计算
营收不等于收益。
- 边际贡献
- 一个产品在扣除所有变动成本后，对固定成本的贡献。
- 公式
- 边际贡献 = 不含税售价 − 变动成本
- 示例
- 一款不含税售价 50 € 的产品，每笔销售采购 20 €、运费 6 €、手续费 2 €、广告成本 9 €，贡献 13 €，即 26 %。
- 常见错误
- 省略单笔销售广告成本
- 忽略退货率
- 只比较百分比，不比较金额
包含什么
核算、比较， 决定。
- 可用
核算
采购、运费、手续费、营销：每个产品以欧元和百分比表示的边际贡献。
- 可用
情景
在修改价格和成本之前，先并排推演一遍。
- 可用
Smart Views
赢家和问题户一目了然。
- 可用
库存健康度
哪些产品把现金压在库存里。
- 可用
Shopify & WooCommerce
产品和库存以同一批产品的形式导入，而不是副本。
为什么不是 ROAS
不错的 ROAS 可能在烧钱。
ROAS 是营收除以广告成本。它说明不了扣除采购、运费、手续费和退货后还剩多少。利润率低时，ROAS 不错的广告系列也可能亏钱。
扣除广告成本后的边际贡献，能看出一个广告系列是否真正划算。Peak Products 按产品和变体计算，无需连接网店也可以。
常见问题
简要回答。
我需要有网店才能计算吗？
不需要。计算免费且无需连接网店。连接 Shopify 或 WooCommerce 后，产品和库存会自动接入。
我能单独计算各个变体吗？
是的。Peak Products 按产品和变体计算，并将情景并排比较。
我在哪里能看到库存里压着多少现金？
在 Peak Products 的库存健康度和 Peak Cashflow 的现金视图中。
继续探索
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✦ 一条 Peak 原则
增长始于已有的东西。不在下一个渠道。
先用足，再扩展
