de contribuição conquistada.
- O que ajuda
- Confrontar os custos fixos com a receita de break-even: cada novo custo fixo precisa da receita que o sustenta.
- Limite
- Investir em crescimento não é um erro, desde que esteja claro a partir de quando o investimento se paga.
- 04
Os números chegam tarde demais
- Como você percebe
- Os problemas só aparecem no BWA ou no fechamento anual.
- Por que acontece
- Os custos ficam separados na contabilidade, na loja e nas contas de anúncios e só são reunidos em retrospecto.
- O que ajuda
- Introduzir um cálculo mensal como o de cima, com os mesmos quatro números, todo mês.
- Limite
- Para impostos e balanço, a contabilidade continua sendo a fonte; este cálculo serve para gestão, não para balanço.
Caminhos de solução
Do que você precisa, depende do tamanho.
| Caminho | Basta se | Limite |
|---|---|---|
| Cálculo mensal em uma planilha | Você tem poucos produtos ou serviços e reúne os números sozinho. | Trabalho manual, sem valores por produto, desatualiza rápido. |
| Discutir o BWA (relatório gerencial mensal) com a contabilidade | Você quer acompanhar impostos e balanço. | Chega semanas depois e não mostra valores por produto ou campanha. |
| Ferramenta especializada de lucro para a loja | Você vende só por uma loja e precisa apenas de métricas da loja. | Mais uma ferramenta com sua própria cópia dos dados. |
| Peak One | Você quer ver margem, custos de anúncios e liquidez nos mesmos produtos e números. | Exige dados de custo bem organizados; contabilidade e impostos continuam na sua ferramenta contábil. |
Peak One em ação
Da pergunta até a decisão.
- GatilhoPor que o lucro é como é?
- 01 · IndicadorSinalProfit Bridge mostra quais blocos de custos ficam entre a receita e o lucro.
- 02 · ProdutoCompreensãoPeak Products calcula a margem de contribuição por produto e variante.
- 03 · CenárioDecisãoMargin Scenarios simula mudanças de preço e custo antes de você colocá-las em prática.
- 04 · TarefaAçãoA mudança de preço vira uma tarefa no Peak Board, com responsável e prazo.
Os apps para isso
Disponível no Peak One.
Três passos
Comece hoje. Mesmo sem software.
- 01 / 03
Montar o cálculo
Inserir receita, custos variáveis, marketing e custos fixos do último mês no cálculo acima.
- 02 / 03
Identificar o maior bloco
Atacar primeiro o bloco de custos com a maior participação na receita, não todos ao mesmo tempo.
- 03 / 03
Repetir mensalmente
Verificar os mesmos quatro números todo mês na mesma data, para que as mudanças fiquem evidentes.
Perguntas frequentes
Respondido em poucas palavras.
Qual é a diferença entre lucro e margem de contribuição?
A margem de contribuição é o que sobra após os custos variáveis. O lucro só surge quando a margem de contribuição também pagou os custos fixos.
Por que a receita sobe, mas o saldo bancário não?
Ou sobra pouco demais depois de todos os custos, ou o dinheiro está preso em estoque e faturas em aberto. O cálculo acima responde à primeira pergunta; um check de liquidez, à segunda.
O Peak One substitui minha contabilidade?
Não. O Peak One gerencia margem e liquidez no dia a dia. Contabilidade, impostos e fechamento continuam com sua ferramenta contábil e sua contabilidade.
Continuar explorando
O que faz parte.
- FunçãoFluxo de caixa & runwayUm panorama de caixa claro a partir de números aproximados, com runway e blocos de custo.Ver
- FunçãoMargem & margem de contribuiçãoMargem de contribuição por produto e variante, com cenários e estoque.Ver
- Categoria de softwareSoftware de fluxo de caixaVer o que entra, o que sai e por quanto tempo é suficiente.Ver
- Categoria de softwareSoftware de margem de contribuiçãoSaber o que sobra por produto depois de todos os custos variáveis.Ver
- ProblemaBom ROAS sem lucroAs campanhas parecem boas, mas depois de todos os custos não sobra nada.Ver
- ProblemaSem visão geral da liquidezVocê não sabe ao certo por quanto tempo o dinheiro na conta vai durar.Ver
✦ Um princípio Peak
Caixa é tempo. Quem a vê decide com mais calma.
Primeiro a visão geral, depois a ação
Mais problemas
Gargalos típicos em empresas em crescimento, cada um com uma ferramenta para testar na hora, as causas e o caminho que o Peak One prevê para resolvê-lo.
Resolva uma vez. O resto vem depois.
Mais receita, mas no fim do mês quase nada sobra. Entre com o Google e veja sua empresa em um só lugar.
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