Peak Atlas

02 · Satış · Giriş seviyesinden orta seviyeye

Sales Development Representative (SDR)

Orta ölçekli şirketlerde genel müdürler ve satış liderleriyle nitelikli ilk görüşmeler başlatırsın.

Müşterilerimiz, satışının ölçülebilir hale gelmesini isteyen şirketlerdir. Onları bulur, iletişim kurar ve ilk görüşmede doğru kişilerin doğru soruyla oturmasını sağlarsın.

E-postayla başvuru · tek soru, iki ila dört cümle · portal yok

Dekupe kompozisyon: Bir büyüteç ve bordo bir boru, bir el altın bir parayı inceliyor, yanında kademeli ahşap bloklar ve pirinç bir tepsi – açık fırsatların incelenmesinin metaforu.
Alan
Satış
Kıdem
Giriş seviyesinden orta seviyeye
Çalışma yeri
Würzburg · müşterilerde · anlaşmaya göre uzaktan
Sözleşme ve ücret
ilk görüşmede

Rol neyle ölçülür

Görev listesi yerine üç sonuç.

Bunlar, işin etkili olup olmadığını birlikte kontrol ettiğimiz kriterler. Bir web sitesinde hedef değerler yok; onları seninle birlikte belirleriz.

  1. 01

    Görüşmeler

    Karar vericilerle nitelikli ilk görüşmeler; rezerve edilen değil, gerçekleşen randevularla ölçülür.

  2. 02

    Uyum

    İkinci bir randevuya dönüşen ilk görüşmelerin oranı; ön nitelendirmenin ölçüsü.

  3. 03

    Veri kalitesi

    Her temas CRM'de eksiksiz yer alır: kaynak, neden, durum, sonraki adım.

Sorumluluk alanları

Sorumlu olduğun beş alan.

  • Bordo yapboz parçalarını ayıklayan mekanik pirinç filtre – uygun taleplerin elenmesi için bir metafor.
  • 01

    Hedef müşteri araştırması

    Hizmet alanlarımıza uyan şirketleri ve muhatapları belirlemek; kalabalık değil, kriterler.

  • 02

    İletişim

    Telefon, e-posta ve LinkedIn ile ilk temas; somut bir nedenle, ezber senaryo olmadan.

  • 03

    Nitelendirme

    Bir ilk görüşme planlanmadan önce durumu, nedeni ve karar yollarını netleştirmek.

  • 04

    CRM bakımı

    Her adım belgelenir; kendi pipeline'ımızı müşterilerimizinkiyle aynı kurallara göre yönetiriz.

  • 05

    Satışa devir

    İlk görüşmeleri Account Executive ve müşteri tekrar yapmadan başlayabilecek şekilde hazırlamak.

Başlangıcın

İlk 90 gün: sınav olarak değil, yol gösterici olarak.

Sıra ve içerikler günlük işimizden gerçekçi biçimde türetildi. Somut tempo sana ve devam eden projelere bağlı.

  1. 30 gün

    Teklifi ve hedef müşterileri anlamak

    Hizmetlerimizi, vakalarımızı ve hedef segmentlerimizi tanır ve gerçek ilk görüşmeleri dinlersin.

  2. 60 gün

    Kendi pipeline'ını kurmak

    Bağımsız olarak iletişim kurar, nitelendirir ve belgelersin; ekipte haftalık gözden geçirmeyle.

  3. 90 gün

    Güvenilir biçimde teslim etmek

    İletişimin düzenli olarak gerçekleşen ilk görüşmeler getirir; diziler ve kriterler için iyileştirmeler önerirsin.

Getirdiklerin

Üç şeyin doğru olması gerekir. Gerisi öğrenilebilir.

Olmazsa olmaz

  • Sen ararsın. Dolambaçsız, ertelemeden, karşındakinin zamanına saygıyla.
  • Almancada kısa, somut ve hatasız yazarsın.
  • Sayılarını kendin takip eder ve bir haftanın neden iyi ya da kötü geçtiğini açıklayabilirsin.

Faydalı

  • B2B satışta, müşteri desteğinde ya da işe alımda ilk deneyim.
  • Orta ölçekli bir şirketin nasıl para kazandığına dair anlayış.
  • Bir CRM ve dizi araçları konusunda deneyim.

Ne zaman uymaz

Önce adalet: Bu noktalardan biri seni tanımlıyorsa ikimiz de görüşmeden tasarruf ederiz.

  • Potansiyel müşterileri iletmek istiyorsun ama karar vericilerle kendin konuşmak istemiyorsun.
  • Her durum için hazır senaryolara ihtiyaç duyuyorsun.
  • Reddedilmeyi kişisel eleştiri olarak görüyorsun.
El yapımı kâğıt üzerinde ceviz sırtlı, yelpaze gibi açılmış sayfalı, kadife şeritli ve krom kilitli bordo keten kitap – çalışma aracı olarak kullanılabilen bilginin metaforu.

