Программа для маржинального дохода и маржи товаров
Знать, что от выручки остаётся на самом деле.
Рассчитайте цену, себестоимость, доставку, комиссии и расходы на рекламу по каждому товару. Начните расчёт прямо ниже и посмотрите, какой блок затрат съедает вашу маржу.
Как это выглядит
Peak ProductsПример- Чистая выручка
- 49,90 €
- Переменные затраты
- 32,40 €
- Маржинальный доход
- 17,50 €
- Доля МД
- 35,1 %
Сценарий: цена 54,90 € сохранена
Попробовать сразу
Ваш маржинальный доход за десять секунд.
Пять значений на проданную единицу. Расчёт идёт в вашем браузере; ничего не сохраняется и не передаётся.
Маржинальный доход на единицу
17,50 €
Доля маржинального дохода 35,1 % · переменные затраты 32,40 €
- Себестоимость товара18,00 €
- Доставка и упаковка4,90 €
- Платёжные комиссии и комиссии маркетплейсов1,50 €
- Рекламные затраты на продажу8,00 €
Столько каждая единица вносит в покрытие постоянных затрат. Крупнейший блок затрат: Себестоимость товара (36,1 % от чистой выручки).
- Маржинальный доход = чистая выручка − переменные затраты; доля = маржинальный доход ÷ чистая выручка × 100.
- Возвраты не учтены. Если у вас много возвратов, добавьте затраты на возвраты на проданную единицу к доставке.
- Маржинальный доход — не прибыль: постоянные затраты, налоги и амортизация не вычтены.
Коротко
Что делает программа для расчёта маржинального дохода.
- Маржинальный доход
- Что товар вносит в покрытие постоянных затрат после всех затрат, возникающих на каждую проданную единицу. Программа для этого считает это постоянно по каждому товару и варианту, а не один раз в таблице.
- Формула
- Маржинальный доход = чистая выручка − переменные затраты
- Пример
- Рубашка за 49,90 € нетто при закупке 18 €, доставке 4,90 €, комиссиях 3 % и рекламе 8 € на продажу приносит 17,50 €, то есть около 35 %.
- Типичные ошибки
- Не учитывать рекламные затраты на продажу
- Считать по ценам брутто вместо чистой выручки
- Сравнивать только проценты, а не сумму на единицу
Разграничение
Маржа, маржинальный доход, ROAS. Три вопроса, три числа.
| Показатель | Счёт | Отвечено | Слепое пятно |
|---|---|---|---|
| Валовая маржа | Чистая выручка − себестоимость | Оправдана ли закупочная цена? | Нет доставки, комиссий и рекламы |
| Маржинальный доход | Чистая выручка − все переменные затраты | Что каждая единица вносит в покрытие постоянных затрат? | Постоянные затраты не учитываются |
| ROAS | Выручка ÷ расходы на рекламу | Сколько выручки приносит один евро рекламы? | Ничего не говорит о том, что остаётся после затрат |
Помощник выбора
Какие затраты должна знать хорошая программа.
С весами для интернет-магазинов и торговцев. Настройте, что важно для вашего ассортимента.
Все виды переменных затрат на единицу
Доступно в Peak OneЗакупка или производство, доставка и упаковка, комиссии платёжных систем и маркетплейсов.
Peak One: Peak Products считает закупку, доставку и комиссии по каждому товару в евро и процентах.
Рекламные затраты на продажу
Доступно в Peak OneБез них любая кампания с хорошим ROAS выглядит прибыльной.
Peak One: Расходы на рекламу входят в расчёт по каждому товару.
Варианты по отдельности
Доступно в Peak OneРазмеры и цвета часто имеют разные закупочные цены и стоимость доставки.
Peak One: Расчёт ведётся по каждому товару и варианту.
Возвраты
Доступно в Peak OneВозвраты стоят доставки, проверки, а иногда и самого товара.
Peak One: Возвраты входят в затраты, которые Peak Products считает по каждому товару.
Сценарии перед изменением цены
Доступно в Peak OneПроиграть цену или затраты, прежде чем менять их в магазине.
Peak One: Сценарии можно сравнивать рядом.
Замороженный капитал в запасах
Доступно в Peak OneТовар с хорошим маржинальным доходом всё равно может замораживать слишком много денег на складе.
Peak One: Состояние запасов показывает, какие товары замораживают деньги на складе.
Данные магазина без ручного ввода
Доступно в Peak OneТовары и остатки поступают из магазина, а не ведутся дважды.
