Peak Atlas

03 · Satış · Orta seviyeden kıdemliye

Account Executive – Sales Manager programları

İlk görüşmeleri kapanışa taşırsın ve her siparişin teslim edilebilir olmasını sağlarsın.

Programlarımız genel müdürlere ve satış liderlerine satılır; birinin satışı anlayıp anlamadığını hemen fark eden insanlara. Bu görüşmeleri sen yürütür, dürüstçe nitelendirir ve uygulamaya temiz bir şekilde devredersin.

E-postayla başvuru · tek soru, iki ila dört cümle · portal yok

Dekupe kompozisyon: Parşömenden yükselen bordo bir döner merdivende pirinç bir teleskop; yukarıda yapraklar gibi altın paralar büyüyor – öngörü ve büyümenin metaforu.
Alan
Satış
Kıdem
Orta seviyeden kıdemliye
Çalışma yeri
Würzburg · müşterilerde · anlaşmaya göre uzaktan
Sözleşme ve ücret
ilk görüşmede

Rol neyle ölçülür

Görev listesi yerine üç sonuç.

Bunlar, işin etkili olup olmadığını birlikte kontrol ettiğimiz kriterler. Bir web sitesinde hedef değerler yok; onları seninle birlikte belirleriz.

  1. 01

    Kapanış oranı

    Siparişe dönüşen nitelikli ilk görüşmelerin oranı; rolün temel ölçütü.

  2. 02

    Teslim edilebilirlik

    Her sipariş, uygulamanın yeniden müzakere olmadan başlayabileceği şekilde tanımlanır.

  3. 03

    Tahmin

    Pipeline değerlendirmen tutar: Olası olarak bildirdiğin şey gerçekten gelir.

Sorumluluk alanları

Sorumlu olduğun beş alan.

  • Dekupe kompozisyon: Krom bir şeridin yukarı aktığı, bordo halılı yükselen mermer bir merdiven – bir yolu izleyen büyümenin metaforu.
  • 01

    İlk görüşmeleri yürütmek

    Durumu, nedeni, karar yolunu ve bütçe çerçevesini netleştirmek; yapılandırılmış ama sorgu değil, sohbet olarak.

  • 02

    Uyuma karar vermek

    Doğru çözüm biz değilsek reddetmek. Doğru zamanda söylenen bir hayır, müşteriyi ve ekibi korur.

  • 03

    Teklif ve müzakere

    Paketleri uyarlamak, teklif yazmak, koşulları müzakere etmek; fiyatlandırma mantığımızın çerçevesinde.

  • 04

    Pipeline yönetimi

    Kendi pipeline'ını CRM'de, müşterilere de getirdiğimiz standartlara göre yönetmek.

  • 05

    Delivery'ye devir

    Hedefleri, çerçeveyi ve beklentileri proje ekibinin soru sormadan başlayabileceği şekilde belgelemek.

Başlangıcın

İlk 90 gün: sınav olarak değil, yol gösterici olarak.

Sıra ve içerikler günlük işimizden gerçekçi biçimde türetildi. Somut tempo sana ve devam eden projelere bağlı.

  1. 30 gün

    Programlara ve fiyatlandırma mantığına hâkim olmak

    Paketlerimizi, vakalarımızı ve sınırlarımızı bilirsin ve ilk görüşmelere tandem olarak eşlik edersin.

  2. 60 gün

    Kendi kapanışların

    İlk görüşmeleri bağımsız yürütürsün ve tekliflerden imzaya kadar sorumluluk taşırsın.

  3. 90 gün

    Güvenilir tahmin

    Pipeline'ın sağlam, Delivery'ye devirlerin sürtünmesiz, tahminin tutarlı.

Getirdiklerin

Üç şeyin doğru olması gerekir. Gerisi öğrenilebilir.

Olmazsa olmaz

  • Açıklama gerektiren B2B hizmetlerini genel müdürlere ya da satış liderlerine sattın.
  • Anlattığından çok sorduğun ve yine de karara ulaştığın bir görüşme yürütebilirsin.
  • Kendi tahmininde kalırsın ve sapmaları açıklayabilirsin.

Faydalı

  • Satış yönetiminde ya da CRM projelerinde kendi deneyimin; ne sattığını bilirsin.
  • Proje niteliğinde danışmanlık ya da ajans satışı bilgisi.
  • HubSpot ya da benzer bir CRM'i rahatça kullanmak.

Ne zaman uymaz

Önce adalet: Bu noktalardan biri seni tanımlıyorsa ikimiz de görüşmeden tasarruf ederiz.

  • Sorumluluk taşıyan programlar yerine fiyat listeli ürünler satmayı tercih ediyorsun.
  • Sipariş uymadığında hayır demeyi sevmiyorsun.
  • Kendi pipeline çalışman olmadan hazır potansiyel müşteriler bekliyorsun.
El yapımı kâğıt üzerinde ceviz sırtlı, yelpaze gibi açılmış sayfalı, kadife şeritli ve krom kilitli bordo keten kitap – çalışma aracı olarak kullanılabilen bilginin metaforu.

