Was ist ein guter ROAS?

Einer, der über deinem Break-even-ROAS liegt. Den bestimmt deine Marge: Je weniger eine Bestellung vor Werbung einbringt, desto höher muss der ROAS sein. Allgemeine Richtwerte helfen hier nicht.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und POAS?

ROAS teilt Umsatz durch Werbekosten. POAS teilt Gewinn durch Werbekosten und berücksichtigt damit die Kosten der Bestellung. Der Break-even-ROAS übersetzt das zurück in die Zahl, die dein Werbekonto kennt.

Darf eine Kampagne unter dem Break-even-ROAS laufen?

Ja, wenn sie Neukunden bringt, die nachweislich wiederkaufen. Dann musst du die Kosten je Neukunde gegen ihren Deckungsbeitrag über mehrere Bestellungen halten.

问题 · ROAS 不错却没利润

ROAS 没问题。为什么利润对不上？

ROAS 衡量的是每一欧元广告费带来的销售额，而不是利润。只有知道一笔订单在广告前能赚多少，你才看得出 ROAS 到多少才真正赚钱。

计算盈亏平衡 ROAS 理解原因

了解门槛

三个数字。一个最低 ROAS。

订单金额、不含广告的每单成本，以及你当前的 ROAS。示例数字可以直接改。

盈亏平衡 ROAS

2,2

广告前边际贡献：每笔订单 27,00 €

按你的 ROAS，扣除 20,00 € 的广告费后，每笔订单剩下 7,00 €。这里还没有覆盖固定成本。

盈亏平衡 ROAS = 订单金额 ÷（订单金额 − 不含广告的成本）

假设与边界

盈亏平衡 ROAS 只针对单笔订单，固定成本还没有覆盖。
广告账户里的 ROAS 基于它自己的归因，可能高于广告活动的实际贡献。
复购没有算进去。如果客户经常复购，首单可以更紧一些。

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你如何察觉它

广告账户在庆祝。问题出在核算上。

ROAS 高于目标，但预算一加，利润就下降。
所有产品都按同一个目标 ROAS 投放，尽管它们的毛利相差很大。
广告账户和店铺上报的销售额加起来，比实际到账的还多。

理解原因

为什么好的 ROAS 仍可能带来亏损。

01
所有产品共用一个目标 ROAS
你如何察觉它
高毛利和低毛利产品用的是同一个目标。
为什么会发生
盈亏平衡 ROAS 取决于每个产品的毛利，而不是行业。
有什么帮助
按产品或产品组计算盈亏平衡 ROAS，并据此设定目标。
边界
产品非常多且单价低时，按组算一次就够了。
02
缺少点击之后的成本
你如何察觉它
广告账户里的计算只看到销售额和广告费。
为什么会发生
商品、运费、手续费和退货都不出现在那里。
有什么帮助
把不含广告的每单成本认真算一次，作为基准。
边界
退货率因广告活动而异；平均值只是个起点。
03
归因销售额过高
你如何察觉它
各渠道上报的销售额加起来比店铺还多。
为什么会发生
每个平台都会把本来不靠它也会来的订单算到自己头上。
有什么帮助
把广告费和实际总销售额对比，而不只是和平台数字对比。
边界
不存在精确的归因；看趋势，别只看单个数值。

解决路径

从平台 ROAS 到每笔订单的利润。

ROAS 不错却没利润：解决方案对比
路径	足够，如果	边界
用一张表算一次盈亏平衡 ROAS	你的产品不多，毛利也相近。	价格或成本一变就过时。
调整广告账户里的目标	你已经知道每个产品组的盈亏平衡 ROAS。	广告账户依然不知道点击之后的成本。
营销报表工具	你想汇总并比较各个渠道。	显示销售额和 ROAS，很少显示单品毛利。
Peak One	你想在同一组数字上看到单品盈亏平衡 ROAS 和广告效果。	需要清晰的单品成本；平台的归因始终只是估算。