直接试用
你的边际贡献 只需十秒。
每售出一单位填五个数值。计算在你的浏览器中进行；不会保存或传输任何数据。
单位边际贡献
17,50 €
边际贡献率 35,1 % · 可变成本 32,40 €
- 商品成本18,00 €
- 发货与包装4,90 €
- 支付与平台费用1,50 €
- 单笔销售广告成本8,00 €
每个单位对固定成本的贡献就是这么多。最大成本板块：商品成本（占净收入的 36,1 %）。
- 边际贡献 = 净收入 − 变动成本；比率 = 边际贡献 ÷ 净收入 × 100。
- 退货未计入。如果退货很多，请把每售出一单位的退货成本加到运费上。
- 边际贡献不是利润：固定成本、税费和折旧都没有扣除。
简要说明
边际贡献软件能做什么。
- 边际贡献
- 一个产品在扣除每售出一单位产生的所有成本后，对固定成本的贡献。用于此的软件按产品和变体持续计算，而不是在表格里算一次。
- 公式
- 边际贡献 = 净收入 − 变动成本
- 示例
- 一件净价 49.90 € 的衬衫，采购 18 €、运费 4.90 €、费用 3%、每笔销售广告 8 €，贡献 17.50 €，约为 35%。
- 常见错误
- 省略单笔销售广告成本
- 用含税价格而不是净收入来计算
- 只比较百分比，不比较每单位的金额
界定
利润率、边际贡献、ROAS。 三个问题，三个数字。
| 指标 | 发票 | 已回答 | 盲点 |
|---|---|---|---|
| 毛利 | 净收入 − 商品成本 | 这个采购价划算吗？ | 缺少运费、费用和广告 |
| 边际贡献 | 净收入 − 所有变动成本 | 每个单位对固定成本贡献多少？ | 固定成本不计入 |
| ROAS | 收入 ÷ 广告费 | 一欧元广告能带来多少收入？ | 无法说明扣除成本后还剩多少 |
选择指南
好的软件必须了解哪些成本。
已为在线商店和零售商预设权重。设定对你的商品组合重要的内容。
每单位的所有变动成本类型
Peak One 中已提供采购或生产、运输和包装、支付和平台费用。
Peak One： Peak Products 按产品以欧元和百分比计算采购、运费和费用。
单笔销售广告成本
Peak One 中已提供没有它们，每个 ROAS 不错的广告活动看起来都在盈利。
Peak One： 广告费计入按产品的核算中。
单独核算变体
Peak One 中已提供不同尺码和颜色的采购价和运费往往不同。
Peak One： 按产品和变体计算。
退货
Peak One 中已提供退货会产生运费、检验费，有时还会损失商品本身。
Peak One： 退货属于 Peak Products 按产品计算的成本之一。
改价前的情景模拟
Peak One 中已提供在店铺里改价之前，先模拟价格或成本。
Peak One： 可以并排比较多个情景。
库存占用的资金
Peak One 中已提供边际贡献不错的产品，仍可能在库存中占用过多现金。
Peak One： 库存健康度显示哪些产品在库存中占用了现金。
店铺数据无需手动录入
Peak One 中已提供产品和库存来自店铺，无需重复维护。
Peak One： Shopify 和 WooCommerce 可以连接。不连接时，你自己填写数值。
全成本核算
不包含把固定成本分摊到产品上，例如用于确定价格下限。
Peak One： Peak Products 计算的是边际贡献，而不是每个产品的全成本。
你的选择
3 项必须标准
- Peak One 中已提供
- 3
- 部分
- 0
- 已计划
- 0
- 不包含
- 0
- 尚无依据
- 0
你所有的必须标准，Peak One 目前都已提供。
权重只是建议。按你的团队调整；不会保存任何内容。
电商示例
从直觉 到定价决策。
- 触发条件广告费在涨，收入却没变
- 01 · 产品计算产品成本每单位的采购、运费、费用和广告。
- 02 · 变体比较变体哪个尺码或颜色贡献最少。
- 03 · 情景计算情景更高的价格或更便宜的运费会带来什么变化。
Peak Products
核算、比较， 决定。
- 可用
核算
每个产品和变体的边际贡献，以欧元和百分比显示。
- 可用
情景
并排模拟价格和成本。
- 可用
Smart Views
赢家和问题户一目了然。
- 可用
库存健康度
哪些产品把现金压在库存里。
- 可用
Shopify & WooCommerce
产品和库存以同一批产品的形式导入，而不是副本。
更多
适合你吗？
如实定位。
在以下情况下，Peak One 很合适
- 你销售自有或采购的产品，想知道每个变体还剩下多少。
- 你在投放广告，想用边际贡献而不只是收入来检验它。
- 你想先不连接店铺就开始，之后再补上。
在以下情况下，其他方案更合适
- 你需要为记账做全成本核算或成本中心核算。
- 你只想算一次某个数字。免费的边际贡献计算器就够了。
- 你卖的是工时而不是产品。那么每个项目的边际贡献才是更好的问题。
常见问题
简要回答。
本页和边际贡献计算器有什么区别？
“计算器与工具”中的计算器用价格、变动成本和数量计算一次。本页单独列出各项成本，并说明用于按产品持续核算的软件需要注意什么。
边际贡献应包含哪些成本？
每售出一单位产生的所有成本：采购或生产、运输和包装、支付和平台费用、退货成本以及每笔销售的广告费。房租、工资和软件属于固定成本，不计入其中。
负的边际贡献总是坏事吗？
那样每多卖一件就多亏一点。短期内这可能是有意为之，例如清仓时。长期来看，你必须调整价格、成本或广告。
在 Peak Products 中核算需要有店铺吗？
不需要。没有连接店铺也能核算。连接 Shopify 或 WooCommerce 后，产品和库存会自动导入。
为什么只看 ROAS 不够？
ROAS 是收入除以广告费。利润率低时，ROAS 不错的广告活动也可能亏钱。扣除广告费后的边际贡献才能显示它是否真正划算。
来源与时效
本页依据什么。
内容最近一次对照产品状态核查于 2026 年 10 月 10 日。Peak One 中尚未提供的内容标注为“计划中”或“不包含”。