Çalışmalarımızı tanı

Üzerinde çalışacağın şey bugün bile görünür.

Arşivimizden gerçek projeler, yayımlanmış kitaplar ve hizmet sayfaları. Hiçbiri bu sayfa için uydurulmadı.

Nasıl birlikte çalışıyoruz

Müşterilerimizle aynı kurallar.

  1. 01

    Her aksiyonun öncesi ve sonrası için bir sayısı var.

    Ay sonunda görünür olan pipeline'lar, süreçler ve hesaplar üzerinde çalışırız. İyi niyetler sunmayı tercih eden biri bizde mutlu olmaz.

  2. 02

    Yapamadığımız şeyi söyleriz.

    Müşteriler hangi hizmetleri sunmadığımızı açıkça öğrenir. Aynısı içeride de geçerli; iş görüşmesinde de.

  3. 03

    Bizsiz de işleyecek şekilde kurarız.

    Her iş birliğinin hedefi devir teslimdir. Kendini vazgeçilmez kılmak isteyen, bu ilkeye karşı çalışır.

  4. 04

    Bir süreç yerine bir görüşme.

    Portal yok, standart turlar yok. Yazdıklarını okur ve kişisel olarak yanıt veririz.

Çerçeve

Peak Atlas'ın şirket merkezi Würzburg'da. İşin büyük bölümü müşterilerde ya da uzaktan yapılır.

Sözleşme türünü, kapsamı, ücreti ve çalışma yerini ilk görüşmede netleştiririz; birkaç turdan sonra değil, açık ve somut biçimde. Bu yüzden bu sayfada maaş aralıkları ve son tarihler bulamazsın.

Dekupe kompozisyon: İki beyaz heykelsi el, Peak Atlas motifli bordo-altın bir köprü üzerinden birbirine uzanıyor – iş birliğinin ve güvenilir iş ilişkilerinin metaforu.

Bize giden yolun

Üç adım. Portal yok.

  1. 01

    Bize yaz

    Rolle ilgili tek soruyu iki ila dört cümleyle yanıtla ve e-postayla gönder. Ön yazı yok, özgeçmiş yüklemesi yok; bir profil bağlantısı yeterli.

  2. 02

    İlk görüşme

    Cevabını, rolü ve çerçeveyi konuşuruz: sözleşme türü, kapsam, ücret, çalışma yeri. Müşterilere verdiğimiz dürüst cevapların aynısını alırsın.

  3. 03

    Çalışma örneği ve karar

    Rolün günlük işinden küçük, gerçekçi bir görev; birlikte konuşulur. Ardından iki taraf da karar verir.

Pirinç pergelli ahşap çizim masasında kâğıt kartların üzerinde açık renkli mermer heykel el.

Sık sorulan sorular

Adayların bu rol hakkında bize sordukları.

Sorun eksik mi? Başvurunda sor yeter; kişisel olarak yanıt veririz.

İlk görüşmeler nereden geliyor?

Web sitesinden, tavsiyelerden, içeriklerden ve SDR iletişiminden. Yine de kendi pipeline çalışman da rolün bir parçası; salt gelen talepleri işlemeni beklemiyoruz.

Fiyatlandırmada ne kadar özgürüm?

Bir fiyatlandırma mantığı ve yayımlanmış paketler var. Bunların içinde sen şekillendirirsin; ötesinde birlikte karar veririz.

Ücret nasıl belirleniyor?

Temeli ve sonuç bağlantısını ilk görüşmede açıkça konuşuruz. Rakamları sana orada söyleriz, bir web sitesinde değil.

Uygulama benim için nasıl bir rol oynuyor?

Büyük bir sorumluluk. Yalnızca teslim edilebilir olanı satarsın ve Delivery ekibine devre kadar beklentilerden sorumlu kalırsın.

Başvur

Tek soru, iki ila dört cümle, bir e-posta.

Her cevabı kendimiz okuruz. Ön yazı yok, yükleme yok; varsa bir profil bağlantısı yeterli.

Gönderdiklerin
Adın, sorunun cevabı, isteğe bağlı bir profil bağlantısı ve en erken başlangıç tarihin.
Sonra ne olur
Kişisel olarak yanıt verir, uygunsa bir ilk görüşme öneririz ya da dürüstçe neden olmadığını söyleriz.

Hiçbir şey yüklenmez ya da kaydedilmez. Form, contact@peak-atlas.com adresine kendin kontrol edip göndereceğin bir e-posta taslağı oluşturur.

Bir genel müdüre en son hangi açıklama gerektiren hizmeti sattın ve hangi siparişi bilinçli olarak reddettin?

Diğer roller

Belki başka bir rol daha iyi uyar.

Yedi rolün tamamı