Peak One: Shopify и WooCommerce можно подключить. Без подключения вы вводите значения сами.
Расчёт полных затрат
Не входитРаспределять постоянные затраты по товарам, например для нижней границы цены.
Peak One: Peak Products считает маржинальный доход, а не полные затраты по товару.
Ваш выбор
3 обязательных критерия
- Доступно в Peak One
- 3
- Частично
- 0
- Запланировано
- 0
- Не входит
- 0
- Пока не подтверждено
- 0
Все ваши обязательные критерии сегодня доступны в Peak One.
Веса — это предложение. Настройте их под свою команду; ничего не сохраняется.
Пример из e-commerce
От интуиции к решению о цене.
- ТриггерРасходы на рекламу растут, выручка не меняется
- 01 · ПродуктРассчитать продуктЗакупка, доставка, комиссии, реклама на единицу.
- 02 · ВариантСравнить вариантыКакой размер или цвет приносит меньше всего.
- 03 · СценарийРассчитать сценарийЧто меняет более высокая цена или более дешёвая доставка.
Peak Products
Считать, сравнивать, решать.
- Доступно
Калькуляция
Маржинальный доход по каждому товару и варианту в евро и процентах.
- Доступно
Сценарии
Проигрывать цены и затраты рядом друг с другом.
- Доступно
Smart Views
Лидеры и проблемные позиции одним взглядом.
- Доступно
Здоровье запасов
Какие продукты связывают деньги в запасах.
- Доступно
Shopify и WooCommerce
Продукты и запасы приходят как те же самые продукты, а не как копия.
Ещё
Вам это подходит?
Честная оценка.
Peak One хорошо подходит, если
- Вы продаёте собственные или закупленные товары и хотите знать по каждому варианту, что остаётся.
- Вы запускаете рекламу и хотите проверять её по маржинальному доходу, а не только по выручке.
- Вы хотите начать без подключения магазина и добавить его позже.
Другое решение подойдёт лучше, если
- Вам нужен расчёт полных затрат или учёт по центрам затрат для бухгалтерии.
- Вы хотите один раз рассчитать одно число. Для этого хватит бесплатного калькулятора маржинального дохода.
- Вы продаёте часы, а не товары. Тогда лучше спрашивать о маржинальном доходе по проекту.
Частые вопросы
Кратко.
Чем эта страница отличается от калькулятора маржинального дохода?
Калькулятор в разделе «Калькуляторы и инструменты» считает один раз по цене, переменным затратам и количеству. Эта страница показывает блоки затрат по отдельности и объясняет, что должна учитывать программа для постоянного расчёта по каждому товару.
Какие затраты входят в маржинальный доход?
Всё, что возникает на каждую проданную единицу: закупка или производство, доставка и упаковка, комиссии платёжных систем и маркетплейсов, затраты на возвраты и расходы на рекламу на продажу. Аренда, зарплаты и софт — постоянные затраты, они сюда не входят.
Отрицательный маржинальный доход — это всегда плохо?
Тогда каждая проданная единица увеличивает убыток. Кратковременно это может быть оправдано, например при распродаже. Надолго нужно менять цену, затраты или рекламу.
Нужен ли мне магазин, чтобы считать в Peak Products?
Нет. Расчёт работает и без подключения магазина. С Shopify или WooCommerce товары и остатки поступают автоматически.
Почему ROAS недостаточно?
ROAS делит выручку на расходы на рекламу. При низкой марже кампания с хорошим ROAS всё равно может приносить убыток. Маржинальный доход после рекламы показывает, окупается ли она на самом деле.
Источники и актуальность
На чём основана эта страница.
Содержание последний раз сверено с состоянием продукта 10 октября 2026 года. То, что в Peak One пока недоступно, отмечено как «Запланировано» или «Не входит».
Похожие категории программ
К этому подходит
- ФункцияCashflow и запас ликвидностиЯсная картина по деньгам из примерных цифр — с запасом ликвидности и блоками затрат.Смотреть
- ФункцияМаржа и маржинальный доходМаржинальный доход по каждому продукту и варианту — со сценариями и запасами.Смотреть
- ИнтеграцииShopifyПродукты, варианты, заказы, клиенты, запасы и выручка.Смотреть
- ПроблемаХороший ROAS без прибылиКампании выглядят хорошо, но после всех затрат ничего не остаётся.Смотреть
Знать, что остаётся по каждому продукту после всех переменных затрат.
Бесплатно, без подключения магазина.