Çalışmalarımızı tanı

Üzerinde çalışacağın şey bugün bile görünür.

Arşivimizden gerçek projeler, yayımlanmış kitaplar ve hizmet sayfaları. Hiçbiri bu sayfa için uydurulmadı.

Nasıl birlikte çalışıyoruz

Müşterilerimizle aynı kurallar.

  1. 01

    Her aksiyonun öncesi ve sonrası için bir sayısı var.

    Ay sonunda görünür olan pipeline'lar, süreçler ve hesaplar üzerinde çalışırız. İyi niyetler sunmayı tercih eden biri bizde mutlu olmaz.

  2. 02

    Yapamadığımız şeyi söyleriz.

    Müşteriler hangi hizmetleri sunmadığımızı açıkça öğrenir. Aynısı içeride de geçerli; iş görüşmesinde de.

  3. 03

    Bizsiz de işleyecek şekilde kurarız.

    Her iş birliğinin hedefi devir teslimdir. Kendini vazgeçilmez kılmak isteyen, bu ilkeye karşı çalışır.

  4. 04

    Bir süreç yerine bir görüşme.

    Portal yok, standart turlar yok. Yazdıklarını okur ve kişisel olarak yanıt veririz.

Çerçeve

Peak Atlas'ın şirket merkezi Würzburg'da. İşin büyük bölümü müşterilerde ya da uzaktan yapılır.

Sözleşme türünü, kapsamı, ücreti ve çalışma yerini ilk görüşmede netleştiririz; birkaç turdan sonra değil, açık ve somut biçimde. Bu yüzden bu sayfada maaş aralıkları ve son tarihler bulamazsın.

Dekupe kompozisyon: İki beyaz heykelsi el, Peak Atlas motifli bordo-altın bir köprü üzerinden birbirine uzanıyor – iş birliğinin ve güvenilir iş ilişkilerinin metaforu.

Bize giden yolun

Üç adım. Portal yok.

  1. 01

    Bize yaz

    Rolle ilgili tek soruyu iki ila dört cümleyle yanıtla ve e-postayla gönder. Ön yazı yok, özgeçmiş yüklemesi yok; bir profil bağlantısı yeterli.

  2. 02

    İlk görüşme

    Cevabını, rolü ve çerçeveyi konuşuruz: sözleşme türü, kapsam, ücret, çalışma yeri. Müşterilere verdiğimiz dürüst cevapların aynısını alırsın.

  3. 03

    Çalışma örneği ve karar

    Rolün günlük işinden küçük, gerçekçi bir görev; birlikte konuşulur. Ardından iki taraf da karar verir.

Pirinç pergelli ahşap çizim masasında kâğıt kartların üzerinde açık renkli mermer heykel el.

Sık sorulan sorular

Adayların bu rol hakkında bize sordukları.

Sorun eksik mi? Başvurunda sor yeter; kişisel olarak yanıt veririz.

Sabit arama kotaları var mı?

Arama denemelerini değil, gerçekleşen nitelikli ilk görüşmeleri ölçeriz. Arkasındaki aktivite hedeflerini birlikte belirler ve sayılar başka bir şey söylediğinde uyarlarız.

Ücret nasıl yapılandırılıyor?

Bunu ilk görüşmede açıkça konuşuruz. Sonuçlarla ölçülen bir rol, ücrette de sonuç bağlantısı alır; ayrıntılar sözleşme türüne ve kapsama bağlıdır.

Daha sonra kapanış tarafına geçebilir miyim?

Account Executive rolü açıkça olası bir sonraki adımdır. Bundan bir hak doğmaz; gelişimini sayılarına göre konuşuruz.

Uzaktan mı yerinde mi?

Şirket merkezi Würzburg'da. Senin için neyin geçerli olduğunu görüşmede netleştiririz; ön koşul, rahatsız edilmeden telefonla görüşebileceğin bir çalışma ortamı.

Başvur

Tek soru, iki ila dört cümle, bir e-posta.

Her cevabı kendimiz okuruz. Ön yazı yok, yükleme yok; varsa bir profil bağlantısı yeterli.

Gönderdiklerin
Adın, sorunun cevabı, isteğe bağlı bir profil bağlantısı ve en erken başlangıç tarihin.
Sonra ne olur
Kişisel olarak yanıt verir, uygunsa bir ilk görüşme öneririz ya da dürüstçe neden olmadığını söyleriz.

Hiçbir şey yüklenmez ya da kaydedilmez. Form, contact@peak-atlas.com adresine kendin kontrol edip göndereceğin bir e-posta taslağı oluşturur.

Başta ilgisi olmayan birini bir görüşme için kazandığın bir durumu anlat. Ne söyledin?

Diğer roller

Belki başka bir rol daha iyi uyar.

Yedi rolün tamamı